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2022-11-18 18:24
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圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
第22屆國(guó)際足聯(lián)世界杯——卡塔爾國(guó)際足協(xié)世界杯還有兩天就要開(kāi)始了，不知道做相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家朋友們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備了呢？
我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)看見(jiàn)不少賣(mài)家已經(jīng)將世界杯的產(chǎn)品上架，其中有旗幟、徽章、貼紙、應(yīng)援喇叭、比賽日程海報(bào)墻等相關(guān)產(chǎn)品。但是作為賣(mài)家，除了蹭世界杯相關(guān)的熱點(diǎn)外，還需要著重注意侵權(quán)的問(wèn)題。
不過(guò)，我們可以換個(gè)思維去準(zhǔn)備世界杯相關(guān)的產(chǎn)品，例如：球場(chǎng)上會(huì)用到的應(yīng)援喇叭、應(yīng)援充氣棒、含有世界杯特色的薯?xiàng)l/漢堡包裝盒、類(lèi)似獎(jiǎng)杯狀的啤酒杯等這種既不會(huì)侵權(quán)，顧客也不會(huì)不感興趣的產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品層面，球迷們對(duì)廣告的感興趣程度也是會(huì)根據(jù)比賽實(shí)時(shí)變化的。這就需要賣(mài)家的“網(wǎng)速”夠快，廣告要及時(shí)跟上實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，才能蹭著熱度將產(chǎn)品打出去。據(jù)了解，YouTube上全球用戶對(duì)國(guó)際足聯(lián)世界杯的興趣也在持續(xù)增長(zhǎng)，今年世界杯的搜索興趣已經(jīng)超過(guò)2018年的80%，更多的搜索就意味著更多的瀏覽。有報(bào)告表明，人們對(duì)2022年世界杯的觀看時(shí)間可能會(huì)比往屆飆升30%多，并且觀看人數(shù)會(huì)達(dá)到3億人以上。以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法，希望能幫助您的產(chǎn)品或品牌打入有史以來(lái)熱度、觀看度最高的世界杯市場(chǎng)！
一、球迷在網(wǎng)絡(luò)上搜索時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)要與搜索詞相關(guān)聯(lián)。
大家都對(duì)今年世界杯的好奇心很高，所以廣告出現(xiàn)在搜索上很重要。用戶在遇到大事小情時(shí)，都會(huì)向Google尋計(jì)問(wèn)策，比如搜索該怎么辦、要去哪里、應(yīng)買(mǎi)什么。當(dāng)用戶搜索同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，Google就能精準(zhǔn)把握這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，適時(shí)展示您的數(shù)字廣告。對(duì)于搜索廣告系列，廣泛匹配關(guān)鍵字會(huì)將您帶到粉絲搜索的位置。此關(guān)鍵字匹配類(lèi)型涵蓋基于您的精確/詞組關(guān)鍵字的高性能和新興查詢(xún)，使您的廣告出現(xiàn)在與關(guān)鍵字含義相關(guān)的搜索中。與智能出價(jià)搭配使用，這些關(guān)鍵字可幫助您最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面和效果。與此同時(shí)，響應(yīng)式搜索廣告會(huì)自動(dòng)識(shí)別最佳標(biāo)題和描述組合，確保您的品牌向合適的人投放合適的廣告。
二、球迷對(duì)“關(guān)鍵時(shí)刻”的需求越來(lái)越大
雖然今年是熱點(diǎn)和觀看人數(shù)最高的一界世界杯，但是并不一定意味著球迷們會(huì)觀看本屆世界杯的每一場(chǎng)比賽。我們已經(jīng)在 YouTube 上看到了這一點(diǎn)，自疫情大流行前以來(lái)，英國(guó)對(duì)“精彩片段”的興趣增長(zhǎng)了40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐洲其他熱衷足球的國(guó)家。YouTube Shorts這個(gè)功能僅僅才上線兩年，每月就有超過(guò)15億登錄用戶觀看，一分鐘內(nèi)“體育”相關(guān)內(nèi)容的上傳量同比增長(zhǎng)160%。
三、利用效果最大化廣告系列為搜索廣告錦上添花。
效果最大化廣告系列會(huì)使用您的商品Feed在各個(gè)平臺(tái)上投放，幫助提高線上銷(xiāo)售額，而這種方法有兩點(diǎn)好處，一是向潛在客戶搜索您銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)吸引住他們，能向沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的相關(guān)客戶展示Feed中的產(chǎn)品；二是能留住最具價(jià)值的客戶，之后可以通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)名單巧妙定位現(xiàn)有客戶，從而提高受眾群體的價(jià)值。對(duì)于想進(jìn)階做營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家，也可以嘗試?yán)眯驴蛻臬@取目標(biāo)，您可以在盡可能提高銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)之上，針對(duì)新客戶進(jìn)行優(yōu)化： （1）針對(duì)新客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行優(yōu)化，或僅針對(duì)新客戶進(jìn)行優(yōu)化；（2）廣告系列級(jí)新客戶價(jià)值；（3）僅對(duì)新客戶采取 ROAS 或CPA 出價(jià)方式。
四、59%的消費(fèi)者在做下面這些事的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了自己最喜歡的品牌。
1、在移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻
2、追蹤感興趣話題的最新動(dòng)態(tài)
3、閱讀電子郵件
而這之后85%的線上消費(fèi)者會(huì)在發(fā)現(xiàn)符合自己需求的產(chǎn)品后的24小時(shí)內(nèi)采取與產(chǎn)品相關(guān)的行動(dòng)，所以千萬(wàn)不要小看了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道！超過(guò)60%的廣告主在將行動(dòng)號(hào)召視頻廣告系列和發(fā)現(xiàn)廣告搭配使用后，不僅獲得了更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，而且CPA與原來(lái)差不多或比原來(lái)更低。
以上，就是我對(duì)世界杯以及接下來(lái)年底銷(xiāo)售旺季而帶來(lái)的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法。將產(chǎn)品打出去的方法有很多，可能目前大多數(shù)賣(mài)家接觸的還只是市面上比較主流的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以還是需要大家去多發(fā)現(xiàn)、多調(diào)研、多嘗試！
（來(lái)源：Ada寧瑞靜）
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