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2022-11-17 16:00
成立于2019年的國產美妝品牌Première Beauté，目前在東南亞地區發展勢頭迅猛。Première Beauté（以下簡稱為PB）產品供應鏈在中國，原料來自法國，以印尼為突破口，采取團隊本地化、產品本地化和營銷本地化的方式搶占東南亞市場。
PB的創始人Lucian表示，東南亞美妝市場規模為225億美金，其中印尼約占三分之一，達到70億美元。因此，PB將印尼作為東南亞市場的突破口。PB對印尼市場進行精準分析，并根據市場數據研發產品。
印尼有市場潛力和人口紅利的優勢，印尼2.7億人口，排名世界第四，平均年齡29.7歲，年輕的消費者對美妝產品需求旺盛。東南亞天氣炎熱，消費者追求美妝產品的持久度、順滑度和防水度。印尼有87%的人口信仰伊斯蘭教，教徒們有使用香料的習慣。
圖片來源：PONGO聊出海營銷
PB作為中國的公司，擁有供應鏈資源優勢，能夠滿足印尼當地用戶對產品品質和“清真化”的需求。針對印尼市場當前海外高端產品無本地化，本土品牌產品質量差的兩極分化現象，PB將自己定位為中端品牌，填補市場空缺。與此同時，PB選擇將香水作為切入口打響知名度，隨后增加口紅、眼影、防曬、水乳等品類，逐漸提升品牌在印尼美妝市場的占有率。
印尼有數百個民族，民族語言多達200多種，當地文化具有多樣性。為了避免文化沖突，順應當地市場。PB在印尼招聘了大量本地員工，據媒體報道PB的印尼員工占全體員工的三分之二。本地員工熟悉印尼的市場環境，能夠規避文化、法律、宗教等方面的風險，有效地幫助品牌實現本地化。
除此之外，PB通過經銷商代理的模式，讓產品入駐線下店鋪，目前已覆蓋下沉市場的數百家門店，此舉有效地幫助品牌打響印尼市場的知名度。
在營銷模式上，國貨美妝品牌對“KOL+社交媒體”的打法本就駕輕就熟，加上東南亞地區“低獲客成本”的天然優勢，只需要在營銷打法上增加“本地化”這一條選項，國貨品牌就能夠借助社交媒體快速滲透印尼年輕群體，乘勢開疆擴土，打響東南亞的知名度。
矩陣賬號
PB在海外社交媒體Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上均設有官方賬號。
在以圖文為主（Facebook、Instagram）的平臺，PB重點展示精美的產品廣告圖并配上文字。以
Instagram官方賬號為例，PB重點展示香水產品，通過廣告圖片突出香水的高級感，吸引消費者購買產品。
在以視頻為主（YouTube、TikTok）的平臺，PB根據平臺調性進行內容運營。在YouTube上，PB主要發布能夠清晰展示產品效果的廣告片和由明星拍攝的宣傳片。
與YouTube主打精致廣告片不同，TikTok的視頻要接地氣得多，更新頻率也相對較高，幾乎每天都能更新2-3條。
圖片來源：TikTok
紅人營銷
PB采用“明星+紅人”的組合拳打法，在印尼當地打響知名度。PB邀請印尼明星Cassandra Sheryl Lee作為品牌大使拍攝廣告宣傳片，并在YouTube官方賬號上發布。
除了明星為產品品質背書，PB在印尼的暢銷還得益于紅人與粉絲長期建立的信任關系。PB通過與YouTube、TikTok印尼本地紅人合作的方式推廣產品，通過紅人發布的圖片、文字和視頻進行宣傳，幫助品牌獲得紅人粉絲群體的信任。
擁有88萬粉絲的YouTube紅人@FatyaBiya在一年前曾與PB合作推廣口紅系列產品，該系列產品采用3D蠟染外包裝，口紅側面使用微雕設計，包裝和設計讓口紅顯得十分有質感。印尼紅人用長達20分鐘的視頻詳細講解該系列產品，幫助產品深度觸達目標消費者。
直播帶貨
為了尋求更多的流量入口，PB會通過商家賬號進行直播帶貨，同時也會與MCN機構合作。
近幾年，出海東南亞的國貨美妝品牌很多，但并不意味國貨品牌總能用“舊”的產品往新興市場推。新興市場消費者在接受新鮮事物的同時也會提升自己的選購標準。一個尊重當地文化，了解當地消費者習慣的品牌在激烈的競爭中更容易脫穎而出。
（來源：PONGO聊出海營銷）
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