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2022-11-14 15:48
當你的產(chǎn)品因為某些原因滯銷了，這堆滯銷庫存堆在亞馬遜FBA倉庫長期不能出售。那么賣家不僅會面臨大額的倉儲費用，還會影響店鋪績效指標，限制庫容，發(fā)貨量，同時影響爆款產(chǎn)品的備貨量。那么這些長期滯銷的老鏈接來說，如何通過站內(nèi)推廣、站內(nèi)廣告或站外推廣等渠道激活引入流量？
首先要分析產(chǎn)品鏈接，主要分析產(chǎn)品的評論數(shù)量和星級。
1、上架后沒有及時操作，錯過了平臺對新產(chǎn)品的流量支持期。
2、在推廣過程中遇到差評，差評率高，Rating低于3.8星。
3、產(chǎn)品缺陷，質(zhì)量差，退貨率高。
4、最佳推廣期間缺貨或其他事故。
舊鏈接一般以30條評論和3.8星級來作為判斷標準，一般來說，如果要通過站內(nèi)推廣、廣告、站外推廣等渠道重新激活舊產(chǎn)品鏈接，listing一般要求Reveiw至少有30條，產(chǎn)品星級評定可能達到3.8星級甚至更高才可以。
分析庫存
情況一:舊鏈接庫存少(1-500) 建議先用站外推廣的方式清理庫存，因為不僅要推新產(chǎn)品，還要讓老鏈接重新排名，這樣會花費很大一部分成本，老鏈接的成功率會大大降低；
亞馬遜遵循平臺飛輪理論，注重產(chǎn)品長期增長的對比，如果一個鏈接想要打造成爆款鏈接，要不斷進行投資，然后在中期的某一點實現(xiàn)爆發(fā)。就像陀螺一樣，早期投資大，運轉(zhuǎn)速度慢，一旦速度達到了，就會爆發(fā)。爆品需要不斷提高轉(zhuǎn)化率，只有這樣，鏈接的自然排名才能穩(wěn)定。如果中途出現(xiàn)缺貨或鏈接差評，會極大地影響鏈接的推廣進度。
情況二:舊鏈接庫存多(500 )
建議以降低額外的倉儲成本為主，可以通過站外推廣有節(jié)奏地處理；只要產(chǎn)品的市場容量還可以，通過最具成本效益的優(yōu)惠折扣進行站外推廣可以幫助賣家清理大部分庫存，保持舊產(chǎn)品的訂單量；因此，建議賣家嘗試使用站外交付，首先減少鏈接庫存。
分析流量
老鏈接上架半年以上，推廣不多，基本沒有自然流量。 如果目前有一點訂單，這部分訂單基本上來自回購、其他產(chǎn)品的相關(guān)流量、自己商店產(chǎn)品的相關(guān)流量等。
因此，有必要通過站外流量/廣告流量帶來訂單，以促進訂單的BSR排名，同時促進自然排名的提高，帶來更多自然流量的轉(zhuǎn)化。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜老品如何重新激活，希望對亞馬遜賣家有幫助。連連國際以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運營。
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（來源：出海記事本）
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