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“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?

在美國電商平臺Etsy上,Barbiecore的搜索量較上個季度相比增長35%。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?

顏色是消費者對品牌的第一印象,特別的顏色和產品的聯(lián)動能夠讓消費者快速記住你的品牌。

自蒂芙尼藍、愛馬仕橙、LV棕之后,華倫天奴也有了代表的顏色——芭比粉。海外演員Jacob Elordi、賽車手Lewis Hamiton和模特Elsa Hosk紛紛穿上芭比粉,讓該顏色在社交媒體爆火,今年7月Pinterest搜索量提升75%。

在TikTok上,粉色#pink的話題標簽已有299億的觀看量,與芭比相關的詞條#barbie有264億觀看量,#barbiecore有1.26億的觀看量。在美國電商平臺Etsy上,Barbiecore的搜索量較上個季度相比增長35%。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

Barbiecore提升了華倫天奴的品牌形象,據(jù)全球時尚搜索數(shù)據(jù)平臺Lyst公布的2022年第一季度熱門品牌排行榜,華倫天奴從此前的第11名躍升至第5名。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

根據(jù)平臺Klarna資料顯示,與過往三個月相比,在線零售“粉色超短裙”搜索指數(shù)增長970%,“粉色泳裝”搜索指數(shù)增長682%。除了華倫天奴,今年還有許多服裝品牌借著這股粉色風暴成功出圈,比如Zara、Retrofête、PatPat等。

Zara

今年三月份,Zara一款定價59美元的粉紅連衣裙一上市就受到時尚達人的追捧,她們紛紛在社交媒體上向粉絲推廣該產品。

紅人擁有這條裙子仿佛就擁有了流量密碼,只有5000粉絲的TikTok紅人kenzie發(fā)布了一條Zara粉裙的視頻,僅用一周的時間就收獲了800萬的觀看量,是她近期觀看量最高的一條視頻。目前,TikTok相關話題標簽#zarapinkdress已擁有1060萬的觀看量。

這種近乎病毒式的社媒傳播,讓許多用戶在網(wǎng)絡上搜索該單品,谷歌詞條Zara pink dress搜索量激增,該產品的銷量直線上升,一度賣到斷貨。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

Retrofête

亮片元素在時尚界是有爭議的,質感不如羊絨和絲綢,且過于夸張亮眼并不適合日常穿搭。然而,有的時尚達人表示:“雖然不常穿,但是它在夜場里是絕對的霸主,衣櫥里有一件才能安心。”

今年,主打復古時尚的品牌Retrofête推出了多個系列的芭比粉亮片裙裝,分別由不同的紅人進行試穿展示,閃耀的亮片元素和明艷的芭比粉產生化學反應,紅人自帶的流量助力品牌曝光,芭比粉系列產品在市場上反應強烈。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

Retrofête其中一款亮片露肩迷你裙在英國奢侈品電商平臺Farfetch上售賣,該產品既有復古的特色又有當季流行色的加持,讓其在電商平臺上深受消費者的喜愛。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:Farfetch

PatPat

KOL紅人Bruna Barbie曾經是一名律師,由于自己太喜歡粉紅色,于是把臥室、廚房、浴室甚至連游泳池的水都變成了粉紅色。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

Bruna Barbie“真人芭比”的人設為她贏得大量的粉絲,她在YouTube上有321萬訂閱,總影片播放量超過4000萬次,Instagram的粉絲有44.7萬,TikTok的粉絲有195萬。

近期,國貨品牌PatPat推出Barbie聯(lián)名款,PatPat在社交媒體上尋找合適的紅人推廣系列產品,Bruna Barbie就是合作的紅人之一,她不僅拍攝了產品廣告,同時在TikTok的簡介上附上了PatPat的購物鏈接。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

目前廣告視頻已有12萬的瀏覽量,消費者通過購物鏈接,能夠快速地購買到Bruna Barbie推薦的PatPat新款產品。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

值得一提的是,目前@patpat.id已收獲216.1K粉絲,其中播放量最高的視頻已達到140萬。

“流行色+KOL”,服裝品牌收割社交流量的新式組合拳?圖片來源:TikTok

結語

當一個流行元素(顏色、材質)成為爆款的時候,品牌可以借用該流行元素打造自己產品,并通過官方社交媒體和KOL進行營銷推廣。借助潮流元素的熱度,增加自身品牌被消費者發(fā)現(xiàn)的概率。KOL的宣傳助力能夠反作用于流行趨勢,兩者相輔相成幫助品牌觸達更廣闊的用戶圈層。

(來源:PONGO聊出海營銷)

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