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2022-11-14 20:00
根據Urban Dictionary的定義，E-Girl誕生于TikTok，早期用來諷刺亞文化游戲少女，偏貶義。有人稱之為葬愛殺馬特回流，也有人把E-Girl稱為“外國精神小妹”。
隨著潮流的發展，E-Girl慢慢被賦予美學定義，被大量海外博主當作風格來傳播，并逐漸拓展到Tumblr、Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體。
E-Girl追求個性審美，五顏六色的頭發、夸張別致的眼妝以及極具風格的服飾都是他們的心頭好。品牌商家挖掘E-Girl的小眾需求，也許能夠在競爭激烈的海外市場走出一條獨特的道路。
根據Mintel報告，家用染發劑市場在2020年的零售額超過24億美元，同比增長將近16%。追求時尚的Z世代用戶在染發劑市場的消費不容小覷，他們尤其喜歡粉色、藍色等小眾且大膽的顏色。
擁有120萬粉絲的印尼紅人@vivianvil在TikTok賬號展示國產品牌Hot Huez的一次性染發劑，這款染發劑一共有四種顏色滿足了Z世代用戶對新奇發色的追求，產品小巧輕便、操作簡單，十分符合Z世代消費者的使用習慣。
圖片來源：TikTok
視頻發布后收獲了近500萬的觀看量，49萬個贊以及5000多條評論。該視頻為合作推廣視頻，因此作者在視頻即將結束的時候提醒消費者記得點擊鏈接購買產品。
這款在歐美暢銷且在亞馬遜熱賣的產品，通過印尼紅人的推廣獲得大量的潛在客戶，為該品牌拓展東南亞奠定了基礎。
“海妖之眼”是近期海外流行的眼妝之一，海外Rapper Doja Cat（豆莢貓）就嘗試過這種風格。
在搜索引擎上“海妖眼線筆Siren eyeliner”搜索量增長1900%，在社交媒體上“如何實現這一妝容”的相關內容也呈巨幅增長的趨勢。
圖片來源：谷歌趨勢
YouTube紅人@JordanLipscombe發布了一條《“海妖之眼”化妝教程》的視頻，收獲30萬次觀看，評論里許多用戶反饋：“看了視頻后想化妝了”、“想要你使用過的產品”。相較于生硬的廣告，美妝紅人在教學視頻中種草更能打動消費者。
glisten cosmetics是英國專注做水溶眼線的小眾品牌，品牌在各大社交媒體建立官方矩陣賬號，目前Instagram已有37.4萬粉絲，TikTok擁有16.1萬粉絲，YouTube擁有2.58萬訂閱者。
圖片來源：Instagram
除了運營官方矩陣賬號，glisten cosmetics還與大量社媒紅人合作，并建立了自己的紅人社群。
今年萬圣節前夕，品牌官方和紅人聯動發布了許多萬圣節主題的妝容。在美妝達人的手中，眼線筆的絲滑流暢被展示得淋漓盡致。品牌的眼線筆顏色豐富、款式多樣，可以創作出不同的圖案，因此在萬圣節期間十分暢銷。
圖片來源：TikTok
2002年，艾薇兒推出歌曲《Sk8er Boi》。時隔二十年，這首歌曲在社交媒體上再度爆火，許多Z世代用戶在拍攝視頻時將《Sk8er Boi》作為背景音樂，甚至有紅人因演唱該歌曲而收獲了幾百萬的觀看量。
圖片來源：TikTok
艾薇兒憑借著特立獨行的態度成為了E-Girl的精神領袖。從二十年前的迷彩工裝褲到近期的紅色工裝褲，艾薇兒的穿衣風格深深影響年輕用戶，因此被稱為E-Girl“穿衣模板”。
據《2022 Shopping Trends歐美流行消費品類洞察》顯示，工裝、朋克裝和街頭穿搭是目前海外暢銷的熱門品類。
圖片來源：《2022 Shopping Trends歐美流行消費品類洞察》
在過去一年內，工裝風的服飾在男裝和女裝品牌均呈現出增長的趨勢，這種風格的服飾不僅男女都喜歡，而且受到各個年齡段用戶的喜愛。Z世代偏愛休閑、低腰工裝褲，而其他消費者則更喜歡永不過時的半正式工裝褲款式。根據數據顯示，“工裝褲Cargo Pants”社媒對話量增長40%，“千禧風工裝褲Y2K Cargo Pants”搜索引擎增長率為300%。
從E-Girl鼻祖艾薇兒再到唱《say so》爆火的Doja Cat，她們的穿著和妝容是E-Girl學習的模板。當品牌產品與小眾圈層的意見領袖深度捆綁的時候，產生的影響力超乎想象。
紅人營銷能夠幫助品牌產品從點到面擴大影響力，提升產品銷量。
（來源：PONGO聊出海營銷）
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