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2022-11-12 14:00
早在2009年，OPPO就開始布局泰國、越南、印尼等東南亞國家的市場。最近，數據調研機構Canalys智能手機分析統計數據表明，2022年第二季度OPPO在東南亞國家憑借著18%的市場份額占據手機市場的第二名。在菲律賓市場中，OPPO的出貨量較上一季度增長了55%。由此可見，OPPO經過十幾年的本土化運營在東南亞國家有了一席之地。
圖片來源：Canalys
OPPO在東南亞市場能夠獲得成功，并非簡單復制國內的打法，而是根據東南亞不同國家的文化特點進行有針對性的營銷策略，OPPO在印尼市場主要以零售渠道和大賣場的Retailers（代理商）為主，而在越南則以四大KA（大客戶渠道）為主。在線上營銷方面，OPPO通過明星效應、廣告微電影、矩陣賬號、品牌挑戰賽等方式對產品進行有效的營銷推廣。
1.海外流量
《全球韓流趨勢2020》報告指出，東南亞是韓流的熱點地區，帶動韓流相關產業的價值達120億美元。OPPO根據東南亞市場的流行趨勢，邀請BIGBANG隊長G-Dragon權志龍擔任OPPO F3菲律賓地區的代言人，同時邀請李敏鎬代言OPPO R9s。
2.本土明星
OPPO在國內會請到一線明星代言產品，到了國外也是如此。OPPO出新款時會邀請當地流量明星為產品造勢，在泰國推廣R9s時，請來了泰國明星James Jirayu、Krist、Singto、Bank、Tor。推出F5時邀請Nadech作為代言人，F7時則邀請Yaya作為代言人。
在馬來西亞，OPPO邀請當地明星J.C.Chee、Fattah Amin、Ayda Jebat、Min Chen、Neelofa、Nora Danish代言品牌產品。
當然，OPPO在印尼、菲律賓、越南、緬甸等東南亞國家推出新品時也會找本地一線明星代言，充分利用明星效應影響年輕消費者市場，提升品牌形象和知名度。OPPO以“誰紅找誰”的原則馳騁營銷界，僅在2017就收獲了全球超過2億的年輕用戶。
OPPO結合國內的營銷經驗和泰國當地的本地化元素進行營銷，2019年是OPPO進入泰國十周年，為此OPPO推出微電影《Remember me》，近10分鐘的影像講述了一段愛情長跑的故事，影片中巧妙地植入2010-2017年不同款式的OPPO手機，通過該視頻加深了品牌與用戶之間的羈絆。
圖片來源：TikTok
明星和微電影的打法能夠有效幫助OPPO擴大知名度，社交媒體則能夠幫助OPPO深度觸達目標消費者。OPPO在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等海外社交媒體建立了賬號，通過圖片、文字和視頻的形式頻繁地更新內容，增加品牌被看見的概率。
隨著短視頻的逐漸流行，OPPO在TikTok以國家的形式建立矩陣賬號，針對目標市場的特性發布相應的品牌宣傳視頻，實現品牌的本地化。
圖片來源：TikTok
其中泰國賬號延續了沙雕無厘頭的廣告形式，同時營銷內容增添了溫情元素，能夠從情感上觸動用戶的內容，無形中對用戶進行種草。
圖片來源：TikTok
擁有最多粉絲的印尼賬號，則通過本地紅人出鏡的方式拍攝日常視頻，將產品巧妙地植入，讓觀眾感受到OPPO的魅力。
2019年，OPPO推出最新款F11 Pro智能拍照手機，該手機的特點是在弱光下也能拍出清晰明亮的人像。OPPO希望將該款產品在馬來西亞打響知名度，提升品牌在年輕化群體的認知度。相較于傳統廣告，年輕用戶更喜歡新鮮的營銷方式。因此，OPPO選擇在擁有大量千禧一代和Z世代用戶的TikTok發起品牌挑戰賽#LightUpF11Pro，用Light up來詮釋產品賣點，借此與消費者進行互動。
OPPO在挑戰賽中植入中英雙語的品牌主題曲，邀請明星和KOL發布“拍照手勢舞”內容，并將新款手機OPPO F11 Pro作為挑戰賽的獎品之一。明星效應+獎品激勵的推動下，許多當地用戶積極參與活動，短短6天時間，7000多名用戶參與話題視頻的創作，話題#LightUpF11Pro的觀看量超過600萬次，獲得近33萬個贊。
圖片來源：TikTok
綜上所述，對于預算有限的商家而言，無法完全復制OPPO的營銷模式，但卻可以學習OPPO的營銷亮點做一個適合自身品牌的營銷方案。比如選擇有影響力的中長尾紅人合作，借力矩陣賬號推廣品牌，參與TikTok話題挑戰賽等等。
（來源：PONGO聊出海營銷）
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