圖片來源：圖蟲創意

相信不管做什么領域生意的人都不會否認的一點就是：未來更大規模的生意一定是基于互聯網的。

事實上，根據我們的數據，過去三年互聯網高消費人群占比一直在以超過5%的速度迅猛增長。人們購物和消費的方式已經發生了翻天覆地的變化，這意味著線下營銷不再像以前那么有效了。

營銷的核心就是在正確的地點和正確的時間和潛在用戶建立聯系，今天，這意味著您需要在用戶花費更多時間的地方和他們建立聯系——互聯網上。

深刻地理解數字營銷，換句話說，任何形式的在線營銷，變得迫在眉睫。

企業應該怎么定義和理解數字營銷？

在當下這個節點，數字化營銷對您的業務增長和品牌沉淀都至關重要。你的企業應該有一個網站，如果沒有，也至少應該開始運營自己的社交媒體或者線上廣告策略。

數字內容和營銷變得如此普遍，以至于消費者現在都開始依賴線上作為了解品牌的一種方式。但是因為數字營銷涉及很多的選項和策略，因此建議您在預算內充分布局，做好數字營銷。

例如，企業完全可以從開始創建線上內容開始，公司的社交媒體賬戶保持足夠的活躍度，觸達更多的潛在消費者和老客戶。

布局數字營銷，給企業帶來的是什么？

與傳統線下廣告相比，互聯網營銷突破了地域和時間的限制，可以幫助你在最短的時間內觸達最多的消費者。

歸納起來看，數字化營銷的好處主要有幾個：

1. 線上廣告對客戶具有選擇性，什么人看到你的廣告幾乎完全由你決定；
2. 成本更加可控，這也是數字化營銷最大的特點之一，投入、消費、產出幾乎可以做到實時精準反饋；
3. 更容易看到潛在客戶的反饋，線上廣告可以精準地監測到用戶的每一個動作。從這些動作中就可以及時發現客戶對產品的滿意度，便于及時修正。
4. 數字化營銷縮小了企業間的鴻溝，數字化時代也是去中心化時代，只要你有好的產品和創意，你完全可以和那些行業巨頭站在一個起跑線競爭且不處于弱勢。

數字化營銷從哪里入手？

搜索引擎優化（SEO）：這是優化網站以在搜索引擎結果中排名更高的過程，從而增加您網站的流量。

SEO是一個持續的過程，但是完全可以從最基本的入手。修改網站錯誤、優化網站框架、更新為網站內容等等，這都會給你帶來流量。

社交媒體營銷：通過社交媒體營銷，可以提高品牌的知名度、增加流量并帶來簽字啊客戶。

如果你還不熟悉社交平臺，可以從最常見的facebook開始，嘗試發布內容。許多營銷人員喜歡在這些平臺上創建病毒式營銷活動，讓品牌在短時間獲得大量的曝光，不過我們完全可以從創造用戶感興趣的內容開始，分享價值，創造價值。

點擊付費廣告PPC：PPC廣告是一種通過每次點擊付費的方式獲得流量的，常見的PPC廣告比如谷歌的ADS廣告，它允許你為每次點擊自定義出價，通過付費讓您的內容直接排在谷歌搜索靠前的位置，獲得最優質的流量。

怎么布局數字營銷團隊？

搭建數字化營銷團隊，首先應該明確該團隊的主要職責：通過拓展所有可能的渠道，幫助公司在互聯網上提高銷量、擴大品牌影響力。不限于公司網站、搜索優化、KOL營銷、廣告投放等等方式。

明確了職責，我們就可以規劃需要的人員崗位了：

搜索引擎優化管理：負責公司網站在搜索引擎上的排名優化和流量拓展，當然，根據你定位市場的不同，搜索引擎可以是谷歌、必應、百度等等。

內容營銷專員：負責有規劃地產出線上內容，主要是軟文、文案。為其他崗位提供內容支撐，通常情況內容營銷專員需要對產品和互聯網都有極高的認知，才能輸出既符合公司需求，又切中用戶痛點的內容，這個崗位雖然是輔助崗位，但是對數字營銷的成敗影響極大，招聘的時候需要極其慎重。

社交媒體運營經理：無可否認，現在是社交媒體的天下。幾乎任何產品都可以在社交媒體上找到用戶群，而且社交媒體帶來的流量往往是爆發式的。

社交媒體的主要職責在于根據公司產品現狀，策劃、制定并實施社交媒體優化，擴大品牌影響力，提高線上成交量。

需要注意的是，對社交媒體運營經理的考核KPI，設定成粉絲量的增長往往并不是一個明智的選擇，而是應該重點考慮企業品牌在社交媒體中聲量的提升和流量的轉化率上。

PPC廣告投放經理：該崗位主要負責企業線上廣告的操盤投放。很多企業反映公司開了推廣賬戶，也花了錢，但是沒效果。根本原因就是投放操盤手的問題，廣告投放就是一種投資行為，而投資要想獲得盈利，是極其依賴投資策略的。

不妨我們先問自己幾個問題：廣告應該給誰看？廣告應該在什么時間點給用戶看？廣告應該出現在什么地方？用戶為什么看了廣告要完成購買動作？

企業應該創建什么樣的數字化內容？

創建的內容類型取決于您的受眾在需求路線的所在階段，首先你應該創建用戶畫像（有需要可私信拿模板）。以此確定你的內容是符合用戶需求的，內容是否有價值的基本判定條件就是是否可以滿足用戶的某一個需求。

初期階段：可以通過長尾需求切入，短視頻就是個不錯的形式，利于傳播，讓更多的人看到內容。

考慮階段：建議出一些專業性較強的內容，比如產品的使用、測評報告，這有利于讓有意向的客戶更深刻地了解產品，幫助其決策。

決策階段：建議推出一些實用案例，幫助用戶做最后的決定。案例不完全是企業輸出的，用戶的口碑評價都是，對一些C端產品來說更是如此。

最后

任何可以和受眾建立線上聯系的形式都是數字化營銷的構成，數字化營銷絕不僅僅是某個渠道的運營，而是基于全盤的考量，對數字化營銷唯一有價值的建議，就是以不變應萬變，渠道、形式是多變的，但營銷目的是不變的。

（來源：Dora）

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