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2022-11-11 17:44
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
今年8月，谷歌聯(lián)合Kantar凱度發(fā)布了《2022海外家居消費者趨勢與行為洞察報告》，該報告主要分析了美國、德國兩個國家的市場，以下是我們對該報告較重要的內(nèi)容的匯總。
1.2021-2025年期間，全球家居園藝品類預(yù)計將保持穩(wěn)定增長。
2.除“家居園藝”大國——美國市場之外，排列第二、第三的德國和英國均在此品類上擁有高度可行性的機(jī)會市場。
3.自然和可持續(xù)發(fā)展（Nature Sustainability）是全球生活方式未來趨勢的關(guān)鍵詞。
4.由于目前對家居品牌的不熟悉，消費者會更看重產(chǎn)品的本身。家居細(xì)分賽道還有許多機(jī)會留給企業(yè)展示自己產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。
5.美國市場最感興趣“室內(nèi)家具”和“園藝”；德國市場最感興趣“室內(nèi)家具“和“家裝”。
6.超過60%的美國消費者會選擇通過線上購物平臺購買家居園藝用品。
圖片來源：Google & KANTAR：海外家居消費者趨勢與行為洞察報告
根據(jù)2020年的財經(jīng)數(shù)據(jù)，光“戶外家具及建材“這個品類就擁有全球600億美元的市場。而我們中國賣家從產(chǎn)品的性能到價格比，供應(yīng)鏈豐富度以及線上運營能力等均有不錯的基礎(chǔ)。所以，建立中國品牌，讓好品牌出海，在不遠(yuǎn)的將來一定能開拓出一片龐大的吸金市場。根據(jù)Google Trends谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，美國過去5年對“家具”的搜索量一直保持穩(wěn)定的狀態(tài)。
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢：
美國過去5年“家具”的搜索量2020年疫情的影響下，海外更多的消費者將線下購物轉(zhuǎn)移到線上，所以線上購物需求也得到了激增。而“宅經(jīng)濟(jì)”——家居園藝品類是疫情下出口增長的最大亮點之一，歐美消費者喜歡利用宅家的時間去修繕自家院子的草坪和花園，改善居家環(huán)境，并積極采購戶外休閑類產(chǎn)品來打造休閑、自然的居家環(huán)境。非常值得注意的是，在每年的5月，美國對“草坪”、“花園”的搜索量都會有大激增，并且該數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定。
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢：美國過去5年“草坪”&“花園”的搜索量
那么，產(chǎn)品營銷或品牌發(fā)展層面有什么我們值得注意的事情嗎？
一、行業(yè)賽道太擁擠，選擇細(xì)分道路發(fā)展，另辟捷徑。
美國照明燈公司Acuity Brands發(fā)現(xiàn)LED植物照明產(chǎn)品利潤率比較高，并且北美植物照明市場正在逐步上升，客戶的需求度非常高。所以Acuity Brands公司在今年下半年著重開發(fā)植物照明的市場，這樣不僅豐富了公司的產(chǎn)品產(chǎn)品線，并且可以提高公司整體的綜合毛利率。
圖片來源：Acuity Brands官網(wǎng)截圖
二、堅持可持續(xù)發(fā)展：企業(yè)未來發(fā)展的必走之路&全球生活方式未來趨勢的關(guān)鍵詞
隨著全球環(huán)境與氣候的變化，全球各地開始注重環(huán)保，大家可以參考一下下方的圖片，全球過去五年對“可持續(xù)發(fā)展”的搜索量是逐步在增加的。越來越多的人開始使用可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，甚至包括服務(wù)方面，越來越多的物流運輸也開始在往可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢：可持續(xù)發(fā)展，過去5年在全球的搜索量
前面提到的美國照明燈公司AcuityBrands的官網(wǎng)首頁均在傳播自己的產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)是如何保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源的。所以，在運營品牌網(wǎng)站或規(guī)劃產(chǎn)品時，我們可以考慮一下這個“可持續(xù)發(fā)展”的因素，盡量的去與國際未來的發(fā)展保持同步，這樣不僅提升了自身品牌層面的水平，而且顧客也愿意在同等價位的產(chǎn)品中選擇更節(jié)約、更環(huán)保的產(chǎn)品。
圖片來源：Acuity Brands官網(wǎng)截圖
三、不要忘記SEO，不要讓你的網(wǎng)站離開人們的視線
Wayfair是美國最大的家居電商平臺，雖然他們沒有沃爾瑪或者亞馬遜那樣家喻戶曉，但看官網(wǎng)的流量數(shù)據(jù)這種情況一定會發(fā)生改變。根據(jù)Internet Retailer的數(shù)據(jù)，這家線上的家具店上個季度迎來了770,000名新客戶。Wayfair網(wǎng)站上的銷售額從11億美元增長85.5%至20.4 億美元。不僅如此——從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的五天假期，其在線訂單的總收入同比增長了 130%。
圖片來源：similarweb截圖
那么，他們做了哪些層面的操作，從一個線上網(wǎng)站變成全美最大的家居電商平臺？Wayfair 首席產(chǎn)品和營銷官Ed Macri曾表示“Wayfair已經(jīng)顯著提高了通過長尾搜索詞吸引客戶的能力，將這些客戶帶到他們的產(chǎn)品尋找并因此推動更大的收入和盈利能力。”不僅如此，其公司的營銷團(tuán)隊一直非常依賴展示廣告、重定向廣告和搜索廣告。所以，千萬不要讓你的網(wǎng)站消失在顧客的眼前，不要讓你的好產(chǎn)品沒有展示的計劃，谷歌SEO是每個品牌網(wǎng)站非常需要去做的事情。而下一篇，我們會著重講解家居、園藝類全渠道的廣告策略，請大家持續(xù)關(guān)注我們的更新！
（來源：Ada寧瑞靜）
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