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2022-11-11 15:52
1v1特權(quán)資源對接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺新政通道直連 
實(shí)時專屬管家服務(wù)
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
有需求就會有市場，人們生活水平不斷提高，開始注重生活質(zhì)量，對于美妝產(chǎn)品的需求也越來越大。同時受到疫情影響，越來越多的商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。在這些美妝產(chǎn)品中，睫毛膏、粉餅發(fā)展?jié)摿ν怀觯诩t、眼影、腮紅屬于熱門產(chǎn)品。今天給大家分享下假睫毛客戶如何在1個月內(nèi)有效詢盤成本降低60%。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年我國化妝品零售總額較2019年增長了13.6％，2020年疫情影響，在這樣的大形勢下，2021年1—11月，化妝品同比增長19.6％。不管是B端還是C端，不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，美妝的整體出口情況都呈現(xiàn)一定的上升趨勢，為美妝行業(yè)的出海奠定了一定的基礎(chǔ)。
圖片來源：谷歌趨勢圖
通過Trademap這個工具檢測，結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，最近五年90%的國家對于假睫毛這個產(chǎn)品的進(jìn)口量是處于持續(xù)增長的。
圖片來源：Trademap后臺截圖
◆ 行業(yè)現(xiàn)狀
1.全球范圍內(nèi)行業(yè)競爭激烈，所有的美妝企業(yè)都想通過出海的方式去分一杯羹，推廣前期很難獲取詢盤。
某國貨品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林深(化名)表示國內(nèi)已經(jīng)卷不動了，你如果有能力出去，就應(yīng)該出去咯！此外還有一位業(yè)內(nèi)人士表明：我觀察的26個(美妝)品牌，25個在出海。通過上述內(nèi)容可以看出這個行業(yè)競爭激烈程度，所以想要低成本獲取優(yōu)質(zhì)詢盤—難！
解決方案
不同階段選擇不同的廣告形式，針對性的去宣傳推廣，從而達(dá)到目標(biāo)。例如：針對沒有知名度的美妝企業(yè)或者沒有品牌的美妝企業(yè)，建議優(yōu)選搜索廣告形式，流量更精準(zhǔn)，可以快速獲取詢盤。同時展示類廣告可以投放較低的預(yù)算，低價獲取流量的同時增加品牌知名度。同時還可以創(chuàng)建附加潛在客戶表單，在一定程度上方便用戶留下詢盤信息，加大獲取詢盤的機(jī)會。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
2.詢盤數(shù)量多，但是有效詢盤數(shù)量少
對于B2B行業(yè)來說，這算是個通病，會有收到詢盤，但是詢盤質(zhì)量不佳。
解決方案
搜索類廣告：關(guān)鍵字優(yōu)化，精準(zhǔn)流量，針對核心產(chǎn)品詞采用完全匹配的形式，采用高出價，引進(jìn)有效優(yōu)質(zhì)流量，關(guān)于核心產(chǎn)品外圍關(guān)鍵字采用詞組匹配或者廣泛匹配，采用較低的出價，引進(jìn)流量并且及時否詞。
展示類廣告：建議做展示再營銷廣告，受眾群體優(yōu)化，展示位置的優(yōu)化等采取多種方式優(yōu)化受眾群體。
3.推廣一段時間后，流量瓶頸，品牌作用不明顯
解決方案
建議采用展示類廣告，例如：展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，YouTube視頻廣告進(jìn)行推廣，加大曝光量形成品牌效應(yīng)，這是個長期需要持續(xù)進(jìn)行的廣告形式。
◆客戶背景
客戶是某地的不知名的企業(yè)，沒有品牌，主要的生產(chǎn)產(chǎn)品有假睫毛，水貂睫毛（朵毛），仿水貂睫毛，密排，包裝盒等。
主營業(yè)務(wù)是批發(fā)各種假睫毛和包裝盒，海外的主投產(chǎn)品名稱：Eyelash Extension，Mink lashes，Premade Fan Lashes。主要推廣國家：英國、愛爾蘭、墨西哥、加拿大、澳大利亞、巴哈馬、牙買加、波蘭。
主要產(chǎn)品圖如下圖
圖片來源：李羽昕
◆廣告投放策略
客戶不是名企，也沒有品牌，客戶的目標(biāo)明確就是要詢盤，同時在做推廣前已經(jīng)咨詢了行業(yè)詢盤值，建議客戶前期推廣搜索廣告，保證流量精準(zhǔn)，同時可以快速的獲取詢盤。
搜索廣告?zhèn)€人需要注意的操作如下
1.關(guān)鍵字
針對各別的熱銷產(chǎn)品設(shè)置單獨(dú)的關(guān)鍵字著陸頁，關(guān)鍵字的匹配形式方面多元化，針對精準(zhǔn)流量設(shè)置完全匹配或者詞組匹配。例如：3D Mink lashes這個產(chǎn)品詞很精準(zhǔn)，而且通過谷歌趨勢搜索這個詞的熱度還可以，采用完全匹配或者詞組匹配的方式。
2.出價方式的選擇
廣告初期沒有數(shù)據(jù)積累，采用人工出價方式，通過關(guān)鍵字規(guī)劃師測下各關(guān)鍵字在各個國家的一個大概出價，采取一個平均出價設(shè)置為廣告組的出價，針對個別提示出價低的關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整。建議2—3個小時觀察廣告關(guān)鍵字的流量，根據(jù)情況調(diào)整出價，可以觀察一周左右的時間，可以通過首頁展示次數(shù)百分比和轉(zhuǎn)化次數(shù)去判斷下目前的出價是否需要再次調(diào)整。
建議首頁展示次數(shù)百分比≥30%。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)＞30次，推廣時間＞2周，有一定的數(shù)據(jù)積累后可以采用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價方式，爭取更多的轉(zhuǎn)化。
3.廣告創(chuàng)意
廣告標(biāo)題需要把產(chǎn)品的特色突出，盡可能的多寫，建議不少于7—8個。廣告描述4條，建議寫滿，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的優(yōu)勢，需要具有渲染力。因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，建議廣告語或者廣告標(biāo)題增加批發(fā)或者多少起訂購的字眼。
4.廣告附加信息的完善
這點(diǎn)很重要，可以額外的展示因?yàn)閺V告內(nèi)容因?yàn)閿?shù)量方面的限制無法展示的其他內(nèi)容。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
5.路徑
路徑方面一定要填寫，可以備注上自己的產(chǎn)品或者經(jīng)銷商，批發(fā)商這一類的字眼，避免小眾流量的點(diǎn)擊。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
6.廣告展示情況
可以通過狀態(tài)符合條件，這里查看廣告的展示情況，以及為什么沒有展示，針對性的去調(diào)整，例如：出價，廣告評級，以及預(yù)算等。
7.展示類廣告的操作
展示類廣告的受眾群體一定要設(shè)置，可以自定義設(shè)置也可以按照系統(tǒng)給到的建議設(shè)置。
◆ 谷歌推廣效果
通過30天的谷歌推廣，廣告詢盤成本由開始的100元/個詢盤，降為40元/個詢盤， 達(dá)到客戶的心理預(yù)期的詢盤成本。經(jīng)過此次推廣，客戶日預(yù)算要增加為原來的2倍，同時加大品牌的宣傳推廣，形成品牌效應(yīng)，從而以品牌獲取更低的詢盤成本。通過上述數(shù)據(jù)可以看出詢盤成本降低60%。
以上是針對美妝行業(yè)其中的假睫毛在谷歌上的搜索趨勢以及廣告投放方面的一些見解及投放效果展示。
（來源：李羽昕）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
