目前，大多數(shù)出海品牌會(huì)將注意力放在Z世代和千禧一代的年輕人身上，鮮有品牌關(guān)注X世代和老年人群體。隨著社會(huì)人口結(jié)構(gòu)的改變，老年人逐漸增多，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將有可能形成品牌出海的新藍(lán)海。英國(guó)智庫(kù)“國(guó)際長(zhǎng)壽中心”的報(bào)告顯示，英國(guó)65歲及以上人群的支出增加了75%，是所有年齡段中支出增長(zhǎng)最快的一群人。報(bào)告還稱(chēng)50歲及以上的老年人正將其消費(fèi)支出轉(zhuǎn)向非剛需領(lǐng)域，其中增長(zhǎng)最快的三大領(lǐng)域是娛樂(lè)和文化、交通出行、家居用品和服務(wù)。

時(shí)尚文化

最近，“過(guò)了20歲就別穿得像個(gè)小孩”的?；鸨W(wǎng)絡(luò)，20歲的青年小伙紛紛穿上條紋POLO衫，黑色西裝褲，鑰匙扣掛腰間，穩(wěn)重中不失活潑，搞笑效果拉滿(mǎn)。

圖片來(lái)源：TikTok

與Z世代（1995-2009出生的人）用“成熟風(fēng)”玩梗不同，X世代（1964-1980出生的人）和銀發(fā)族更希望通過(guò)社交媒體讓大眾看到他們充滿(mǎn)活力和緊跟時(shí)尚的一面。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的“馬姐”、“康康和爺爺”，還是海外Instagram博主iris.apfel、baddiewinkle、mayemusk，這些中老年KOL通過(guò)他們時(shí)髦的造型顛覆大眾對(duì)銀發(fā)族的刻板印象。

中老年時(shí)尚達(dá)人通過(guò)社交媒體表達(dá)他們不被年齡束縛，忠于自我、聚焦個(gè)性的態(tài)度。無(wú)論是時(shí)尚穿搭、約會(huì)技巧還是職場(chǎng)建議，他們豐富的閱歷能給年輕人提供充滿(mǎn)智慧的建議，因此深受年輕人歡迎。TikTok紅人Carla Rockmore通過(guò)拍攝短視頻鼓勵(lì)50+歲的人們展示自己時(shí)尚有趣的一面，她以獨(dú)特的風(fēng)格在TikTok收獲了130萬(wàn)粉絲。近期，Carla與亞馬遜合作，推出一個(gè)融合她獨(dú)特個(gè)人風(fēng)格的服裝系列，受到各年齡圈層的用戶(hù)追捧。

圖片來(lái)源：TikTok

據(jù)Mail Metro Media數(shù)據(jù)顯示，38%的Z世代和37%的千禧一代聲稱(chēng)他們的父母是他們選擇品牌時(shí)最重要的影響者之一，甚至超過(guò)明星和達(dá)人的影響力。品牌將家庭價(jià)值作為廣告的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，比如TikTok達(dá)人@o.sister.o.sister的視頻內(nèi)容主要展示50+的母親帶著兩個(gè)女兒穿同一件衣服。

圖片來(lái)源：TikTok

網(wǎng)友會(huì)根據(jù)她們的表現(xiàn)在評(píng)論區(qū)里討論最喜歡的一套穿搭，大多數(shù)時(shí)候50+的母親穿搭更能俘獲網(wǎng)友的心。

圖片來(lái)源：TikTok

許多品牌為了擴(kuò)大受眾人群，會(huì)尋找不同年齡用戶(hù)的共同點(diǎn)并通過(guò)廣告的形式觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。2022年，Lacoste在YouTube發(fā)布廣告，突出品牌引領(lǐng)當(dāng)下時(shí)尚潮流，又保持經(jīng)典形象的特征，傳遞品牌能夠給不同年齡段的消費(fèi)者帶來(lái)同樣快樂(lè)的特點(diǎn)。

食材料理

相較于年輕人，中老年人會(huì)更注重飲食的健康和安全性，由中老年人代言的美食產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)者的信任。Joe在TikTok上分享喂馬、跳舞、看球賽等視頻，他活力滿(mǎn)滿(mǎn)的形象為他贏得了580萬(wàn)粉絲。薯片品牌沃克選擇與89歲的TikTok達(dá)人Joe合作推廣產(chǎn)品。Joe和孫女拍攝小短劇宣傳薯片，劇情概況為Joe趁孫女不注意拿走三明治，發(fā)現(xiàn)三明治里有薯片。Joe覺(jué)得薯片單獨(dú)吃更好吃，而孫女則認(rèn)為把薯片放在三明治里更好吃。于是，他們向觀眾詢(xún)問(wèn)“薯片是否應(yīng)該放在三明治里？”引發(fā)消費(fèi)者的討論，甚至有部分用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品“做實(shí)驗(yàn)”。

圖片來(lái)源：TikTok

游戲娛樂(lè)

據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)指數(shù)機(jī)構(gòu)（GWI）數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年期間，55-64歲之間的游戲玩家數(shù)量不斷攀升，增幅高達(dá)32%。據(jù)AARP研究數(shù)據(jù)顯示，50歲以上的老年游戲玩家每周平均游戲時(shí)長(zhǎng)高達(dá)5小時(shí)，僅在2019年上半年，他們就貢獻(xiàn)高達(dá)35億美元的游戲消費(fèi)。

圖片來(lái)源：GWI

部分中老年游戲玩家會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)布打游戲的視頻并吸粉無(wú)數(shù)。網(wǎng)絡(luò)游戲與中老年人聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠規(guī)避游戲限級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)，品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)重點(diǎn)突出游戲中老年玩家占比高，能夠凸顯該游戲操作簡(jiǎn)單、受眾廣泛的特點(diǎn)。

圖片來(lái)源：TikTok

旅游出行

《2019中國(guó)跨境旅游消費(fèi)報(bào)告》顯示：有錢(qián)有閑的50后大爺大媽撐起跨境旅游的一片天，他們?nèi)司鶈未蜗M(fèi)高達(dá)6706元，讓剁手榜上的?？?0后和00后紛紛敗下陣來(lái)。新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)低迷，旅游人數(shù)驟減，Airbnb以中老年人為主角拍攝廣告，吸引更多有可支配收入的消費(fèi)者。廣告一經(jīng)發(fā)布大獲好評(píng)，在中老年消費(fèi)群體中引起共鳴，同時(shí)吸引不少年輕觀眾模仿拍攝，翻拍的視頻甚至獲得超百萬(wàn)的瀏覽量，廣告營(yíng)銷(xiāo)成功破圈。

不管是時(shí)尚文化領(lǐng)域還是游戲娛樂(lè)領(lǐng)域，中老年創(chuàng)作者拒絕墨守成規(guī)，他們?cè)敢馔ㄟ^(guò)多元化的社交媒體發(fā)聲，打破社會(huì)對(duì)他們的年齡偏見(jiàn)。中老年創(chuàng)作者的影響力不僅限于同齡的消費(fèi)群體，甚至能影響到所有年齡的圈層，他們推動(dòng)品牌效應(yīng)和傳遞品牌價(jià)值的能力不容小覷。在其他品牌緊盯著Z世代不放的時(shí)候，您不妨嘗試深挖X世代的需求，也許能開(kāi)拓新的商機(jī)！

（來(lái)源：PONGO聊出海營(yíng)銷(xiāo)）

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