根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年全球美妝市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到837億美元，到2025年將達(dá)到1076億美元。在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化與行業(yè)增速放緩的背景下，不少?lài)?guó)貨美妝品牌走向出海的道路。

然而，許多初涉TikTok內(nèi)容電商的美妝品牌商家，因?yàn)橹谱鞯亩桃曨l內(nèi)容過(guò)于生硬，無(wú)法吸引目標(biāo)用戶(hù)。也有不少在國(guó)內(nèi)把抖音玩得風(fēng)生水起的美妝品牌，出海營(yíng)銷(xiāo)水土不服，吸引的都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。那么，到底什么才是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意短視頻呢？又該如何打造優(yōu)質(zhì)種草短視頻？本期，將和大家一起探討這些問(wèn)題，歡迎大家多多給我們留言。

滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求

一個(gè)成功的國(guó)際化品牌需要考慮全球化的資源配置和本地化的戰(zhàn)略布局。由于全球女性對(duì)美的不同見(jiàn)解，在各地受歡迎的產(chǎn)品也不一樣，歐美主流市場(chǎng)會(huì)購(gòu)買(mǎi)美黑產(chǎn)品營(yíng)造健康的膚色。而東南亞潮濕炎熱，對(duì)美白、防曬類(lèi)產(chǎn)品的需求高。

東南亞彩妝品牌Y.O.U是一個(gè)成功的國(guó)際化品牌。Y.O.U于2018年底在印尼落地，至今已拓展至泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)家，本地化一直是該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Y.O.U成立之初深入調(diào)研東南亞各國(guó)，乃至三四線(xiàn)市場(chǎng)的具體情況后，制定了“All in TikTok”的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌針對(duì)印尼、馬來(lái)、菲律賓市場(chǎng)設(shè)置TikTok細(xì)分賬號(hào)，因地制宜地推廣產(chǎn)品。如印尼賬號(hào)采用男主播拍廣告的方式主推防曬、精華產(chǎn)品，而馬來(lái)賬號(hào)則多采用穆斯林打扮的女主播推廣清潔、遮瑕類(lèi)產(chǎn)品。矩陣賬號(hào)助力品牌宣傳，細(xì)分市場(chǎng)深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

圖片來(lái)源：TikTok

圖片來(lái)源：TikTok

據(jù)悉，Y.O.U在2022年TikTok齋月大促的第二天獲得美妝個(gè)護(hù)日榜第一。線(xiàn)上的巨大流量撬動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)量，2022年1-4月，品牌獲得每月破100%的超高速持續(xù)增長(zhǎng)，線(xiàn)下的銷(xiāo)售額保持有60%的增速。

打造趣味短視頻

抓眼球的標(biāo)題

TikTok短視頻標(biāo)題有兩個(gè)作用，一是給用戶(hù)看，標(biāo)題很多時(shí)候決定了用戶(hù)是否點(diǎn)開(kāi)視頻觀(guān)看并進(jìn)行互動(dòng)，短視頻標(biāo)題起得好，獲得的點(diǎn)擊量高，更容易獲得平臺(tái)的推薦。

二是給平臺(tái)看，TikTok的推薦機(jī)制是機(jī)器和人工審核，標(biāo)題的關(guān)鍵字熱度高，獲得TikTok推薦的可能性就越大。美妝領(lǐng)域有一些專(zhuān)屬的詞匯，標(biāo)題使用護(hù)膚、美妝、防曬、口紅等詞匯能夠幫助品牌精準(zhǔn)定準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)。

公式一：

產(chǎn)品針對(duì)人群+品類(lèi)+福利優(yōu)惠+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

案例：#孕媽媽看過(guò)來(lái)，純天然補(bǔ)水面霜，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)僅需99.9

公式二：

產(chǎn)品品類(lèi)+使用好評(píng)

案例：#真學(xué)生黨水乳，保濕模范生，好用這個(gè)詞我已經(jīng)說(shuō)累了

公式三：

使用效果+夸張描述使用感受

案例：#真不愧是百元黑馬睫毛膏，刷完后，我變成了睫毛精

公式四：

妝容教學(xué)話(huà)題

案例：#這么順滑的眼線(xiàn)，有手就能畫(huà)好

吸引用戶(hù)的話(huà)題

“黃金三秒”原則是TikTok短視頻成為爆款的一個(gè)基礎(chǔ)原則。因此，品牌商家制作短視頻需要在最短的時(shí)間內(nèi)抓住用戶(hù)的眼球，用戶(hù)感興趣的話(huà)題，讓人眼前一亮的畫(huà)面，有節(jié)奏感的音樂(lè)……都能幫助品牌實(shí)現(xiàn)吸引用戶(hù)的目的。

根據(jù)巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，在TikTok內(nèi)容流量池中，美妝產(chǎn)品展示和試用種草效果最好。

產(chǎn)品展示即主播展示產(chǎn)品的外觀(guān)、質(zhì)地，讓用戶(hù)了解到產(chǎn)品的價(jià)值。主要的展示手法有產(chǎn)品的拆裝展示，產(chǎn)品的特寫(xiě)以及產(chǎn)品與競(jìng)品的對(duì)比。

圖片來(lái)源：TikTok

試用種草主要用于彩妝產(chǎn)品，通過(guò)達(dá)人展示試用過(guò)程體現(xiàn)產(chǎn)品效果。目前比較流行的是達(dá)人使用產(chǎn)品妝前妝后的視覺(jué)對(duì)比，這種方式能夠給用戶(hù)極大的沖擊力，從而種草產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：TikTok

善用紅人影響力

品牌要想通過(guò)短視頻擴(kuò)大聲量，可以與本地紅人合作，共同打造短視頻，利用紅人的影響力擴(kuò)大品牌受眾，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

9月26日，紅人@nanadayana.11幫助LEMOOC帶貨2000多單，并奪得TikTok短視頻日播榜冠軍。

圖片來(lái)源：TikTok

@nanadayana.11長(zhǎng)期在短視頻日播榜的前三名徘徊，能夠做到如此成績(jī)主要有以下三點(diǎn)：首先她在TikTok上有40萬(wàn)粉絲，擁有大量信任她的目標(biāo)消費(fèi)者。其次，她接地氣又略帶夸張的表情深受當(dāng)?shù)赜脩?hù)喜愛(ài)，推廣視頻獲得了100萬(wàn)的觀(guān)看量，遠(yuǎn)高于她同期發(fā)布的其他視頻。還有她邊使用產(chǎn)品邊講解細(xì)節(jié)，打消用戶(hù)疑慮，促使產(chǎn)品成交。

圖片來(lái)源：TikTok

@nanadayana.11是我們近期合作表現(xiàn)亮眼的達(dá)人之一，早在一年前，PONGO旗下簽約主播就摘得TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大賽印尼、馬來(lái)西亞以及泰國(guó)賽區(qū)榜首等榮譽(yù)。

（來(lái)源：PONGO聊出海營(yíng)銷(xiāo)）

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