圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

從2005年開(kāi)始Spyfu就專注做PPC關(guān)鍵詞調(diào)研這塊，在數(shù)字營(yíng)銷digital marketing這塊，也是深耕十幾年了。

我是從2016年開(kāi)始接觸Spyfu的，比接觸Moz, Ahrefs, Semrush，要早幾年，但是最后用的最多的反而是Semrush了。

所以有時(shí)候人生挺神奇的，你最早接觸的東西往往和你沒(méi)啥緣分，就像我14年拿到駕照，22年才開(kāi)始正式開(kāi)車(chē)一樣。

Spyfu這個(gè)名字就很有意思，Spy的中文是間諜的意思，所以顧名思義就知道這個(gè)工具是用來(lái)查同行的數(shù)據(jù)了。這一點(diǎn)他們和Ahrefs很像，在Html語(yǔ)言里，href是外鏈的意思，hrefs就是很多外鏈，a hrefs就是一個(gè)網(wǎng)址很多外鏈的意思，顧名思義就是爬取你整個(gè)網(wǎng)址外鏈。

Spyfu是一個(gè)分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌關(guān)鍵詞調(diào)研工具：針對(duì)Google PPC廣告和SEO。“

PPC廣告就是付費(fèi)關(guān)鍵詞，SEO關(guān)鍵詞就是自然排名的關(guān)鍵詞，如果你的同行花錢(qián)在不斷投放谷歌廣告，你就可以看到他們投放的谷歌廣告關(guān)鍵詞。

同行大把大把花錢(qián)去投的關(guān)鍵詞，肯定是有商業(yè)價(jià)值的，我們想快速切入Q4旺季，就是跟著投放這些關(guān)鍵詞。

畢竟牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：他老人家看得遠(yuǎn)，是因?yàn)檎驹诹碎_(kāi)普勒這些巨人身上。

那么我們?cè)趺凑业酵羞@些有價(jià)值的付費(fèi)關(guān)鍵詞呢？

甚至，我們?cè)趺床拍苷业秸_的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

Spyfu這時(shí)候就該閃亮登場(chǎng)了，畢竟他的初衷就是幫助我們發(fā)現(xiàn)同行的付費(fèi)關(guān)鍵詞，付費(fèi)廣告描述。

而且Spyfu的界面相對(duì)簡(jiǎn)單，和Semrush對(duì)比，他操作頁(yè)面更簡(jiǎn)約，沒(méi)有集成那么多功能，新手更容易上手，不會(huì)被那么多暫時(shí)用不上的功能給干擾。

就像很多新手開(kāi)車(chē)更喜歡用自動(dòng)擋，因?yàn)楦?jiǎn)單，但是有些老司機(jī)更喜歡用手動(dòng)擋，因?yàn)轳{駛操作感更好一些，不同階段有不同的偏好。

坦白講，做海外推廣運(yùn)營(yíng)，或者說(shuō)做數(shù)字營(yíng)銷，或者說(shuō)做Google推廣最考驗(yàn)?zāi)托暮湍芰Φ木褪鞘袌?chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了，因?yàn)樽龊昧饲捌跍?zhǔn)備工作，后期就是把積木一個(gè)一個(gè)堆積在一起了。

這里面最重要的工作是關(guān)鍵詞調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，因?yàn)橐粋€(gè)是根基，一個(gè)是參考對(duì)象，就像你家要蓋房子，房子的根據(jù)要打好，然后房子布局就要參考村里最高、最大的那個(gè)房子，比如說(shuō)他們陽(yáng)臺(tái)多大，怎么布局的；他們樓梯是怎么盤(pán)旋的，樓梯扶手是什么材質(zhì)的，什么顏色的，等等。

回到谷歌廣告市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)手分析這個(gè)話題，你要做市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)手分析，Spyfu這個(gè)工具就可以實(shí)現(xiàn)了，可以大大節(jié)約你的時(shí)間。

接下來(lái)進(jìn)入Spyfu Google廣告實(shí)操環(huán)節(jié)：

打開(kāi)Spyfu這個(gè)工具，他們官網(wǎng)是www.spyfu.com，進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面后，輸入你想查的同行網(wǎng)址，比如說(shuō)你們是做女裝的，那就可以輸入shein.com，看下shein的廣告關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

圖片來(lái)源：SpyFu 官網(wǎng)截圖

他會(huì)馬上顯示shein的付費(fèi)關(guān)鍵詞多少個(gè) ，自然搜索關(guān)鍵詞多少個(gè)，以及付費(fèi)關(guān)鍵詞的流量和自然搜索關(guān)鍵詞的流量占比，比如說(shuō)shein這個(gè)比例就是六四開(kāi)。

然后可以看到competition這塊，可以看到5個(gè)自然搜索同行，5個(gè)谷歌廣告同行，如果你點(diǎn)擊view all competitors 查看所有的同行，就可以看到一個(gè)清單，可以導(dǎo)出這個(gè)清單，一個(gè)一個(gè)研究這些同行，這也是一個(gè)很有意思的事情。

圖片來(lái)源：SpyFu官網(wǎng)截圖

你可以看到shein 5個(gè)自然搜索同行，分別是boohoo, foreever21, hm, prettylittlething, asos, shein 5個(gè)付費(fèi)搜索同行，分別是venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme。

你點(diǎn)擊付費(fèi)同行view all competitors，可以看到shein和他幾個(gè)同行付費(fèi)廣告流量的情況，可以看到他們分別的付費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量。

圖片來(lái)源：SpyFu官網(wǎng)截圖

接下來(lái)我們可以看到Competitor Shared Keywords 相互交叉的關(guān)鍵詞，就是同一個(gè)關(guān)鍵詞，3-4個(gè)同行，都有投放這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也側(cè)面說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值很高。

743147個(gè)關(guān)鍵詞是boohoo, shein, forever21這三個(gè)公司共同的自然搜索關(guān)鍵詞，62100個(gè)關(guān)鍵詞是是boohoo, shein, forever21這三個(gè)公司共同的付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：SpyFu官網(wǎng)截圖

接下來(lái)就是top keywords 主要的關(guān)鍵詞

同樣可以看到自然搜索關(guān)鍵詞和付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞，自然搜索關(guān)鍵詞一般都是自己的品牌詞shein，行業(yè)詞women clothes，付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞有的是自己品牌詞shein，有的是競(jìng)品品牌詞macy, forever21, 還有的是行業(yè)詞women clothes。

接下來(lái)就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌廣告關(guān)鍵詞出價(jià)推薦，這個(gè)就是Spyfu爬取的同行谷歌廣告數(shù)據(jù)，來(lái)推薦你哪些詞進(jìn)行投放。一個(gè)是good buy, 強(qiáng)烈推薦你出價(jià)，一個(gè)是buy，一般推薦出價(jià)。

你可以導(dǎo)出這部分?jǐn)?shù)據(jù)，然后在Excel表格結(jié)合你們公司的實(shí)際情況進(jìn)行篩選，選擇適合你們的付費(fèi)關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：SpyFu官網(wǎng)截圖

接下來(lái)就是Google Ads History 谷歌廣告歷史了，這個(gè)是我個(gè)人最喜歡的一個(gè)功能了，因?yàn)樗梢钥吹揭粋€(gè)關(guān)鍵詞在不同月份，呈現(xiàn)不同的廣告文案，可以讓我們?nèi)ザ床觳?fù)盤(pán)這個(gè)廣告語(yǔ)的歷史變化，并猜測(cè)背后是不是不同的投手在負(fù)責(zé)這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告。

圖片來(lái)源：SpyFu官網(wǎng)截圖

比如說(shuō)2022年10月標(biāo)題是plus {KeyWord} at SHEIN - Buy Now, Pay Later - SHEIN

廣告語(yǔ)是，F(xiàn)ree Shipping & Return, SHEIN Offers Plus Size Clothing to Fit Your Style Needs. Free Return, Stylish & Trendy Plus Size Clothing, 15% Off First Order, Shop Now! Bonus Point. Size Guide. Shop Now, Pay

2022年9月廣告標(biāo)題是SHEIN Official Site - Casual + Unique Styles

廣告語(yǔ)是Great Quality with Big Discounts, New women's styles at SHEIN, Start your shopping here. Free Shipping & Returns, SHEIN Offers Extended Sizes Clothing to Fit Your Style Needs.

可以明顯看出其中的區(qū)別，同一個(gè)關(guān)鍵詞，在9月和 10月的廣告標(biāo)題和廣告語(yǔ)都不一樣，也有可能是做AB測(cè)試，多個(gè)廣告語(yǔ)和標(biāo)題，組合進(jìn)行測(cè)試，然后對(duì)比查看不同廣告語(yǔ)和標(biāo)題的區(qū)別。

輸入shein.com在spyfu主頁(yè)看到的內(nèi)容，就到此為止了，但是我們的挖掘還在繼續(xù)，接下來(lái)我們?nèi)サ絇PC Research版塊，查看shein付費(fèi)關(guān)鍵詞的具體情況。

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shein每個(gè)月PPC點(diǎn)擊量有350-360萬(wàn)，預(yù)估每個(gè)月谷歌廣告花費(fèi)112萬(wàn)美金，有15萬(wàn)個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞，而且shein 谷歌廣告投放了10年3個(gè)月，果然行業(yè)龍頭就是布局早，站得高看得遠(yuǎn)。

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通過(guò)看shein和venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme的廣告對(duì)比，可以看出他們都是在2020年2-6月份廣告投放達(dá)到歷史最高峰，很大的原因就是疫情隔離，導(dǎo)致大家居家辦公，需要買(mǎi)很多居家的衣服。

過(guò)了那個(gè)高峰期后，廣告投放逐漸放緩，一方面是大家已經(jīng)買(mǎi)足夠了居家的衣服，另一方面廣告投放帶來(lái)了很多自然流量，后期不在需要那么多付費(fèi)流量。

接下來(lái)就是Most Successful Paid Keywords最成功的付費(fèi)關(guān)鍵詞

這里面主要介紹了shein哪些付費(fèi)關(guān)鍵詞投放的效果最好，排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

可以發(fā)現(xiàn)主要是shein的品牌詞（shein, shien），shein的同行詞（forever21, macy），服裝的行業(yè)詞（lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie）。

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二）如何挖掘更多關(guān)鍵詞

1. 摒棄錯(cuò)誤的意識(shí)

很多人容易犯錯(cuò)誤，就是看山就是山，以為自己會(huì)了一個(gè)工具，就無(wú)敵了，就不動(dòng)腦子了，工具是死的，人是活的，工具是幫我們實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)意的。

不然公司都不用招聘做SEO SEM的員工了，直接用工具導(dǎo)出來(lái)就好了，是吧，如果真的是這樣子的話，那么很多做跨境電商運(yùn)營(yíng)的小伙伴都會(huì)下崗，工作被機(jī)器替代。

2. 頭腦風(fēng)暴+實(shí)操

再做關(guān)鍵詞調(diào)研和挖掘之前，要自己大腦做個(gè)推演，要么用A4紙和鉛筆，要么用思維導(dǎo)圖工具，找到一個(gè)適合你自己的工具，列出你們想要投放的關(guān)鍵詞，然后以這幾個(gè)關(guān)鍵詞為原點(diǎn)，拓展發(fā)散出更多的關(guān)鍵詞，列舉的越多越好，這個(gè)階段是要做加法的。

列舉完了之后，再去使用Spyfu這個(gè)工具做調(diào)研，對(duì)比下自己思維和工具的差距在哪里，這樣子才能認(rèn)清自己的不足，不斷提升自己的整體投放思維。不然只是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼導(dǎo)出，你就變成了沒(méi)有感情的機(jī)器了，你寫(xiě)的廣告描述也沒(méi)啥靈性。

3. 使用Spyfu挖掘關(guān)鍵詞具體操作細(xì)節(jié)

在此之前，你最好先把你能找到的同行都找個(gè)遍，導(dǎo)出Excel表格，看看他們的關(guān)鍵詞布局，從而獲得關(guān)鍵詞和靈感，讓自己的關(guān)鍵詞更多樣化。

關(guān)鍵詞調(diào)研是個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的活兒，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，因?yàn)橥袝?huì)不定期投放一些新的關(guān)鍵詞，所以我們需要時(shí)刻緊盯這塊。

通過(guò)這個(gè)工具，我們可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SEO和PPC關(guān)鍵詞，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為每個(gè)關(guān)鍵詞投入的廣告成本和排名，幫助我們準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的花費(fèi)和排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)量。通過(guò)SpyFu，我們可以以最低的成本運(yùn)行在互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎上。

除了谷歌廣告研究外，SpyFu還有以下功能，大家有空，可以去探索。

一、查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名。通過(guò)Spyfu，咱們可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的哪些關(guān)鍵字在搜索引擎前排名。

SpyFu提供了大量關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容，包括關(guān)鍵詞概覽、歷史排名、反向鏈接、SERP 分析和AdWords 推薦。

二、關(guān)鍵詞研究。搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以查看他們?cè)?Google 上購(gòu)買(mǎi)的每個(gè)關(guān)鍵字以及他們運(yùn)行的每個(gè)廣告測(cè)試。

這2個(gè)功能和Ahrefs、Semrush、Moz差不多，我之前寫(xiě)了6000字的Ahrefs文章和4000字的Semrush文章，沒(méi)看的可以看下，看過(guò)忘記了，可以再看下，畢竟溫故知新嘛。

Ahrefs 使用指南--6500字干貨SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南

希望大家看完這篇文章后可以去使用Spyfu做下自己行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和同行分析，可以簡(jiǎn)單分析下同行每個(gè)月的谷歌廣告花費(fèi)，從而判斷他們的營(yíng)銷費(fèi)用，對(duì)比你們自己公司每個(gè)月的開(kāi)銷。

種一棵樹(shù)最好的時(shí)間有2個(gè)，一個(gè)是10年前，一個(gè)是現(xiàn)在。做谷歌廣告營(yíng)銷，也是同樣的道理 ，如果你錯(cuò)過(guò)10年的谷歌廣告營(yíng)銷，那么一定不要錯(cuò)過(guò)這次。If you’re not inside, then you’re outside.

這次疫情是把雙刃劍，過(guò)濾篩選了很多跨境電商公司，也留下了很多做DTC出海的公司，如果你們?cè)谧龉雀鑿V告推廣，那么一定要好好分析自己的廣告數(shù)據(jù)，調(diào)研好同行的廣告數(shù)據(jù)，這樣子才可以知己知彼百戰(zhàn)百勝。

Q4旺季已經(jīng)到了，趕緊試試Spyfu 工具挖掘你同行的谷歌廣告，跑贏Q4旺季。

我們下次文章再見(jiàn)！

作者簡(jiǎn)介：Jack是焦點(diǎn)商學(xué)特約講師，也是雨果網(wǎng)年度最佳觀察員，深耕外貿(mào)和跨境電商7年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長(zhǎng)期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

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