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2022-11-08 17:34
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實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 一般情況下，消費(fèi)者在Google上的購(gòu)物旅程可以歸納為：
通用關(guān)鍵字——影片/社群——興趣——逛網(wǎng)站——特定關(guān)鍵字——決策點(diǎn)——購(gòu)買——最終互動(dòng)。
圖片來源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖
圖片來源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖
在谷歌搜索廣告的打法關(guān)鍵，可以歸納為以下幾點(diǎn)。
第一，品牌詞系列。
這個(gè)是單獨(dú)的廣告系列，因?yàn)槟闼械南M(fèi)者在的購(gòu)物旅程里，這些搜索都可以幫你累積品牌詞的權(quán)重。大部分消費(fèi)者不會(huì)第一次搜索了你的關(guān)鍵字之后，就決定要買的，他會(huì)有一個(gè)購(gòu)物路徑，所以讓大家記住你的品牌詞，就能增大他回頭搜你品牌詞的概率。
所以在廣告里一定要有品牌詞。它可以在兩個(gè)不同的組，一個(gè)是完全的品牌詞或品牌縮寫，第二個(gè)則是品牌詞加上產(chǎn)品名。其他的系列你完全可以按照上述所說的系列，加長(zhǎng)尾詞組成是一個(gè)系列，中層詞是一個(gè)系列，上層詞是一個(gè)系列等等都可以。
而在這個(gè)過程中，最重要的是一定要記住把預(yù)算分開來。
因?yàn)榱考?jí)不一樣，如果把所有放在一起的話，肯定最上面的搜索量級(jí)比較大，一旦預(yù)算花光了，長(zhǎng)尾詞就跑不到任何的量了，所以這個(gè)結(jié)構(gòu)大家可以稍微看一下。
圖片來源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖
再說一點(diǎn)，如果大家想主打歐美市場(chǎng)的話，除了做好獨(dú)立站、社媒運(yùn)營(yíng)、搜索廣告，節(jié)日活動(dòng)也一定要做，因?yàn)闅W美消費(fèi)者非常喜歡在節(jié)日去看看有沒有打折商品，在依據(jù)折扣程度進(jìn)行購(gòu)物。
（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）
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