亞馬遜旺季不旺確實是個問題，行業內存續的亞馬遜企業也在逐漸減少，凜冬將至，看這次的旺季能不能堅定我們的信心吧。

我現在還是在繼續拓新的品線，生活還得繼續，業績還是要有增長率不是嗎？

近期部門小伙伴問的比較多競品如何分析，我想著要不寫一些自己的思考邏輯和操作方法，盡快讓他們上手。形成體系，新入職的小伙伴也能更快入門。

我習慣于把競品分析分為四個點：

1. 篩選競品

2. 競品流量來源分析和詞庫建立

3. 競品推廣節奏分析

4. 競品產品布局和后續發展思考

圖片來源：跨境10年

一. 競品篩選

尋找自己產品的競品，從兩個維度去考慮：

1. 沖刺目標：達到你這款產品的最頂峰的產品，在BS榜單和搜索結果前面的產品，排名靠前，評價基數高，各個流量入口都涉及且效果不錯（前提款式功能和你的產品相差不大）

2. 同期目標：同期沖的很靠前，new realease榜單短期沖的很快的產品，評價基數低，上架時間短，銷量排名靠前的產品

然后從外觀，款式，功能賣點，標題描述，價格，品牌，賣家，銷量，評價和Q&A去分析和借鑒，取長補短，形成對比，建立初步的產品詳情頁和推廣計劃

圖片來源：跨境10年

圖片來源：跨境10年

圖片來源：跨境10年

二. 競品流量來源分析和詞庫建立

1. 競品流量來源分析：

分析流量來源是為了確定哪些流量來源是產品處在什么階段可以利用到的，盡可能縮短因與競品的售賣時間差距帶來權重差距。

比如這個ASIN：

B095P9XNN2

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

一年多時間，打到藍牙音響#43，大類#507，評價1510，這個成績在藍牙音響這個類目是非常非常優秀的。

拋開款式和功能不談，功能基本上市面上大部分都可以，價位中規中矩，款式中規中矩，不會犯錯誤的款和不會犯錯誤的定價。

那我們就來一一解刨：

流量分站內和站外兩個部分：

圖片來源：跨境10年

站內部分主要如上圖亞馬遜流量入口思維導圖，基本涵蓋了所有站內流量入口，我們挑幾個重點看看這個ASIN。

自然搜索詞：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

幾個大詞基本都在第一頁，長尾詞不出前3頁。

活動促銷：

圖片來源：賣家精靈

上架4個月左右開始參加LD,BD，初始階段將排名沖到小類500以內，一年之后活動期間基本都可以在小類15-10之間，效果還是不錯的，評價方面是一個良性增長的過程，按照其排名來看，留評率是在正常范圍內的（說明運營控制的很好，中途是否綁變體這個不好說），沒有操作vine計劃

廣告流量主打精準長尾詞

圖片來源：賣家精靈

AC推薦詞和HR推薦詞共有9個

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

新店鋪，新賣家（不排除是哪個大賣的子店鋪）

圖片來源：賣家精靈

最終還是找到他的主賬號了：

圖片來源：賣家精靈

這個品牌布局了walmart，newegg，aliexpress，ebay等主流跨境電商平臺，評價增長看起來還是過于順利了。

但是整體推廣節奏的把控還是很ok。

站外：

搜索一圈，除了亞馬遜聯盟測評網站的外鏈比較多，deal類的涉及的很少，社媒類的也很少，基本主動站外流量沒有操作很多，純粹靠站內打法沖上去。

從站內搜索流量來看，已經處在這個排名，肯定不會太差，廣告，hr，ac推薦詞都不會少。

所以整體節奏看：

第1個月（2021.8-2021.9）：廣告+正常后臺review request+（少量測評猜測，一個月44個評價，估計還有變體加入）+站外促銷貼（上貼code失效之后帖子刪除類的資源，所以站外找不到痕跡），中途有7-15天短暫斷貨（判斷是第一批庫存和第二批庫存沒有銜接上）

第2個月（2021.9-2021.10）：廣告+變體評價（評價增長過快，從最初的44增加到了97，也可能產品銷量較高，留評分母加大）+站外促銷

第3-4個月（2021.10-2021.12）：庫存捉急，有提價動作（也有可能是為了1月份的首次促銷做準備），評價增長100，和上兩個月持平，且排名較之前500開外

第5-7個月（2021.12-2022.3）：有兩次降價動作（21%off和41%off），全年最低，懷疑是直接降價做站外，每次時間持續4天（沒有站內deal時間符合這個），3個月增長100評價

第8- 至今：庫存充足，基本保持每個月100個評價的漲幅，配合站內促銷，銷量穩定在前50

這種打法是比較常規的打法，要求對廣告效果控制很好，且產品在站外效果也不錯，才能起到作用，但是在藍牙音響這么個精準激烈的類目，能用這種打法1年半沖起來的，產品+運營很牛逼。

2. 產品詞庫建立

之前《亞馬遜新品上架 - 探討切實有效的廣告打法》里有涉及到關鍵詞挖掘的內容，但是由于篇幅的問題，只介紹了挖掘關鍵詞的方法，沒有深入拓展如何通過挖掘關鍵詞建立這個品類的關鍵詞庫。

競品詞庫是個很有必要在做競品分析的時候去做的事情，幫助我們快速理解這個品類的主要流量詞和出單詞，以及廣告花費的范圍，對我們做推廣計劃及預算有很大的幫助。

常規的不多做詳述，可以看我之前的這篇文章。今天主要講講如何用軟件來快捷高效建立競品詞庫。

以賣家精靈舉例：

① 一個產品有多個變體，都想把他們優化的詞找出來

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

然后導出這些詞，通過流量占比排序來看競品主要流量詞

②篩選出來很多ASIN，不想一個個找，可以批量查詢

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

同樣導出，篩選月搜索量大于5000，可以幫你篩選掉大部分詞，最后進入表格進行數據分析統計，建立這個品類的競品詞庫，新品過來可以立馬使用，很是方便。

善用軟件，也不要全信，還是需要經過數據認證分析才可以。亞馬遜運營是多個動態變量組合在一起形成個短時間內靜態變量的過程，這個組合越符合算法，越符合消費者購物傾向，你的產品表現就越好。

由于時間原因，競品分析分上下兩個章節。接下來的內容在下半部分會有詳細介紹，想提前了解的請留言哦！

（來源：跨境10年）

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