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2022-11-07 14:17
eBay是歐美地區的一個電商平臺，它的模式跟其他平臺的略有不同，是一個“跳蚤市場”，是可以銷售二手產品的，模式也有所不同。eBay平臺商業模式主要有3種：一口價模式、拍賣模式、一口價+拍賣。
1、一口價模式
一口價也就是賣家設定的產品一次性定價，是不能進行折扣的。這種模式賣家可以更好的控制產品的利潤，讓自己有更大的利潤空間，獲得更好的盈利。
一般一口價的產品都是庫存量比較大的商品，是可以設置最長30天的在線時間的，那么也可以帶來更多的曝光和轉化。
2、拍賣模式
這個模式是eBay的特色商業模式，也是目前大部分賣家使用的產品的銷售方式。
拍賣模式，賣家要先設置起拍價和拍賣時間；之后買家就可以開始競拍，在產品下線前，哪位賣家競拍價最高，那么就可以購得這件產品。
平臺對于拍賣的產品也是有扶持的，例如你的拍賣產品接近結束時間，那么就會提升這個產品的搜索排名，讓買家更易搜索到，帶來更多曝光和流量。
不過并不是所有產品都適合拍賣的，主要有下面三種產品：
① 一些比較有特點、賣家需求比較大，同時eBay平臺上比較少的產品；
② 市場缺口大、庫存少的產品
③ 賣家不知道產品的價值，那么可以通過拍賣的方式，了解這個產品的價格處于哪個區間。
3、一口價+拍賣
最后一種模式就是上面兩種模式的綜合模式，使用這種模式的產品，也是更容易銷售出去的。
核心在于，賣家要設置一個合適的起拍價，加上最低報價，讓買家的選擇更加靈活，能更好的提升他們的購物體驗。
eBay的這三種商業模式都是各有各的優勢的，賣家最主要也是結合自己的產品去選擇一個合適的模式，才能讓自己的店鋪及產品更有競爭力，從而提升出單量，帶來更大的效益。
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（來源：出海記事本）
