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2022-11-04 20:00
近期，賣家Mars分享了自己2018年的水龍頭失敗案例，小V從中復盤，總結一些思路，希望能做大家的后事之師。
Mars是2018年開始做的亞馬遜，去深圳參加了培訓，當時的培訓老師建議他從身邊的資源入手，找到靠譜的供應鏈去做產品會事半功倍。由于Mars家鄉是安溪，藤鐵工藝品和水暖產品比較成熟，加上家里也有人從事水暖產品的銷售，于是選品就選擇了廚房水龍頭。在產品不了解，數據分析沒做好，對標競品目標錯誤，備貨預估錯誤的debuff層層疊加下，以虧損80萬草草收尾。
從Mars的闡述中，小V認為以下幾點是新手在做亞馬遜時需要避開的坑：
01
不了解產品，采購成本過高
Mars其實并不了解水龍頭的市場，加上數據分析沒有做到位，水龍頭的材質直接選了最貴的，找的供應商價格也非常高，平均價格220左右，對于他這種連20萬都沒有的小賣家，只能小批量拿貨，光是開模成本就讓他肉痛?，F在回憶，其實自己可以不用一上來就選最貴最好的產品，質量雖然能打，但奈何自己的財力有限，要知道當時想要把這款水龍頭做起來，是需要至少200萬的投入。
02
運營資歷太淺，利潤計算不到位
由于剛做亞馬遜，Mars并不懂如何正確核算產品凈利潤，包括要扣掉退貨率，還有投廣告的費用，只能粗淺計算毛利潤，在毛利潤只有20美金的情況下，沒有做好廣告預算，在高成本低轉化率的現實狀況下，邊際成本逐漸增減，而凈利潤逐漸下降。
03
復購率高，錯誤判斷消費者喜好
由于產品的質量好，Mars這款產品的復購率特別高，加上新店有流量福利，所以在那段時間的出單特別快，這就給Mars一個錯覺——這是一款神仙產品。這就導致了他在旺季前的備貨直接備到六十幾萬，后面花了兩年時間才把這批貨清完。
04
競品對標失誤，直接找榜一
初生牛犢不怕虎，Mars的水龍頭產品是直接對標榜一和摩恩這種大賣?，F在回頭看，Mars都笑稱自己是“找死”。同樣材質的水龍頭，大賣的拿貨成本比自己便宜100塊左右。
而成本又限制了定價，在這點上，成本過高的Mars根本打不過這些大賣。人家稍微降價一段時間，就可以對Mars的水龍頭產品進行降維打擊。
所以，做亞馬遜，要盡量做與自己實力、資金相匹配的產品，再怎么想賺錢也好，一口吃不成胖子。尤其選競品對標，小賣家要盡量去銷量相對低一點、定價比較貴的產品，這樣利潤空間相對高，而且做水暖產品是非常難做到差異化的，它所有的差異化都是功能性差異，那要實現這種功能性差異化就要花大價錢去開模，這就非常考驗賣家自身的實力了。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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