日前，TikTok Shop官方公布了黑五 Black Friday Sale 的大促活動(dòng)營(yíng)銷玩法和官方資源扶持，活動(dòng)正式期定在11月21日-11月28日。更多年終旺季情報(bào)，【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入雨果跨境《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報(bào)道》

1

TikTok Shop黑五大促玩法曝光

據(jù)了解，今年黑五期間，TikTok 官方將對(duì)重點(diǎn)直播間進(jìn)行扶持，凡是商家、達(dá)人重點(diǎn)直播間，符合報(bào)名要求，將由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理定向邀約，只需根據(jù)場(chǎng)次完成 GMV 目標(biāo)，可獲得豐厚的平臺(tái)流量/優(yōu)惠券/傳播資源等平臺(tái)權(quán)益。

直播間打榜賽（11月21日-11月28日）

商家端，需要每天直播至少1個(gè)場(chǎng)次，每個(gè)場(chǎng)次至少1小時(shí)，平臺(tái)將設(shè)置激勵(lì)項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)獲得包括平臺(tái)滿減活動(dòng)/貨補(bǔ)支持/運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼/官方宣傳資源。

達(dá)人端，所有賬號(hào)均可參與，設(shè)置了“頭部達(dá)人巔峰賽道“和“腰尾達(dá)人新星賽道”，將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量/滿減活動(dòng)/貨補(bǔ)支持/運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼/官方宣傳平臺(tái)激勵(lì)資源。

機(jī)構(gòu)端，所有機(jī)構(gòu)（包括TSP與MCN）賬號(hào)需在后臺(tái)綁定機(jī)構(gòu)（無(wú)后臺(tái)綁定關(guān)系無(wú)法參與），一個(gè)商達(dá)賬號(hào)僅可綁定一家機(jī)構(gòu)。有機(jī)會(huì)獲得獲得官方宣傳資源的平臺(tái)激勵(lì)。

短視頻挑戰(zhàn)賽（11月14日-11月20日）

該活動(dòng)面向全量商家和達(dá)人，在打榜期間，視頻需至少包含有其1話題：＃TikTokMadeMeBuylt、＃blackfriday，短視頻內(nèi)容圍繞掛車的商品做場(chǎng)景化推薦。

對(duì)于符合要求的商家達(dá)人，11月14日-11月20日，熱力值排名 Top50 短視頻的商家和達(dá)人，將在11月21日-11月28日發(fā)布的第二條短視頻有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)滿減券或流量獎(jiǎng)勵(lì)的平臺(tái)激勵(lì)扶持。

目前，TikTok Shop 在東南亞仍持續(xù)火熱。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度，TikTok Shop 的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬(wàn)，其中，印尼市場(chǎng)占比最高，為54%，之后分別是越南（12%）、泰國(guó)（10%）、馬來(lái)西亞（9%）、菲律賓（8%）和英國(guó)（7%）。

2

女性活躍度高，積極擁抱內(nèi)容電商

隨著 TikTok 成為社交媒體領(lǐng)域和流行文化的重要組成部分，在社交商務(wù)中的影響力也越來(lái)越大。

數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)橛腥种坏?TikTok 用戶會(huì)使用平臺(tái)來(lái)了解最新的產(chǎn)品和趨勢(shì)，另外近一半的Z世代用戶表示他們喜歡在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)新事物，優(yōu)惠券和折扣可以激勵(lì)他們嘗試新品牌，在去年，Z世代在黑五購(gòu)物季的花費(fèi)比其他年齡層的用戶都多。

而在今年，隨著生活成本危機(jī)的爆發(fā)，Z世代群體更有動(dòng)力去尋找超值的交易，且通常會(huì)在TikTok上尋找優(yōu)惠券、發(fā)視頻貨比三家來(lái)找最佳性價(jià)比。

目前來(lái)看，海外消費(fèi)者也越來(lái)越積極擁抱內(nèi)容電商，因此在TikTok上，用戶生成的內(nèi)容 (UGC) 非常適合激發(fā)信任（70% 的 Z 世代 認(rèn)為 UGC 很有幫助），從而增加銷售額。

這里有一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。TikTok 已經(jīng)成為美國(guó)女性中增長(zhǎng)最快的社交應(yīng)用程序，她們不僅更愿意在平臺(tái)上積極上傳和分享視頻，而且每天都會(huì)使用她。

據(jù)了解，2022年 TikTok 用戶性別劃分上，女性占據(jù)了 56%，男性占據(jù)了44%，而且最重要的是，平臺(tái)上女性用戶的活躍率也更高。

這主要得益于很大 TikTokers 專注于創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，例如幸福、教程和有關(guān)制作藝術(shù)的視頻在平臺(tái)上的表現(xiàn)非常好，這些內(nèi)容總能被精準(zhǔn)推送吸引女性用戶觀看，從而產(chǎn)生共鳴。

而一些 TikTok 創(chuàng)作者通過(guò)發(fā)布有關(guān)化妝和美容技巧的視頻，也同樣吸引了大量的女性用戶，因此在 TikTok 上做好內(nèi)容，往往很容易激發(fā)信任營(yíng)銷。

3

有效利用熱門標(biāo)簽，催生高轉(zhuǎn)化用戶

TikTok 的受眾用戶并不依靠標(biāo)簽來(lái)找到他們感興趣的內(nèi)容，但由于 TikTok 內(nèi)容的推薦機(jī)制，如果有用戶通過(guò)內(nèi)容進(jìn)入相關(guān)主題標(biāo)簽，那必定是具有特定目標(biāo)的高轉(zhuǎn)化用戶。

截至目前，平臺(tái)上 #BlackFriday 話題的瀏覽量已超 36 億次，而與之相關(guān)的其它話題瀏覽量最少都破千萬(wàn)。

圖/TikTok官方數(shù)據(jù)截圖

人們用來(lái)分享他們通過(guò) TikTok 視頻發(fā)現(xiàn)的東西的 #TikTokMadeMeBuyIt 標(biāo)簽累計(jì)瀏覽量已突破 270億次，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)中。

作為一個(gè)高度依賴用戶生成內(nèi)容的平臺(tái)，TikTok一直鼓勵(lì)和引導(dǎo)創(chuàng)作者創(chuàng)作高質(zhì)量的視頻。

在整個(gè)購(gòu)物季中，能產(chǎn)出大量與黑五網(wǎng)一相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，很大程度上幫助商家為店鋪和品牌增流，因此視頻內(nèi)容建議都帶上相關(guān)的話題標(biāo)簽，容易產(chǎn)生曝光。

以下推薦一些與黑五網(wǎng)一購(gòu)物季相關(guān)的熱門 TikTok 標(biāo)簽，已標(biāo)注目前曝光量：

#cybermonday（網(wǎng)絡(luò)星期一）：2.72億次瀏覽

#blackfridaysale（黑五售賣）：4930萬(wàn)次瀏覽

#shopping（購(gòu)物）：50億次瀏覽

#christmasshopping（圣誕購(gòu)物）：瀏4.74億次瀏覽

#blackfridayshopping（黑五購(gòu)物）：2000萬(wàn)次瀏覽

#cybermondaydeals（網(wǎng)一優(yōu)惠）：370萬(wàn)瀏覽

#supersale（特賣）：3490萬(wàn)次瀏覽

#shophandmade（手工商店）：3310萬(wàn)次瀏覽

#dealhunter（優(yōu)惠獵手）：1360萬(wàn)次瀏覽

#giftguide（禮品指南）：3.58億次瀏覽

#shoplocal（本地商店）：8.52億次瀏覽

#blackfridayfinds（黑五發(fā)現(xiàn)）：39萬(wàn)次瀏覽

#shoppingspree（瘋狂購(gòu)物）：5億次瀏覽

總的來(lái)說(shuō)，TikTok 是與用戶建立聯(lián)系并使他們了解品牌的最好渠道，當(dāng)你掌握了在 TikTok 上為店鋪進(jìn)行導(dǎo)流的技巧后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)黑五和TikTok能形成最為完美的搭配。

雨果跨境特別推出《定風(fēng)波·2022年終旺季特別報(bào)道》，邀請(qǐng)平臺(tái)官方及行業(yè)資深人士解讀當(dāng)下迷局及未來(lái)出海趨勢(shì)，同時(shí)上線“官方應(yīng)診”、“高手答疑”等版塊為賣家旺季運(yùn)營(yíng)出單支招，【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入專題。

【封面圖源：圖蟲創(chuàng)意】

（來(lái)源：跨境愛T哥）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！