圖片來源：圖蟲創意

擁有一個優質的供應鏈，從短期來看在品牌出售時將影響估值的談判，長期來說更是一個品牌最重要的深層驅動力量之一

提到品牌估值，您會想到什么？選品？營銷？物流？那您又是否關注過供應鏈呢？

其實常常被忽略的供應鏈也是影響品牌估值的重要因素，因為收購方在收購品牌的同時，通常不會更改品牌原有的供應商，供應商的質量直接影響到收購方在收購之后的運營效率，所以擁有一個優質的供應鏈，從短期來看在品牌出售時將影響估值的談判，長期來說更是一個品牌最重要的深層驅動力量之一。

今天我們將帶您進一步了解如何從供應鏈的角度提升您的品牌估值。

01收購方喜歡什么樣的供應鏈？

供應商業務能力強、熟知市場環境

保證高質量的產品交付是判斷一個供應商是否優質的重要因素，在產品質量之外，業務能力過硬的供應商還應熟悉市場環境，我們收購過的一個品牌賣家曾如此夸贊他的供應商：“只需要看一眼圖片，甚至不需要實物，他們就知道這個產品用的是什么材料，并且能夠立即給出成本更低、效果更好的材料改進產品方案。”這背后其實體現的就是工廠的業務能力，以及對不同原料成本、工藝優缺點的把控能力。

供應商配合度高、溝通順暢

一個優質的供應商，除了業務能力強、產品質量高之外，還要能夠和甲方保持順暢的溝通，對交付過程中出現的問題能夠及時地溝通并給出反饋。在產品研發的溝通上，供應商的配合度也至關重要，好的供應商能夠快速、準確地理解甲方的意圖，默契的配合會讓新品的創造事半功倍。

專利

經濟全球化浪潮下，供應鏈的知識產權愈發得到大家的關注，這也使得越來越多賣家開始重新審視供應鏈環節下的專利問題。資本視角下，一個具備或者已經事先通過專利儲備、收購和許可等方式獲得專利保障，且能夠規避后續可能引發的專利侵權風險的品牌供應鏈，會更受資方的青睞。

02如何更好地經營供應鏈？

選對方向，集中發力

對于精品店鋪來說，選品至關重要，不同于鋪貨模式，賣家可以專注一個爆品，在成本、創新上將它做到極致，對供應鏈而言，單一產品的生產也能夠提升熟練度，保證更高質量的交付。當然在上新的過程中，會經歷市場的檢驗，賣家要勇于“壯士斷腕”，及時砍掉那些虧損或者表現不佳的產品，提高總體利潤率。在選品方向上，通常收購方偏好供應鏈條短、生命周期長的品類，比如寵物、母嬰等，雨林就是一個專注于家居母嬰品類的收購商。

擴大供應商儲備

由于疫情和世界局部地區局勢緊張的原因，供應鏈中斷在世界范圍內都變得更加普遍，而供應鏈中斷對企業的沖擊造成的影響是巨大的，所以在如今的情況下，保持供應鏈穩定至關重要。

賣家在尋找質量更高、價格更低的供應商的同時，應更多地去尋找不同的供應商并與他們建立合作，減少主要供應商斷供后可能帶來的庫存及交付風險。當供應商的儲備夠大，甲方的議價能力也能隨之提高，可以與供應商進行適時的價格談判，及時更新價格，降低成本。

深度綁定合作共贏

于賣家而言，最好的深度合作綁定，無疑是使其成為自身產業鏈或供應鏈的重要一環。強強聯手，通過與上游企業簽署戰略合作、參股、合資、控股等多種方式與供應鏈企業建立深度合作，是不少賣家應對市場不可抗力因素旨在加強抗風險能力，同時為供應鏈鎖定產能的常規操作。此舉在被收購品牌中并不鮮見，深圳綁定合作共贏也是大勢所趨，一方面合作有利于促進雙方產能銷量，另一方面也有助于提升賣家品牌的溢價能力。

中國作為供應鏈強國，也一直是雨林重要的供應鏈基地，雨林在中國擁有專業的本地化團隊及50多家優質供應商為我們品牌服務，如果您愿意將您的品牌出售給我們，雨林將會為您的品牌提供強大的供應鏈支持，助力您的品牌快速發展。

抓住機會

END

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（來源：韋恩聊資本）

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