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隨著萬圣節南瓜燈的熄滅，我們距離2022年的結束也越來越近。當國內的雙十一正爭分奪秒付尾款發貨的時候，國外年末大促也開始拉開帷幕。

黑五、網絡星期一、圣誕節，面對即將到來的節日大促，你準備好了嗎？

01.營銷節奏把控

有數據顯示，由于擔心庫存以及較長交貨時間等問題，2021年有多達54%的購物者比平時更早地開始節日購物。

并且因為疫情的持續，2022年的通貨膨脹速度以及生活消耗品價格也遠高于去年。而對于習慣超前消費的國外消費者來說，禮品和食品價格上漲將刺激他們提早開始購物，以充分利用折扣，并將支出分攤至數月。

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因此，對于品牌來說，除了整體供應鏈節奏的把控，營銷方面的節奏把控也十分重要。

一般一次節日大促營銷階段大致分為以下四個時期：

預熱期（節日大促前15-25天）：通常是大促前四周，這時就會有消費者在各大平臺搜索節日好物。因此商家可以選擇在此時加大產品營銷力度，加大產品大促信息的傳播。

增長期（節日大促前10-15天）：大促增長期時，銷售轉化率開始上漲。可以考慮直播+商業化引流，加速粉絲轉化。

爆發期（節日大促當天及前1-5天）：大促爆發期時，商家可以提高營銷預算，在短期內快速搶占流量先機。

恢復期（大促后1-7天）：在恢復期中，商家需要對此次大促營銷進行復盤，從數據表現中獲取經驗一直到后續的投放策略。

商家需要根據四個時期的特征準確把控營銷節奏，保證在大促期間持續地上新，從而實現銷售額快速增長。

02.節日大促選品小技巧

雖然是促銷，但是熱賣品類也會有微妙的區別。就像是國內雙十一，美妝以及日用品銷售火爆，而到了雙十二，由于天氣等因素的影響，服裝類的產品在大促中可以說是獨領鰲頭。

海外也是如此，就比如萬圣節期間糖果類產品會變得極其暢銷。那么海外年末大促，究竟應該怎么選品呢？

首先我們需要明確，年末大促季究竟有哪幾個關鍵節點。

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可以看出，除了黑五網一的純消費型節點外，無論是感恩節還是圣誕節都是西方傳統節日。那么消費型節點與節日型節點在選品方面有什么區別呢？

消費型節點：一般的消費型節點指的就是黑五網一、或是國內雙十一、618等被用戶廣泛認知的購物季，用戶購買意愿強烈，商家選品空間也相對而言更加大。并且2022年的黑五正好處在圣誕購物季的第一天，選品范圍可以更加放開，主要聚焦在服飾配飾、美妝護膚、3C家電與配件等類目上。

節日型節點：對于感恩節、圣誕節等傳統節日，西方大多都有送禮的需求。又因為年末的幾大節日相對而言比較重要，又處在年末，這使得消費者對客單價并沒有那么敏感。因此包裝精美的禮盒類產品會更加受人歡迎。

03.節日網紅營銷的必要性

進入Q4，所有跨境賣家就將迎來感恩節、黑五、網一等一系列的節日大促，進入12月還會有圣誕以及新年等節日。可以說整個Q4，全球就開始進入全年購物旺季。在這個節點下，所有商家可以明顯感受到線上流量的活躍，同時此時也是線上流量最貴的一個時間節點。

那么，為什么最貴的時間節點下，我們還要去做節日網紅營銷呢？

首先，Q4是跨境電商節點最多的一個季度，全年促銷力度最大的時間節點。這也就代表著在這個時間節點下，客單價可以說是全年最高。因此如果能夠抓住這個關鍵節點，收益將有明顯的增長。

其次，Q4也是網紅最忙的時間節點。近幾年，在營銷中網紅營銷所占的比例越來越大。究其原因，其實是因為目前產品的競爭開始變得越來越同質化，那么為了吸引消費者前來購買產品，我們就需要利用網紅傳達出有趣且吸引人的內容來為產品推廣。通過網紅的種草，能夠在大促開始前鎖定消費者的購買決策。

最后，Q4還是數字營銷流量競爭最激烈的節點，如果我們單純只依靠數字營銷或廣告投放的話，CPC以及CPM都會比較高。在這種情況下我們就需要在站外找到一個流量入口，而網紅營銷恰恰能在此時起到一個很好的效果。

由上可以看出，如果能夠把握好Q4這一關鍵節點做好網紅營銷，Q4的收益很有可能超過前三個季度的收益之和。因此節日做好網紅營銷是非常必要的。

04.利用社媒商務為節日大促做好準備

除了網紅營銷，面對即將到來的節日大促，商家可以利用社媒商務這一更加便捷的購物方式來吸引消費者。有數據顯示2022 年，超過一半的美國成年人都在使用社交媒體進行購物。

在2021年年末大促期間，無論是Instagram、YouTube 還是 Twitter 都舉辦了一系列的社交購物活動。

比如YouTube在今年發布了新的直播購物功能以及可以帶購物鏈接的YouTube Shorts。在今年，美妝品牌 Glossier 在6月成為第一個通過 YouTube Shorts 銷售產品的品牌。YouTube也被評為最受信任的社交商務平臺第一名，這表明YouTube開始為品牌提供強大的社交商務功能。

又比如Instagram在今年7月宣布用戶將可以在聊天頁面直接付款購買產品。這一功能為消費者提供了全新的社媒購物方式，而對于依靠 Instagram 商店在節日大促推動銷售的小型企業來說，也無疑是個好消息。

因此，在制定節日大促營銷計劃時，請不要忘記使用各平臺的社媒商務功能，這無疑會使你的節日大促營銷效果更上一層樓。

（來源：網紅營銷克里塞）

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