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2022-11-01 14:59
COD模式，即貨到付款模式，對于很多想要開拓東南亞市場的跨境賣家來說，這應(yīng)該是相當(dāng)熟悉的。COD模式最大的優(yōu)勢在于其能夠獲得消費者信任，從而降低棄購率。
COD模式適用的國家和地區(qū)
東南亞：幾乎整個東南亞市場的消費者，仍然還是習(xí)慣貨到付款。雖然東南亞跨境電商處于高速發(fā)展的階段，但其配套的基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，線上支付的觀念也還未深入人心。如果賣家只提供線上支付，那是很難獲得足夠多訂單的。
中東地區(qū)：中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)富裕，消費能力強(qiáng)，客單價較高。但中東地區(qū)的消費者也習(xí)慣貨到付款，簽收率方面大概在60%左右。
拉美：拉美一半以上的人沒有銀行賬戶，信用卡普及率僅為15%，因此他們也同樣更習(xí)慣于貨到付款。對于拉美地區(qū)的消費者來說，如果沒有提供可信賴的支付方式，他們大概率會選擇放棄購物。目前，拉美地區(qū)電商最發(fā)達(dá)的智利，因支付方式導(dǎo)致的棄購，高達(dá)40%。
非洲：數(shù)據(jù)顯示，非洲平均只有33%的人擁有銀行卡，因此貨到付款仍然是非洲跨境電商市場的主流。
我們會發(fā)現(xiàn)，其實大多數(shù)跨境電商藍(lán)海市場的消費者，都更偏向于貨到付款。這主要是因為電商基礎(chǔ)不夠完善，對于線上支付信任不足造成的。成熟的歐美市場，就基本上不存在這個問題，不過也正是因為歐美市場基礎(chǔ)完善，才導(dǎo)致歐美市場競爭異常激烈。
COD模式選品
COD模式下，需要依靠單頁網(wǎng)站與社交媒體平臺獲得大量的訂單，所以COD模式會比較適合爆款打法。
因此賣家在選品時，首先要考慮的就是產(chǎn)品是否足夠吸引人，或者價格是否足夠吸引人。
其次便要考慮，該產(chǎn)品是否符合市場期待，從目標(biāo)市場消費者的角度出發(fā)，對產(chǎn)品和市場進(jìn)行調(diào)研。產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)叵M者的需求，才會有被購買的可能性。
最后COD選品，也仍然要堅持獨立站選品的基本原則，即不易碎、質(zhì)量輕、體積小。
獨立站運營
對于大多數(shù)賣家來說，全身心投入藍(lán)海市場風(fēng)險較大，將藍(lán)海市場作為多渠道來發(fā)展其實會更加保險。同時只制作一個單頁網(wǎng)站，無法累積品牌與流量，長期依賴付費廣告，也并非是一種良性發(fā)展。
因此建議賣家還是要在多語言網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，再利用COD單頁，來獲得更多的訂單。開拓新興藍(lán)海市場很重要，但長期發(fā)展也很重要。
（來源：獨立站老馬）
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