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2022-10-28 15:00
图片来源：圖蟲創意
亞馬遜自動廣告在哪里展示
自動廣告優先顯示在其他listing詳細信息頁面里。 從自動廣告報告中可以看出，搜索詞往往是別人的ASIN，是因為自動廣告在別人的listing頁面上產生了曝光。但是，自動廣告也會在搜索頁面上曝光。
這兩個都有可能是自動廣告，手動廣告只在關鍵字搜索頁面上顯示。
亞馬遜自動廣告怎么分析
亞馬遜賣家在自動廣告開啟投放后，首先要看的是曝光量，如果一個廣告活動沒有多少曝光，要對Listing進行反思，Listing目錄節點選擇是否準確，Listing文案中關鍵字是否寫得少，廣告的出價是否偏低等，針對這些方向進行分析和調整。而隨著曝光量的增加，賣家更要關注的是點擊率和訂單數。
CTR值過低，即高曝光低點打擊，則從曝光數到點擊次數之間的百分比，它與自己的Listing優化相關(特別是主圖、標題、價格、Review四要素)，同樣與廣告定位相關(同一頁頂底，曝光相同，點擊率卻大不相同)。
因此，要改進CTR，需要將四個元素以及Listing的廣告定位放在一起，首先要橫向比較和競爭對手，假如自己的四個元素表現不佳，優化列表，如果Listing表現正常，那么，注意看廣告的位置，如果廣告的位置是在頁面底部，那么試著提高廣告報價或降低廣告報價，改變廣告展示位置。就CTR而言，我的建議是，能夠超過0.5%。
由點擊量到訂購量之間，首先要解決出單問題，對于新品，有訂單就有接單的樂趣，當然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，要注意訂單轉換率。
不同產品的訂單轉換率也不一樣，如果賣家的產品是剛需類，建議是最好10%以上。但是該指數的高低，還需要參考行業數據及自身的業務報告數據，在商業報告中，如果廣告轉化率與轉化率基本持平，也是基本可以接受的。那么，如果廣告數據比商業報道中的轉化率要低得多？這樣就需要對廣告數據報表進行分析，用好否定關鍵字，設定分時段競價。
ACOS是最后一項要關注的變量。若廣告的ACOS始終較低，低于毛利率，那么該廣告活動可持續進行，但若ACOS偏高，要想看到一個特定的時間周期，看它能否逐步下跌，這種情況下，就需要對廣告進行競價，否定關鍵詞，分時段競價等方面的結合使得廣告ACOS逐步下降。
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（來源：出海記事本）
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