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2022-10-28 10:00
入行聽的最多的話是七分選品，三分運營。在前幾年亞馬遜平臺品類產品還不夠豐富的時候，亞馬遜缺賣家缺產品，選到一款合適的產品確實可以很快在平臺推起來。但2022年的今天，平臺品類產品已經很豐富，紅利期已經過去，靠選品還能在平臺脫穎而出嗎？
大熊每年手上推廣過的產品至少上萬個，今天就從站外的角度跟大家分享一些關于選品的心得。
選品有哪些坑？
跨類目:
很多賣家朋友，通過選品分析看到哪個類目“好做”然后就開始切入進去，或者剛開始還不知道自己適合什么品類，就每個品類都做一點，導致同一個品牌下面做成雜貨鋪一樣。
其實我們仔細思考下，我們新進入一個類目，你可能對自己的產品都不夠熟悉，更別說供應鏈這些，對類目不熟悉還可能會遇到各種侵權，違禁詞等問題，或者做了之后才發現產品退貨率很高，導致沒有利潤。不熟悉整個類目的同時，對產品關鍵詞也不夠了解，當你跟垂直類目的競品賣家相比，你的速度就會遠遠落后于他們。
2. 站內數據表現好，但是站外很卷了：
圖片來源：亞馬遜截圖
我們經常看到很多客戶用心推的產品，像干花，呼啦圈等產品，站內確實數據表現不錯，評論少，看起來單量也不錯，實際上這樣的類目在2020年站外已經很難清出去了，那為什么現在站內數據看起來依然表現不錯呢？可能是有專利問題導致很多賣家進進出出，每年都很多人涌入，然后很多人離場。或者工廠做的局。
3. 只關注數據：
我們現在所看到的平臺數據表現只是當前的數據，等你上架后可能已經是2個月之后的事情了，所以一定要考慮數據的滯后性。
4. 產品同質化嚴重：
大部分人都有從眾和模仿心理，當我們選品的時候，對產品本身不熟悉，很容易陷入模仿競品，一看競品賣的不錯，我賣這個應該也不會差的，結果等你上上去后一堆一樣的產品，然后開始卷，頭部降低$1你可能降低$2美金，銷量還達不到別人的零頭。
現在整個亞馬遜平臺品類已經很豐富，不缺同質化的產品。
那么我們應該如何選品？
產品其實不是選出來的，而是開發出來的。
平臺產品品類已經很豐富了，當大家都是選品的時候，我們很可能都是從1688等同樣的工廠同樣的渠道去拿貨上架，這是對我們來講獲取產品最容易也是最快的渠道。但是大家都賣一樣的產品，最后都逃不出被卷的命運，結局是辛辛苦苦選出來的產品只能去清庫存。
當然有人會質疑，平臺還是有藍海類目，我們可以去選品。但是就目前亞馬遜的競爭程度而已，藍海的產品越來越少了。
圖片來源：微信聊天截圖
圖片來源：微信聊天截圖
前幾天跟一個13年就開始做亞馬遜的朋友聊天。我跟她17年就認識了，一路上看著她起起伏伏，14和15年的時候一個月做了700多萬的利潤，然后17年出來自己創業，18年-19年都是每年一千多萬的利潤，20年甚至達到2000W,到了21年死了個大品牌，虧了1000多W。然后21年3月份的時候重新開始做，到12月份月利潤能達到100多W。這是我見過最厲害的人，跟行情沒關系，在21年這樣大家都說難的時候還能從頭開始做起來。
跟她聊天感悟最深的是，一個資源型的賣家，就是我們所熟悉的坂田大賣，現在基本上把大部分時間花在了研究開發產品上，每天研究看當前類目產品還有什么痛點，還有什么新的需求沒被滿足。
亞馬遜已經進入廣告收割的時代，我們現在的賣家上產品，就知道研究別人哪個賣得好，跟著別人上，這樣能做起來嗎？
好好選品不如好好開發產品！
（來源：跨境大熊）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
