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2022-10-27 14:48
亞馬遜賣家上架新品不是一蹴而就的事情，需要考慮到各種因素，提前做好準備工作。
上架新產品是銷售流程中較為復雜的一部分，上架新品的目的很多，包括擴大業務，提高銷售額和產品知名度等；正常情況下，新產品推出后，不容易出銷量，影響搜索排名，排名低曝光率不足，又導致沒銷量。
所以上架新品需要制定策略，才能出單，提高產品排名。?
01：上架前的準備工作和策略
上架產品前，亞馬遜賣家需要做好下面這些功課：
關鍵詞列表
優化的產品listing，尋找關鍵詞，可以查看競爭對手所使用的關鍵詞。首先搜索類似產品，然后整理出第一頁搜索結果中搜索量比較高的關鍵詞，關鍵詞是起點，你可以使用關鍵詞工具來采集搜索量大的詞語或者長尾關鍵詞。確保關鍵詞和listing都已經優化。
如果關鍵詞和listing都準備好了，接下來就是快速積累銷量，提高排名。增加銷量可以通過設置Giveaway。
1、什么是亞馬遜Giveaway？
Giveaway就是賣家設置的優惠產品，為買家提供大幅度的折扣。Giveaway的用處在于，通過特定時間推出優惠產品，以快速提升產品的排名。
但要達到提升排名的目的，賣家需要先確定需要賣出多少產品才能讓你的產品出現在首頁。?
2、設置折扣
一旦確定需要出售多少產品才能進入第一頁排名后，就可以設置折扣了。很多賣家不知道該設置多少折扣。折扣的大小關系到消費者愿不愿意購買你的產品。
舉個例子：比如一個Facebook廣告產品，內容很有趣，但是折扣只有10%，很多人就直接忽略了，因為折扣小到不夠誘使用戶去購買。對于產品，亞馬遜賣家需要設置一個有吸引力的折扣，吸引消費者下單。
如果產品需求低，可能50%的折扣用戶也不想買，但如果設置成85%，用戶就會覺得“就算我不需要這個，但折扣這么低，不買說不過去”。
（來源：K哥聊出海）
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