亞馬遜如何提升新品排名的問題，是眼下亞馬遜賣家最為關注的話題之一，特別是對于一些新品，想要打造一個好的排名并非易事。

其實相信很多亞馬遜賣家也都知道，依據亞馬遜平臺的規則，產品排名越靠前，給你帶來更多流量和出單的幾率也就越高。有了銷量，同時也能更好的促進產品排名的提升。

因此，很多亞馬遜賣家把流量、銷量和排名視為一個良性的循環系統。那么，想要提升新品在亞馬遜上的排名，我們又該如何操作呢？今天，將圍繞就如何提升亞馬遜新品排名和大家一起做個分享和交流。

影響亞馬遜排名的因素：

首先，我們從影響亞馬遜搜索引擎的排名的因素說起，亞馬遜搜索引擎是利用A9算法運作的，而目前，除去做廣告的新品外，影響A9算法排名的因素主要有以下幾點：

1、產品標題與關鍵詞匹配度；

2、產品銷量權重比例；

3、產品轉化率銷量權重比例；

4、產品review的評級和數量；

5、同類產品的定價；

6、listing的整體質量；

7、賣家賬號的績效表現等。

其次，了解了影響賣家產品排名的幾個主要因素之后，下面我們就可以嘗試從這幾方面對進行逐一的進行優化。

提升亞馬遜新品排名的技巧：

1、做好關鍵詞優化

關鍵詞優化是你做新品排名之前，最首要的一步。你可以嘗試通過亞馬遜搜索欄、同類產品銷量和排名較高的競爭對手、第三方關鍵詞工具（如賣家之家長尾詞挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords關鍵詞搜索工具）等相關渠道進行關鍵詞篩選、分類和收集，并運用到產品標題和描述中去，切勿重復使用相同關鍵詞且保證產品標題與關鍵詞相匹配。

產品標題參考建議：

品牌名+核心大詞+產品名稱（年齡/性別區段）+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色（子產品）

注：如果是自有品牌，品牌名稱建議放在第一位，如果不是，建議不放產品品牌名稱。

2、提升產品銷量

銷量是提升新品排名最關鍵的一步。特別是對于想要從進bsr排行榜的產品來說，銷量越高排名越靠前。

所以，亞馬遜在計算分析排名的時候，會結合你的產品銷量來進行排名，你在前臺搜索產品的時候，會發現很多在亞馬遜會自動在搜索結果里的熱銷產品會被加上“Best-Seller”的標志。

注：想要提升新品的銷量是比較難的，前期可以考慮謹慎的進行適當刷單，當然，如果自己有國外的朋友，不妨嘗試讓他們購買你的產品。

3、增加review數量及好評率

亞馬遜以“產品為王”，并且擁有自己的評價體系，客戶體驗擺在第一位。對產品的排名也非常重要，你在搜索產品時，會發現排名第一的產品可能銷量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數量更多。

注：對于新品前期，先進行適當刷單但不建議馬上留評，最好等到訂單的達到一定的數量后，再考慮適當的做測評或者索評，來獲取一些高質量的review。

4、做好產品定價

價格差異化。價格合理設置，避免無謂的競爭。一般來說，消費者傾向于尋找最優惠的價格，同時價格是也是競爭Buy Box（黃金購物車）的一個必要條件。對于提升產品的銷量和轉化率來說，Buy Box會起到很大的作用。

注：對于新品定價，可能很多人剛開始就會以價格競爭，不太建議這樣做，現在任何電商平臺都是“無活動不銷售”，所以比正常售價提高10-20%是比較合適的，為產品留一些空間。

另外，產品單價越高，排名上升越快。如果產品性價比高，保持穩定的高轉化，很容易提升排名；如果產品單價太低，想上提升排名或首頁反而會更難，這是因為亞馬遜非常注重產品體驗。

5、做好listing的整體優化

listing優化是亞馬遜運營階段最為重要的一步。現如今，大多數亞馬遜賣家的listing都沒有進行正確的優化，導致listing很難被買家搜索到。

注：標題、描述和圖片的都非常重要，標題參考前面關鍵詞優化；描述盡可能的多使用長尾詞突出產品的功能和賣點；圖片最好進行多角度拍攝，像素越高越好，體現出產品的亮點之處。同時，listing要注重問答，積極響應買家。

6、選擇準確的產品類目

準確的產品類目影響搜索排名的相關性。亞馬遜的搜索結果是按照類目范圍顯示，在上架產品時，選對正確的分類十分重要、所屬分類會作為一個相關性因素，影響搜索結果。

注：不頻繁切換類目， 以能找到自身優勢的類目為好，更多的關注產品價值。亞馬遜每個產品類目下都有很多屬性可供選擇，所以大家在新產品上架時填好商品屬性，如材質等。選好產品的分類節點對排名來說是很重要的。

7、選擇合適的物流

對于推新品排名，如果有條件的話，建議使用FBA物流。除了可以有效幫助新品提升排名，還有機會競爭獲得Buy Box，在一定程度上，也能帶動產品的轉化率。

注：如果使用自發貨，那么你就要考慮和注意訂單遲發率、訂單有效追蹤率、配送前取消率等等問題。確保買家能夠及時收到貨，才能帶動客戶體驗。新品上架后，一定要及時做好庫存管理以及后續備貨跟進。

8、做好站外引流

對于推新品，做好基本引流也是必要的，有流量才能帶動銷量和產品排名。最好找一些站外社群互動、論壇，形成忠實的老用戶群體，他們的積極性高，會參與活動，對早期的訂單是很有幫助的。所以站外流量很重要。

注：你也可以通過Facebook、Twitter等社交平臺發布一些軟文帖子，重點推廣你的產品。把外部流量引入到你自己的亞馬遜店鋪鏈接，來快速提升你的產品排名。

此外，掌握了以上提升新品排名的幾個技巧之后，你還必須了解影響新品排名的幾項重要的賣家績效指標。

改善賣家賬號的績效表現

影響賣家賬號表現的績效指標，如買家的中差評、賣家的訂單處理速度、庫存率、訂單缺陷率、退款率、退貨率等等。

注：進入10月份，亞馬遜對于賣家績效指標有做調整，賣家可以在后臺績效頁面查看具體信息。賬號表現好，產品排名自然也會得到相應的提升。

綜上所述，想要提升產品排名，不管是新品還是其他已經有排名和銷量的產品，你都必須做好以上幾項工作，才能保證你的產品能夠維持較好的排名。

（來源：K哥聊出海）

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