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2022-10-27 14:37
亞馬遜的廣告的作用包括：1、選品；2、listing測試；3、引流；4、提高銷售；5、推關鍵詞排名。那么亞馬遜的廣告怎么開呢？
亞馬遜的廣告起什么作用
1、選品
通過廣告在同樣的時間節點引入同等的流量，點擊率高，轉化高的款式則為理想款。
具體操作【用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開一組自動廣告或者一組手動的廣告在一個廣告組下來添加兩個子體，進行測試。如果有成交，那么說明成交較好的可能比較符合消費者對此類產品的需求，如果沒有成交，那么通過點擊率可以判斷買家更加喜歡那個款式。】
2、listing測試
針對于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測試圖片的效果
具體操作【更換產品的圖片以“周”圍周期，測試產品的轉化;切記測試中最好只改變一個變量，listing內容和圖片最好不要同時變動。一般來說圖片的影響相對較大。】
3、引流
自動廣告可以帶來關鍵詞的流量以及關聯流量，而手動廣告能夠帶來精準的關鍵詞流量。廣告引流分為兩個層面第一個是直接引流，第二個是間接引流，當客戶通過廣告瀏覽了本產品之后，當客戶在頁面的停留時長較長時，系統會將產品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會高很多。
4、提高銷售
通過廣告的訂單能夠提高產品的銷售
5、推關鍵詞排名
廣告與自然流量的關聯就在于廣告詞成交的越多，那么關鍵詞排名就會靠前，那么就會有更多的自然流量。
亞馬遜的廣告怎么開
一、自動廣告
1、廣告活動名稱名稱設置沒有硬性要求，設置的目的一般是為了和其他廣告活動區分開來。
2、每日預算
剛開始的時候，可以按照亞馬遜給的建議出價。對于亞馬遜而言更喜歡高預算的賣家，它會認為你更有實力。(Tips:但大家記住一點，競價永遠并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎與平臺，它只會將zui優先，對消費者zui有利的產品展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的，也就是說，競價是有額度的。比如每次付費點擊$1漲到$1.2，可能會有一些優勢，但從$1漲到$10，意義并不大。)預算給的數額每天不一定都能跑完，但如果預算不夠，跑斷了，也會對廣告有一些影響。所以盡量保證預算充足。
當有新品投放自動廣告時大家可以把預算拆解開：比如預算100美金，用創建10個自動廣告的辦法取代只創建1個自動廣告，亞馬遜會計算廣告的轉化率。如果只創建一個廣告，很有可能一個廣告不出單就被斷定為100%不出單，從而廣告的使轉化率降為0.00%。
3、廣告定位
選擇自動
4、廣告的競價策略
選擇動態競價-只降低
5、廣告組名稱
因為是在廣告活動下面創建的廣告組，名稱可以只填寫你的產品名,方便自己區分就可以。
以上，就是一個自動廣告的創建過程了。
二、手動廣告
基本上自動廣告跑2周左右就應該下載廣告報表看數據了。這些可以用在手動廣告里面。
1、廣告活動基礎內容
這里定位選擇手動投放，其他的填寫方法與自動廣告一致。
2、投放模式投放模式有兩種，關鍵詞投放和商品投放，初期階段，以關鍵詞投放為主
產品投放類似于你在淘寶買東西篩選：發貨地，價格區間，購買過的店鋪等條件。
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（來源：出海記事本）
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