隨著亞馬遜對于倉儲的縮減，很多賣家經歷了嚴重的庫存被砍。很多賣家直接泛紅，已經無法發貨了。而倉儲數量的限制一般都是因為上周的銷量較比上上周有了小幅度的下滑，再加上亞馬遜本身的調控，直接就被砍完了。

圖片來源：亞馬遜后臺

而目前針對這樣子的問題，我們也很難去解決。因為這是亞馬遜自身做的一個調整，參數的調整。也就是說，你的銷量上升或者下滑的比例導致的庫存增縮的比例加大了。所以如果保持庫存容量不被限制，那么你要保持每個星期的銷量不會下滑乃至于是上升狀態。只有銷量上升，你的庫存數量限制才會不停的往上升。

所以今天我們要講的就是如何通過asin定位來獲取更多的訂單，如何去拉取競爭對手的流量，從而提升銷量來增大每周的發貨限制數量。

說到asin定位，我們首先要了解的是，asin定位后，主要的展示位置有哪些？我們以Anker的音響詳情頁為例子，將廣告位給大家展示出來:

4星廣告位排名

圖片來源，亞馬遜前臺

相關商品(上欄)

圖片來源，亞馬遜前臺

相關商品(下欄)

圖片來源，亞馬遜前臺

值得注意的是，相關商品有時候只會有一行。所以一般情況下，商品下面會出現兩排廣告位。一排是四星廣告位，一排是相關商品。而這兩排廣告位，正是我們做SP定位廣告時，產品廣告所會出現的位置。

我們在前面的文章也講過，關鍵詞下產品的排名代表了不同的流量。而詳情頁廣告位也代表了不同的流量等級。同時如果能排在第一頁，那么流量也是不一樣的。

所以詳情頁廣告來看，影響曝光的有兩個方面:

第一個就是你掛在哪個asin下面。Top產品已經擁有了類目的大部分流量與曝光，所以掛在這類產品下面，會有較大的精準曝光，但是同時首頁的出價也是比較貴的。

圖片來源，亞馬遜前臺

第二個就是你掛在這兩排詳情頁廣告的第幾頁。很多賣家都會忽略掉實際出現的位置，只是知道定位已經定了，但是不知道出現在哪里，同時有多少曝光量。

圖片來源，亞馬遜前臺

所以在打造定位廣告的時候，我們一定要做好周全的計劃，即定位多少個asin，每個asin的目標頁數。比如強相關的，我們要定到第一頁，弱相關的，出價低，可以在第3-4頁。

類似關鍵詞監控的做法，這里我們可以借助工具來實現監控的功能。找了一圈，終于發現了一款目前開放免費使用的ERP-優麥云。他們同步開發的插件就可以做到詳情頁廣告位監控。但是只能免費到2022年12月，2023年估計要開始收費了。但是據官網展示的價格，目前應該說是市面最低，相當良心，對小賣家非常友好。而且用這個erp開廣告，還能返美金，小伙伴們可以去考證一下。

圖片來源：優麥云官網

打開插件后，我們能看到目前有個幾個功能：

圖片來源：優麥云官網

目前這個關鍵詞卡位還在開發中，關鍵詞排名就是排名監控，搜索框拓詞，就是給定了一個關鍵詞，就可以幫你拓展出非常多的長尾詞。搜索出來的詞真的是數以萬計。當然了，尾部的詞都是比較長尾的，最高可能會去到十幾個單詞的長度。不過沒關系，可以下載下來，所以一個篩選就搞定了，最重要的是出來的詞相當多。

圖片來源：優麥云官網

然后這次我們重點使用的功能就是詳情頁排名了。首先我們需要建立一個監控模板，先確定好主體asin，也就是我們要掛靠的目的asin，然后右邊填上我們自己的asin。

圖片來源：優麥云官網

填好后，我們選擇每兩個小時監控一次。然后系統就會兩個小時幫我們更新一次排名。從下圖我們可以看到，這個監控一共可以抓取三排的排名。而由于有時候頁面只會出現兩排的廣告位。所以有時候是上行沒有排名，有時候是下行沒有排名。

圖片來源：優麥云官網

而知道排名后，我們就可以去后臺廣告系統進行調價，通過調價來跟進排名的情況。同時我們可以抓取目標asin的流量詞，去埋進我們的標題五行里面，以此來拉進與目標asin的關聯。而這個插件就可以幫我們節省時間去一個一個查看，同時可以跟出價配合來達到目的位置，以此來觀察我們的廣告計劃的推進情況。

往后看還有24小時排名的趨勢，也可以讓我們觀察到，這個排名是否穩定，來判斷流量的波動情況，以及出單的影響。

從目前的市場成交情況來說，asin定位廣告的出單率很高，定位精準，基本都能給你來帶廣告的訂單增進。加上工具輔助，我們可以大規模的增加定位asin，從而獲取到對手的流量。

旺季已經不再旺，庫容也岌岌可危，所以各位小伙伴趕緊多利用廣告以及工具去增加銷量，為店鋪以及產品打下堅實的基礎吧。

（來源：跨境電商大師說）

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