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2022-10-26 18:43
TIKTOK 累計全球開店13萬+ 每月新增店鋪1萬+ 小店活躍率40%+。2021年，TIKTOK率先開通了英國和印尼的小店。2022年3月后，又陸續開通了越南、泰國、馬來西亞和菲律賓等國家。
圖片來源：TICHOO數據
從圖中我們可以看出：印尼小店占比最多，54%的市場占有率幾乎壟斷了一半的市場，比較符合印尼在TIKTOK目前的地位。今年新開國家中泰國和越南是小店占比較高的兩個國家，分布達到了10%和12%，而馬來和菲律賓小店占比雖然不高，但都超過了英國。建議新入局的賣家，先從泰國和越南入手，機會比較大。
TiChoo數據將店鋪GMV分成了5級，其中：小于1萬美金的店鋪數占到了86.7%，但是整體的GMV占比為5%；大于100萬美金的店鋪占比較小，為0.17%，GMV占比較大為42%；中段部分，目前看TIKTOK的主力店鋪，1-100萬美金的店鋪占比為13%，GMV占比為53%。
圖片來源：TICHOO數據
從數據上看，店鋪占比最多的是小于1萬美金的店鋪數，但是他的GMV貢獻卻不是很多，預示著行業成熟度不高，在紅利持續的情況下，持續深耕會有較大機會。頭部店鋪開始逐漸形成但是沒有規?；?/span>，依然有很大的空間。中段的店鋪成長性和規模度足夠，預計會跑出頭部的賣家。
圖片來源：TICHOO數據
3 TikTok Shop GMV均值分析
圖片來源：TICHOO數據
TIKTOK 單店粉絲數平均為2.2萬，英國和泰國的店均粉絲為最高，超過了3萬。
而店均粉絲貢獻GMV印尼為最高，達到了0.99美金。結合店鋪的占比來看，印尼是目前購買力最好的區域，菲律賓和泰國是最具潛力的國家。
圖片來源：TICHOO數據
從單店達人數上來看，印尼店均達人數是最高的，達到了13個，其他國家都沒有超過10個，說明印尼市場對于達人帶貨的滲透率上是最高的，消費群體對于TIKTOK的認可度高，活躍度高，產品種類豐富。
圖片來源：TICHOO數據
從單店關聯視頻數上看，印尼同樣是最高的達到了45個，英國次之有20個。其他新開國家相對較少。TiChoo認為：印尼和英國有一定的先發優勢，新開國家目前短視頻和達人帶貨還未起量，產品較為單一。
從單店關聯商品數上看，英國地區是商品數最多的，達到了51個，印尼43個。其他國家差距不大，也有20+的商品數。英國作為第三大電商市場，消費者對于商品種類的接受度是最高的。新開國家尚未真正飽和，有巨大潛力。
從TIKTOK小店的分類分布看，美妝個護、服裝、兒童時尚、居家日用是占比最高的4個品類，銷量達到了56%，銷售額（GMV）占到了66%。
圖片來源：TICHOO數據
這四大分類也成為了TIKTOK電商板塊銷量和收入的支柱，大部分的賣家選擇這四個分類入場，說明這四個品類受歡迎程度較高，剩余品類存在很大的市場的潛力，對于新入局的賣家可以有一定的參考價值。
1、整體TIKTOK的小店數量還有非常大的增長空間，市場的紅利依然存在。
2、印尼目前整體占比依然偏高，已有頭部效應趨勢，由于東南亞地區整體消費水平差距不大，其他新開國家有巨大的潛力，有望創造第二個印尼市場，特別是泰國和越南。
3、TIKTOK達人帶貨層面目前還處于一個發展階段，并未真正成熟，說明有巨大潛力，非常適合有達人經驗的團隊進行本地化運營。
4、商品分類逐漸開始豐富，是非常好趨勢，有機會進一步挖掘消費群體的需求復制美妝個護在TIKTOK的神奇表現。
（來源：TikTok王美麗）
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