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2022-10-26 18:20
如果你發現你的產品退貨率是5%，那么這個數據是好還是不好的？達到了什么水平？
那么你就需要借助同行的數據，以前只能花錢買別人的數據。現在直接使用“選品指南”的類目分析功能，就可以輕松查看。
(圖片來源：亞馬遜后臺選品指南針截圖)
其實這個功能出來很久了，但是還有很多賣家問Kris怎么查退貨率，選品看什么工具。所以這次跟大家簡單聊聊這個功能。
只要你找到自己的類目，然后就可以看到該細分類目下的平均退貨率是多少了。
(圖片來源：亞馬遜后臺選品指南針截圖)
我們可以看到dog chew toys咀嚼玩具退貨率2.36%，如果你的是5%，那么你的產品就有很大的提升空間了。當然你也可以查看別人類目的退貨率。
當然這個選品指南針主要是給選品依據的。
怎么選品？
打個比方，你是想在亞馬遜銷售狗狗玩具dog toy，但是玩具有很多，不知道銷售哪一款，那么就可以使用這個“選品指南針”了。
你可以找到dog toy這個大類，那么后面就出現很多小類目“商品類型關鍵詞”。如下圖：
(圖片來源：亞馬遜后臺選品指南針截圖)
這里提供了，很多個小品類：
Dog Chew Toys （狗咀嚼玩具）
Catnip Toys（貓薄荷玩具）
Dog Squeak Toys （狗吱吱聲玩具）
Dog Toy Balls （狗玩具球）
Cat Mice Animals Toys （貓鼠動物玩具）
Cat Feather Teaser Toys （貓毛挑逗玩具）
還有其他的
柱子越長，那么代表需求量越高，那么你就知道大概自己需要售賣的方向了。
當然，還不夠，假如你有Dog Toy Balls （狗玩具球）的供應商，傾向于銷售這個，那么就要勾選它，看看這個品類的其他數據，如下圖：
(圖片來源：亞馬遜后臺選品指南針截圖)
看完這些數據后，你有什么結論了嗎？
Kris有自己的簡單結論：這個玩具球可以做，就是準備開發一個產品，售價在13-24美金，提供多種尺寸的，并且以藍色綠色和多彩色為主，以動物形設計的款式。
不知道各位看明白了沒有？
當然，因為篇幅的關系，這里只是一個簡單的梳理一下，如果要選品好，就需要把每個數據都了解清楚，才能正確指導的你的選品計劃。
總結
雖然這些數據比較真實，但是數據有限，就是有很多類目還是沒有顯示（搜不出來）。這個時候就需要結合商機探測器或者其他第三方軟件了。
另外提醒，以上是以美國市場為例，你要了解哪個國家，就應該選取對應的國家市場。
同時，該工具是一個簡單的思維方式，就是一個指南針的效果，幫你指明方向。
具體很多選品細節還需要你們自己去考慮的，例如供應鏈，物流，包裝，圖片，視頻，售后等等因素。
轉發分享給需要同事們。
（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
