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2022-10-24 10:14
如何選品？賣家在決定是否售賣一款產品前，需要了解亞馬遜熱銷的同類產品的主要屬性，對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面了解某個產品后，看看它是否符合選品要求。
其中，以下幾個要點需要賣家重點分析。
1、分析產品的價格
分析產品的價格包括搶到黃金購物車的產品的價格。
價格直接關系到成本，只有產品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間進一步深入研究產品。另外，一些大件商品可能很暢銷，比如沙發，但它的體積大，物流費用也會很高，賣家如果無法承擔成本，可以直接放棄。如果產品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。
2、 分析產品排名（Best Sellers Rank）
產品排名是反映產品銷量的最有效的參考指標，通過產品排名（見下圖），賣家可以知道產品在某個產品類目中的位置，產品排名越靠前，證明它越有竟爭力。賣家還可以通過分析產品排名評估整體市場容，判斷出某一個類目的竟爭程度。如果一個產品的排名在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，賣家的獲利空間較大。
3、分析產品的評論（Customer Reviews）
評論的增長速度和內容有很大的參考價值（見下圖）。
當某個產品處在銷售旺季或者廣泛流行，該產品的銷量會增加，相應的評論數量増長速度也會加快。通過分析競品的評論內容，有利于賣家發掘產品本身的品質狀況、設計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，并在研發階段對產品加以改進。但如果產品評論星級普遍低于4星，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮。
另外，賣家可以綜合產品排名和評論分析產品，如果兩個數據都增長，表示產品銷量在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數量在上升，但產品排名卻在下跌，有可能存在刷單。如遇到這種情況，賣家要對這個產品保持觀望。
4、分析競爭對手的庫存
分析競爭對手的庫存可以推測銷量。產品的銷量與排名有很大的關系。新賣家想要了解某個產品的市場銷量，可以將產品添加到購物車，從而推測競爭對手的庫存，評估該產品的整體市場容量。另外，如果產品在某個時間內銷量較高，評論較少，這種產品值得關注，它可能是一款很有潛力，但還沒有成為“爆款”的產品。
5、分析產品是否有注冊品牌，可否跟賣。
賣家需要注意產品是否為品牌產品，有無注冊商標。
如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售，可以和在售的賣家進行溝通，爭取拿到代理權或授權書。如果對方不肯授權，新賣家可以找相似款的產品，開發外觀不同，但功能差不多的一產品或功能更好的產品。
6、產品是否需要認證類目
如某些母嬰類用品，需要做強制性產品認證。如果賣家不符合認證條件，不建議選此類產品。
通過分析競爭對手的產品的數據，賣家可以判斷哪些產品剛上市，哪些產品處在成長期，哪些產品處于成熟期，哪些產品處于衰退期。
如果賣家發現，某一個產品在某一個細分類目下有很多賣家，幾乎被“壟斷”，那么該產品不適合開發，那么賣家可以研究別的產品。如果賣家能對市場有很好的認知，樣品評估、采購、改進等后續開發環節將會有很大的幫助。
（來源：豆小包跨境數字金融）
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