創立于1991年的安踏，作為中國知名運動體育品牌，當下在國內已經家喻戶曉，其打響的“永不止步”口號也很容易讓國內外消費者產生品牌聯想度。

殊不知，安踏于2007年7月10日在港交所掛牌上市后，曾保持了10年的銷售額大幅增長，當時的它仍然在海外擴張這條路上保持謹慎狀態。直到集團總裁鄭捷表態：“未來10年，我們希望從一個以中國市場為主的體育用品集團，成為一家真正多品牌世界級的體育用品公司。”

也就是在2018年，遵循守住本土市場策略的同時，安踏終于決定在海外尋找新的增長機會，并把美國和歐洲等體育用品市場成熟的地區作為切入點。

成熟，意味著安踏在歐美市場面臨著激烈的競爭。特別是美國市場，初始入局，安踏便發現，美國電商網站流量偏低，主流社交媒體上粉絲活躍度不高，內容上的互動性也不盡如人意，最重要的是，品牌在美國市場知名度較低，聲量亟待提升。

看到問題后，安踏在開拓國際市場過程中，把提高海外（尤其是美國市場）知名度作為營銷傳播的首要任務，并希望通過以Facebook和Instagram為代表的海外主流社交媒體的運營，為電商網站導流，推動銷售額提升，提高以美國為代表的國際市場上的知名度，粉絲數量增長100%，同時開展社交媒體內容營銷，增強粉絲互動和粘性。

三大營銷傳播策略

1、 創建具傳播性的主題活動，提高粉絲粘性

2017年6月，安踏創建多次線上活動，與粉絲互動，鞏固安踏健康、運動品牌基調。

其中，最具代表性的是，那時安踏曾策劃了第一次全球頁品牌活動#FindYour ANTA（全球粉絲尋找安踏），這次活動鼓勵粉絲分享安踏相關的照片，視頻或任何素材，調動粉絲積極性，培養粉絲忠誠度和粘性。

把該活動拆分后，不難看出，尋找/了解安踏提升了品牌知名度，而全球聯動體現了品牌的國際化，有獎分享是為了提高粉絲的活躍度，用戶原創內容的分享則為品牌積累了資源和聲量。

在為期一個月的“全球粉絲尋找安踏”活動中，安踏通過內容運營和廣告投放，增強了品牌聲量、粉絲互動和粘性，實現IMPRESSION內容曝光量5.5M+，ENGAGEMENT互動數1.3M+。

2、 緊跟時下熱點話題，借勢KOL

為進一步提高線上活動互動量和在本地市場傳播聲量，安踏曾借助圣誕節的熱點，以品牌名"ANTA"為基礎，衍生出#MysterysANTA Facebook和lnstagram活動，號召粉絲tag自己的朋友，解釋為何自己的朋友應該得到一份神秘禮物，獲勝者可獲得安踏送出的神秘禮包。

在節日營銷和幫忙送禮中提升知名度和活躍度的同時，安踏與KOL合作，后者自行產出高質量內容，包含安踏產品和品牌標識露出，并在自有社交媒體平臺上發送。

在為期三周的活動中，安踏通過內容運營和廣告投放，借助熱點和本地KOL宣傳，提高目標市場聲量和粉絲互動性，最終實現了IMPRESSION曝光量2.35M+，ENGAGEMENT互動數477K+，原創貼文數量提高220%。

3、 線上線下聯動，促進銷售轉化

為了解決電商網站流量偏低的問題，安踏進行電商網站銷售轉化逛廣告投放，優化素材和進行精準的受眾定位后，實現超過行業平均62%的ROI，同時與美國線下門店閃購活動聯動，通過線上宣傳推廣為閃購活動造勢、門店引流等。

除了上述三個營銷重點外，安踏還在Facebook和Instagram上進行了為期一年的內容運營和推廣，最終實現了Facebook主頁粉絲數增長150%，美國粉絲增長109%，Instagram在無付費推廣的情況下，粉絲數增長上升416.9%，美國粉絲增長27%，電商轉化ROI為6:1，高于行業平均62%。

在這一波營銷傳播中，安踏最重要的是看到了痛點，對癥下藥，大體可以總結為以下幾個要點：

·讓內容社交化，定期開展活動，實現與粉絲頻繁互動，增加粘性。

·營銷活動既有傳播性又與品牌發生關聯，回歸產品和品牌本身。

·利用時下熱點，與KOL合作，調動受眾熱情，讓“永不止步”深入人心。

·銷售轉化廣告，最大化準確定位，促進電商銷售。

（來源：獨立站老司機）