這幾年由于歐美市場(chǎng)成為紅海，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)也日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多外貿(mào)人將目光聚焦于東南亞市場(chǎng)，這個(gè)未被大力開放的市場(chǎng)。但隨著加入的玩家增多，身邊的不少同行也紛紛抱怨現(xiàn)如今的東南亞市場(chǎng)也如同當(dāng)年的歐美市場(chǎng)一樣難做。

但真的是難做嗎？還是大家沒有用對(duì)方式？

今天給大家總結(jié)了我這幾年常用的尋找外貿(mào)訂單的方式，助所有外貿(mào)人一臂之力。

Google SEO

聽到采用seo的辦法獲取訂單，是不是覺得不可思議。當(dāng)然在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的電商行業(yè)襯托下，鮮有人會(huì)在網(wǎng)站購(gòu)物，但在國(guó)外，大部分消費(fèi)者依舊喜歡在品牌網(wǎng)站買東西。而且通過(guò)seo的方式，也能獲得不錯(cuò)的效果。

不過(guò)采用seo有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，seo的見效比較慢，適合長(zhǎng)期投資發(fā)展。比如說(shuō)我們用廣告競(jìng)價(jià)的方式，只要你愿意花錢，那么A關(guān)鍵詞就能獲得首頁(yè)排名，并獲得流量。

根據(jù)每個(gè)行業(yè)的不同，seo將一個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁(yè)則需要3-6個(gè)月的時(shí)間。一旦將關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁(yè)，其效果是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。如果A關(guān)鍵詞后續(xù)沒人優(yōu)化，那么它將持續(xù)在首頁(yè)位置，并獲得流量。

Google ADs廣告

Google Ads廣告是以谷歌廣告為主的一系列付費(fèi)點(diǎn)擊。它主要場(chǎng)景是在谷歌上，所有我們推廣的重頭戲還是在谷歌上。

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是花錢買訂單，就是我們先投入廣告成本，然后為其店鋪/網(wǎng)站拉來(lái)流量，然后轉(zhuǎn)化成訂單。

這部分的操作跟百度競(jìng)價(jià)有點(diǎn)類似，就是在你的賬戶中設(shè)置關(guān)鍵詞，然后通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)獲得谷歌排名。接著就是用戶點(diǎn)擊，將詢盤轉(zhuǎn)化成訂單。

這個(gè)方式見效很快，基本上你愿意花錢就會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，而且這個(gè)流量也是能控制的。例如我只想要印尼地區(qū)的客戶，那么我們就是參與印尼這個(gè)地區(qū)的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，然后出現(xiàn)在印尼地區(qū)，其流量會(huì)相對(duì)比較精準(zhǔn)。

這個(gè)方式有一個(gè)特點(diǎn)就是：打開就是能獲得流量，關(guān)掉流量立刻停下來(lái)。

所有我們通常會(huì)將這兩個(gè)方式結(jié)合起來(lái)，在前期的時(shí)候通過(guò)谷歌競(jìng)價(jià)的方式吸引流量，然后再用seo方式穩(wěn)定流量。

社交媒體

用社媒來(lái)轉(zhuǎn)化訂單的方式其實(shí)一直都是有的，但這幾年在TikTok+小店的強(qiáng)勢(shì)席卷下，社交媒體電商的形式將不再遮遮掩掩，正式強(qiáng)勢(shì)出擊。

主要是有兩個(gè)原因：一是當(dāng)下的社交媒體的商業(yè)化就已經(jīng)相當(dāng)成熟了，以前在社交媒體發(fā)廣告是不被平臺(tái)允許的。但如今各大社交媒體都有自己成熟的廣告投放、網(wǎng)紅帶貨直播等，已經(jīng)是常見的一種購(gòu)物方式。

其次是手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，把人們大量的精力和興趣從PC時(shí)代拉到了移動(dòng)時(shí)代。有人玩移動(dòng)媒體，就有人產(chǎn)出內(nèi)容，內(nèi)容越多，平臺(tái)越活躍，成了良性循環(huán)。

小tips：產(chǎn)出內(nèi)容時(shí)，一定要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，千萬(wàn)不能按照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好。如果你不能把握當(dāng)?shù)氐南埠茫ㄗh與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，會(huì)有意想不到的火花。

以上三種形式，就是我從事外貿(mào)多年常用的方式，方法是老方法，它隨著時(shí)代的變化而穿上新的衣服，只要把握其中的根本就可以了。

（來(lái)源：Daniel）

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