作者｜陳陳陳

出品｜壁虎看KOL

01 拼多多難抵“出海潮”

拼多多CEO陳磊陳磊曾在談及出海業(yè)務時表示，“拼多多跨境電商業(yè)務不會簡單復制別人做過的事情，會努力創(chuàng)造自己獨特的價值。”

9月1日，隨著跨境電商平臺 Temu在北美市場上線，拼多多正式開啟了出海之戰(zhàn)。

(圖源：Temu官網(wǎng))

在全球疫情與經(jīng)濟形勢的雙重考驗下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛選擇進入降本增效的主動收縮期，拼多多卻劍走偏鋒擴圈做“電商”出海，將最新目標定位于跨境電商，開啟“外卷”模式，自然很難不為業(yè)界所關(guān)注。

Temu，意為“Team up，Price Down”（組隊買，價格低）。“低價策略”一直是拼多多的制勝法寶。不難看出，此次出海，性價比依然是Temu身上最顯眼的標簽之一，也是拼多多在海外戰(zhàn)場打出的第一張王牌。

從Temu平臺上的商品定價來看，拼多多此番的確是毫無保留，將低價玩到極致。Temu的熱銷商品和平臺推薦商品，商品定價大都集中在0.09-20美元之間。

(圖源：網(wǎng)絡)

另外，為了盡快打開市場，Temu支持所有商品免費包郵，支持3個月超長時間的免費退貨服務。在享受低價折扣的基礎(chǔ)上，新用戶還能領(lǐng)到3張全品類7折優(yōu)惠券，實際到手價格比頁面顯示的價格更低。

Temu還推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動，每個賬號都能花費0.01美元在活動頁面內(nèi)選擇一件商品，而且享受包郵服務。

(圖源：Temu官網(wǎng))

另外，雖然拼多多最耳熟能詳?shù)摹翱骋坏丁蓖娣?，并未在北美市場上線，但拼多多已將“邀請好友后送券”的拉新方式引入Temu，此外，還有限時優(yōu)惠（Flash Sale），規(guī)定時間內(nèi)享受超大幅度折扣，并設(shè)置購物車倒計時，規(guī)定小時內(nèi)下單可免運費等玩法。

目前，拼多多已經(jīng)交出了出海首月的第一張成績單：

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Temu在美國推出兩周后，一度高居美國Android購物應用榜首；9月17日，Temu登頂谷歌應用商店購物軟件中單日下載量第一，超越亞馬遜和SHEIN。此外，截至10月17日，Temu在App Store免費購物應用榜單中超過SHEIN占據(jù)著第二的位置，僅次于Amazon Shopping。

02 拼多多“百億補貼”出海？

除了大肆撒錢拉新，任由買家“白嫖”，拼多多在招攬“商家”方面，也是動作不斷。

9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務方案。該計劃將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場。對于出海制造企業(yè)，平臺承諾長期采取0保證金入駐，0傭金的優(yōu)惠政策。

(圖源：網(wǎng)絡)

雖然陳磊強調(diào)拼多多不會簡單復制別人做過的事情，但事實上，從拼多多的低價打法和“百億出海扶持計劃”來看，拼多多在做的是復刻自己，這種“燒錢”模式，在“內(nèi)銷”轉(zhuǎn)“出口”之后，是否能夠在境外也創(chuàng)造出又一個增長神話，將被持續(xù)打上問號。

無論是“低價”或是幾近瘋狂的“燒錢”模式，其實在境外電商賽道早就不稀奇了。

一如Temu對標的SHEIN，早已將“低價”標簽打響，在全球多個市場“站穩(wěn)腳跟”，公開數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，SHEIN的銷售額達到160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增長50%；二季度，SHEIN在美國移動端安裝量達到680萬次，環(huán)比增長13%，超越亞馬遜；同期平臺日貨也已超3000萬，增速達15%。

(圖源：網(wǎng)絡)

另外，SHEIN還在2022年全球估值最高的十家獨角獸公司排名中 奪得第三，僅次于字節(jié)跳動與SpaceX。相比于SHEIN，出海較晚的拼多多，儼然已輸在“時間”這條起跑線上了。

當然，拼多多也不會是第一家通過“燒錢”來搶占跨境市場的第一家電商企業(yè)，曾經(jīng)因大肆燒錢而一路高歌猛進的Shopee，此刻也因危機而踩下了剎車，燒錢擴張之路難再持續(xù)。

03 Temu的三大考驗

縱使財大氣粗的拼多多，有足夠的底氣去燒錢與布局，但也并不代表它能夠像在國內(nèi)一般制霸海外市場。

物流是其正在面臨的現(xiàn)實考驗。

拼多多所選擇的出海首站北美，當?shù)匚锪髋渌统杀靖咂?，亞馬遜也因第三方物流貴，而選擇自建物流業(yè)務。跨境平臺速賣通也聯(lián)合菜鳥物流在海外11個國家和地區(qū)建設(shè)了20多個海外倉，在歐洲市場，速賣通最快已經(jīng)能實現(xiàn)2日達，并為消費者提供15天無憂退換貨服務。

在國內(nèi)依托四通一達快速成長起來的拼多多，目前并非擁有媲美亞馬遜、菜鳥的物流規(guī)模與實力，其需要承受遠高于國內(nèi)的跨境快遞成本，速度則難以趕超亞馬遜的困局。目前，亞馬遜在全美擁有超過 110 個大型分撥中心，可以做到全美 98% 區(qū)域次日達。

在跨境這種長鏈路中如何兼顧履約與物流成本，將是平臺亟待解決的命題。

其次，更為“挑剔”的海外用戶，對于產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注更甚，也將決定此番出海是否能夠“高開高走”。

縱使上線不久，Temu已經(jīng)在不少商家心中打上了“賣得好的全是價格很低的小商品”的標簽。

極致低價，縱然能夠擄獲第一波消費者，但是，這并不代表消費者會因此為產(chǎn)品送上一道“免死金牌”，產(chǎn)品質(zhì)量更加受到檢視，我們能夠在一些商品下面，找到不少差評。

看KOL了解到，目前Temu 在 Google Play、App Store兩大應用市場的評分仍在持續(xù)下降。顯然，對于已經(jīng)擁有眾多消費選擇的成熟用戶而言，Temu沒有明顯的優(yōu)勢。

單純拼低價，不能為Temu構(gòu)建起護城河，也撼動不了SHEIN在跨境電商頭部交椅的地位。如何平衡價格與質(zhì)量的天平，無論在任何時候、任何市場都是一道不可逃避的難題。

監(jiān)管環(huán)境，又是另外一個大考題。Temu所直接面對的是更為嚴苛、對消費體驗更為敏感的美國市場，并無絲毫寬容。

2018 年，拼多多成功在納斯達克上市，如今作為一家市值一度逼近兩千億美元的大企業(yè)，光環(huán)之下，注定了Temu的一舉一動將備受競爭對手、監(jiān)管、媒體、消費者的審視。這也意味著拼多多創(chuàng)新的 “砍一刀” 的拉新模式，無法簡單復制到美國市場及其他成熟市場。

另外，Temu的定價策略是否會攪亂當?shù)厥袌龅钠胶?，受到其他電商平臺與商家的抵制，也值得我們持續(xù)關(guān)注。

拼多多出海前路充滿了不確定性，原有的低價模式不具有絕對優(yōu)勢，他們無法完全復制已有模式，也沒有成功路徑可以依賴，尚且在“摸著石頭過河”的團隊，需要再次打破常規(guī)，創(chuàng)造新的增長模式。

(圖源：Temu官網(wǎng))

我們觀察到，為了吸引美國消費者，Temu還聯(lián)合海外兩家金融公司推出免息分期購物服務?！癝hop now, pay later” ，這一打法極好地迎合了當?shù)孛癖?/span>“超前消費”的習慣。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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