（圖片來源：圖蟲創意）

在服裝行業里除了面料以外，一切用于服裝上的材料都可以稱為服裝輔料，它包括各種里料、襯墊料、填料、裝飾材料、標志材料、包裝材料、填充物塑料配件等。

2021年， 我國全年總計服裝出口 1758.3 億美元，同比增長 24.4%。隨著中國服裝行業恢復增長，服裝輔料行業的增幅也開始穩步上升，兩者之間命運與共，息息相關。

廣州有一家專門從事服裝輔料行業出口的公司，今天出海紀的主人公就是這家公司的老板 Leo。從 2013 年開始，他一路穩扎穩打，逐漸在服裝輔料出口行業站穩腳跟。

“客戶的五星好評是對我最大的認可。”

“服裝輔料行業具有三個特性：單價低，數量大，利潤大。”Leo 在介紹行業時向我們講道。

十年前，服裝輔料的入行門檻較低，各家都可制作，近年逐漸從簡單走向復雜，朝多元化發展，輔料種類逐步變多，工廠的產品種類也需跟隨市場進行擴充，努力提高產品性價比，兼顧價格便宜和產品精美。

Leo的公司在最初的一兩年里，主要依靠老客戶的訂單實現業績快速增長，2018年訂單數量達到頂峰，主要出口的國家和地區包括美國、英國、意大利、法國、中東地區、東南亞和非洲，客戶市場十分廣泛。但近些年，疫情使數量逐漸下降，這些多年維持的老客戶成為他生意得以存續的根本。

“最初選擇外貿方向就是因為國內的輔料生產競爭力過大，內卷嚴重，大多數訂單以價格便宜為重點，服裝上缺少一兩顆鉆，或者位置不正確都可以被忽略。”

而對國外客戶來說，每一顆紐扣、鉆石的位置都必須準確，服裝輔料需要嚴格按照圖紙進行放置。也正是因為如此，每一筆訂單他都會讓負責人確定圖紙，保證交付的產品符合客戶的要求。

Leo 的生意之道

1、客戶的要求是產品質檢的唯一標準。

2、外貿生意不在一朝一夕，新客慢慢也能成老客。

3、客戶的五星好評是對我最大的認可。

Leo 利用自己的加工工廠，可在半個月內完成出貨，有時候甚至可以在10天內完成從下單到出貨的全部流程。快速的響應，高效的產出，細致的產品，讓他的客戶們反復下單，成為他們最信任的供應商。最近設計的一款黑色衛衣，更是成為他的工廠爆款，客戶好評不斷。

巧用資金軌跡，生意快馬加鞭

和大多數外貿人一樣，Leo剛開始也在使用中國香港離岸賬戶，一向合規收款的他也同樣遭遇了斷卡凍結，反復提交資料也無法解決停用。加上疫情讓他無法到達香港地區，另一邊生意往來還在繼續，這時他找到了PingPong福貿，開始了他的第一筆收款。

“你們的效率就是快，當時我第一次使用福貿，一位歐洲客戶向我支付一筆訂單款項，一個工作日就完成了到賬。最快的一次，資料提交之后，3 分鐘之后我收到了審核完成的短信，當天收到了錢。”

不僅如此，Leo最常用的還有PingPong福貿的資金軌跡功能，每次和客戶溝通打款之后，都可以在資金軌跡上看到打款進度，自己根據進度提前備貨，錢一旦到賬，馬上發貨，大大加快了生意節奏。客戶的體驗感大大提升，交易周期的縮短，使得客戶不斷在 Leo 的公司下單。

（圖片來源：PingPong）

最近，歐元兌美元持續貶值，導致Leo的歐洲客戶因為匯損一直延遲付款。

PingPong福貿的歐洲本地賬戶解決了他的燃眉之急，讓歐洲客戶免去歐元兌換美元的繁瑣和匯損，直接使用歐元進行付款。現在Leo已經成為福貿本地賬戶的忠實用戶，自己和客戶都省去了很多麻煩，順利地完成交易。點擊此處，咨詢PingPong福貿本地賬戶。

除了歐洲本地賬戶，PingPong福貿的本地賬戶還支持美國、英國、歐洲、日本、韓國、印度尼西亞。通過本地賬戶收款中間行手續費最低可降至0，大大節省匯款成本。

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（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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