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2022-10-17 11:48
我昨天5G沖浪的時候，看到一個有意思的事情：全球首富埃隆.馬斯克搖身一變，成了Perfume Salesman，也就是香水銷售員，連他的簽名都改了：
圖片來源：推特
有的朋友知道他是誰，有的朋友可能不熟悉。我簡單介紹一下他：
埃隆·馬斯克（Elon Musk）是目前全球排名NO.1的富豪，身價超2000億美元。
圖片來源：百度搜索截圖
他旗下的公司有：太空探索公司SpaceX，隧道建設公司the boring company，還有大家熟悉的新能源汽車特斯拉等。對了，他還是我們跨境電商賣家熟悉的PayPal的創始人之一。
言歸正傳，馬斯克賣香水這件事，今年9月份他就提過了，不過當時大家以為：那只是他眾多笑話中的一個。
沒想到，哥們玩真的！馬斯克覺得他進軍香水行業是“必然的事情”，因為他的名字里面就含有香水常用的一個成分“麝香”-Musk的一個含義。
更令人咋舌的是，10月12日，馬斯克真的開啟了這款單價100美元香水的預售，短短3個小時就賣了1萬瓶，流水超過100萬美元。第二天，也就是10月13日，銷量已經突破2萬瓶。
圖片來源：推特
看上去無厘頭的事情，卻讓我不得不思考：到底馬斯克是怎么在獨立站上賣香水的呢？
首先，為什么只在獨立站上賣呢？
在我看來，有這幾個原因：
1. 這個產品是預售制，目前并沒有現貨，估計等到某個時間節點，統計歷史所有訂單數量，然后根據實際訂單數量來生產和發貨，很大程度上節約生產、物流成本，這種預售制的銷售模式在獨立站上更容易實現，因為平臺賣貨大都是需要提前囤貨到指定的倉庫；
2. 馬斯克是一個喜歡有掌控權的人，在獨立站上賣貨比平臺上自主權更多；
3. 目前只含糊的給出了明年一季度發貨，具體時間、物流方式都沒有，這點在平臺上無法實現。
其次，馬斯克怎么賣香水的呢？
第一，選品很特別。
這款產品雖然是香水，但它不同市面上任何一款香水。因為這款香水并不香，準確得說，它是焦味的。
產品頁面是這么介紹的：BURNT HAIR-The Essence of Repugnant Desire
講人話就是，這款名叫燒焦頭發的香水能激發人們厭惡你的欲望。
圖片來源：the boring company
雖然我作為鋼鐵直男，不太懂香水這些玩意，但我起碼知道香水是香的。馬斯克偏不按常理出牌，不賣好聞的香水，而是賣奇怪味道的香水。這一下就激起了人們的好奇，這玩意到底是一個什么味道？
當然了，這種選品屬于劍走偏鋒，對于普通獨立站賣家來說，肯定不能照搬。
對于我們來說，更有參考價值的選品方式是看現有爆款產品。
第二，引流不花錢。
馬斯克作為世界首富，同樣肩負產品的代言人身份。從產品預售到現在，他都在推特上不遺余力地宣傳這款香水。
我們看看馬斯克，是怎么不花1分錢引流的？
他先是自賣自夸，說這款香水是世界上超好的。
圖片來源：推特
還調侃說：只要大家買了這個香水，他就可以買下推特了。
圖片來源：推特
他還發了很多為香水引流的帖子，我就不一一列舉了。
講真，我覺得馬斯克可以去講脫口秀了。
言歸正傳，我總結了一下，這款香水有2大引流方式。
1. 推特
首當其沖就是馬斯克自己經常發推特，配合各種插科打諢的文字，吸引大家的注意和好奇，從而給網站帶去流量和訂單。
要知道，馬斯克現在的推特粉絲已經超過1億了，這個數量級肯定屬于推特的頭部網紅級別。
圖片來源：推特
所以，馬斯克吆喝起來格外賣力，因為自己的產品，不花一分錢投廣告，每多吆喝一次，就可以帶來幾十上百萬的曝光。
2. 媒體
馬斯克作為世界首富，妥妥的名人一枚。從他的商業舉動到私生活，都是媒體關注的焦點。這款香水一推出，就引發了媒體的紛紛報道。這樣一來，無異于給產品進行了一輪免費的宣傳。
圖片來源：谷歌
圖片來源：谷歌
馬斯克在獨立站上賣香水，他都知道要主動去引流。而很多新手朋友可能還不知道：做獨立站，是需要引流的。之前有篇文章講到這塊：
第三，獨立站體驗。
我體驗下來的感受是：大道至簡！
馬斯克沒有專門搭建網站賣這款香水，而是把產品放在了他旗下“無聊公司”的官網里面。
要知道，“無聊公司”是馬斯克創立的一家隧道建設公司。嗯？建筑公司賣香水有什么問題嗎？
假設你是一個想買這款產品的人，你需要通過以下這幾步操作來購買：
1）訪問“無聊公司”的官網，點擊首頁右上方的“BURNT HAIR”
圖片來源：the boring company
2）打開的頁面里找到并點擊“BUY NOW”
圖片來源：the boring company
3）產品詳情頁頁面找到“Add to cart”并點擊
圖片來源：the boring company
4）彈出來的小窗里點擊“checkout”
圖片來源：the boring company
5）輸入收件人信息，選擇運輸方式
圖片來源：the boring company
6）付款頁面支持3種方式：信用卡，PayPal，和虛擬幣
圖片來源：the boring company
操作是不是非常簡單？
另外，你有沒有覺得產品的介紹頁面和購買流程頁面有點眼熟？我推測：馬斯克用Shopify做為獨立站搭建工具。
果不其然，服務條款頁面里驗證了我的推測：
“Our store is hosted on Shopify Inc. They provide us with the online e-commerce platform that allows us to sell our products and Services to you.”
圖片來源：the boring company
從我的角度來看，這個產品頁面做得過于簡單，產品圖片就1張，產品描述幾乎是空白。講真，如果不是馬斯克在大力推銷這個產品，這款售價高達100美元的香水沒幾個人買。舍得為這款產品掏腰包的人，大幾率都是馬斯克的忠實粉絲們。
我相信，馬斯克在獨立站賣貨，這款香水不會是獨一份。說不好哪一天，他還會推出其他產品，就讓我們拭目以待吧！
全文完。
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（來源：外貿麥克）
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