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2022-10-17 11:26
圖片來源：圖蟲創意
時間進入10月份，在我們開始期待雙十一應該買些什么的時候，海外也即將迎來一波年末節日購物季。
節日營銷是出海品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節點。每一個節日都會因為文化共鳴在當地掀起一陣全民狂歡。因此，節日借勢營銷也變成了各大品牌進行品牌宣傳或者引流拓新的重要機會。
那么，面對即將到來的海外節日，節日網紅營銷應該怎么做呢？
節日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始。有數據表示，2021年早在8月份就開始談論年末節假日的人數增長了61%。
計劃和執行一次成功的假日營銷網紅活動可不是一件簡單的事情，里面的每一個步驟都非常復雜且耗費時間。因此在假期前提前規劃節日營銷活動是非常必要的。
充足的準備時間能夠使品牌有時間應付突發事件，并且能夠根據實際情況微調計劃以確保節日網紅營銷的順利進行。
由于節假日往往也是網紅營銷的高峰期，許多熱門網紅可能會受到其它品牌的誠摯邀請并且與其簽訂合作。雖然可以聯系以往已經合作過的網紅來避免這種情況的發生，但如果想和新網紅合作，請務必提前確定網紅合作名單。
圖片來源：網紅營銷克里塞
建議廣告主可以提前6周開始規劃節日網紅營銷計劃，一份準備充分的網紅營銷計劃無疑能夠為一次成功的節日網紅營銷開一個好頭。
粉絲數多的網紅營銷效果一定好嗎？到底應該選擇頭部網紅還是尾部網紅呢？如何選擇合適的網紅可以算得上是品牌營銷人員最頭疼的問題之一。
其實，優質網紅往往有相同的特點。
圖片來源：網紅營銷克里塞
一個優質的網紅基本都具有自己穩定的風格。比如投稿內容大多圍繞一個主題，投稿都具有相似的封面且內容投稿頻率固定。滿足這些條件的網紅內容比較垂直，一般在其領域都有比較好的粉絲號召力，轉化表現會比較亮眼。
圖片來源：網紅營銷克里塞
一個具有穩定曝光量的網紅，其內容具有比較客觀的平均觀看量，且曝光量的波動不會很大，起伏比較穩定。
一個較高的互動率代表了該網紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個網紅的粉絲互動率（特別是評論數/觀看量）是受眾活躍的重要指標。
觀看量/粉絲數也是一個重要數據指標。假設該網紅有100萬粉絲，但是平均每個視頻只有5萬觀看量。這就說明該網紅的大部分粉絲都是不太活躍的粉絲，那么該網紅的推廣效果就大概率不如10萬粉絲但活躍粉絲較多的網紅。
海外網紅邀約一般有以下幾種方式。
圖片來源：網紅營銷克里塞
對比評論邀約及私信邀約，MCN機構邀約以及郵件邀約就要高效許多。雖然通過MCN機構邀約網紅比較穩妥，合作價格也比較透明，但不可否認的是MCN機構成本較高，對于網紅營銷預算不高的品牌來說是一個不小的壓力。
而郵件邀約可以說是聯系網紅的主流方式了。許多網紅會主動在自己的社交平臺留下自己的聯系方式，以求能夠得到品牌的青睞。郵件邀約能夠準確投遞到網紅的個人郵箱，被看到的幾率將會大大增加。
圖片來源：YouTube
但是這種方法也有一個弊端，那就是當需要邀約大批量網紅時，收集網紅的聯系方式就成了一件非常耗時耗力的事情。這時不妨找一個專業的網紅營銷平臺，快速高效收集網紅聯系方式，進行一鍵群發邀約郵件，提高邀約效率。
當然在網紅邀約過程中，除了邀約方式還有許多要點需要注意。
圖片來源：網紅營銷克里塞
就像國內每到10月，品牌們都會開始宣傳雙十一優惠一樣，除了節日當天，在節日到來之前品牌也需要做一系列營銷活動來為節日營銷預熱。
有數據指明，54%的人會提前一周或更長時間關注黑色星期五。因此品牌的網紅營銷不妨提前至節日到來之前，從而借助這些有影響力的網紅為品牌節日活動進行宣傳，通過網紅發布產品評論、品牌挑戰等內容在節日活動來臨前吸引消費者的注意力。
比如美妝品牌NYX，就在2021年萬圣節前夕與DC 漫畫公司達成合作在Instagram發起海外網紅營銷活動“#Faces of DC”。
該活動抓住了萬圣節期間人們搜索DIY仿妝教程以及化妝必須用到化妝的需求熱度，邀請了6名Instagram網紅在他們的頻道上發布他們Cospaly DC漫畫人物的仿妝，并以抽選幸運用戶獎勵優惠券的方式為品牌的萬圣節促銷宣傳造勢。
等到了網紅推廣內容上線，許多人可能認為這樣一次網紅營銷就大功告成了，其實推廣內容上線后的效果監測也非常重要。
營銷效果監測不僅可以使廣告主全面而真實地了解廣告效果，了解競爭環境、市場規模，為下一次營銷提供客觀的分析依據。還是不少品牌了解競品營銷走勢的一大捷徑。俗話說“知己知彼，百戰不殆”，在如今激烈的市場競爭中，品牌可以參考競品的推廣效果監測數據，用有限的成本做出最為有效的營銷。
監測網紅營銷效果一般重點觀察以下數據
圖片來源：網紅營銷克里塞
這么多數據究竟哪些才是最直接體現營銷效果的呢？這時我們需要明確，此次節日網紅營銷的目的是什么？
如果此次網紅營銷的目的是為了提高銷售量。
如果網紅營銷目的是為了提高品牌知名度。
（來源：網紅營銷克里塞）
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