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2022-10-13 11:28
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2021年被很多賣家朋友稱作為“珠寶年”——根據(jù)專家分析出來的數(shù)據(jù)，珠寶類別2021年的銷售額估計(jì)達(dá)到1152.9億美元，同比以往增長(zhǎng)了51%，光是10月到12月三個(gè)月內(nèi)，搜索量就增長(zhǎng)了35%。
圖片來源：Bulgari寶格麗官網(wǎng)截圖
大家可以看下方的截圖，珠寶在過往五年谷歌搜索量的變化，每年都在固定的10-12月份搜索量激增，究竟是為什么呢？
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖
第一個(gè)原因：假日季
回顧 2021年的假期銷售數(shù)據(jù)，珠寶銷售額同比增長(zhǎng)35%，其中11月增幅最高。10-12月在歐美國(guó)家可以說是非常歡樂的假期階段。以下日期都是珠寶類營(yíng)銷熱點(diǎn)，大家可要注意了！
十月）
亞馬遜Prime會(huì)員早享日/美國(guó)棒球職業(yè)聯(lián)盟賽開賽日/萬圣節(jié)日
10月22日–MLB World Series begins/美國(guó)棒球職業(yè)聯(lián)盟賽開賽日
圖片來源：美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟球隊(duì)——洛杉磯道奇隊(duì)官方推特截圖
圖片來源：Google谷歌搜索截圖
10月31日–Halloween/萬圣節(jié)日
圖片來源：SHEIN官網(wǎng)萬圣節(jié)珠寶Halloween Jewelry搜索截圖
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖
十一月）
大家都知道11月是年終旺季打響的第一戰(zhàn)，例如：感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等都在此月接踵而來。
11月11日–Veterans Day/退伍軍人節(jié)
（提示：情懷類產(chǎn)品一直都是很容易熱賣的，如果產(chǎn)品能讓人想起一些往事或勾起一段回憶，這樣的廣告都是會(huì)吸引人評(píng)論/觀看的）
圖片來源：德克薩斯 A&M 大學(xué)為退伍軍人準(zhǔn)備的Aggie Ring
11月28日–Thanksgiving Day/感恩節(jié)
11月29日–Black Friday/黑五
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖
如圖上圖可以看出在黑五期間Jewelry的搜索量是Rings的一倍。
十二月）
顯然，圣誕節(jié)是十二月的重頭戲，此外網(wǎng)絡(luò)星期一/總統(tǒng)杯PGA巡回賽等都值得關(guān)注。
12月2日–Cyber Monday/網(wǎng)絡(luò)星期一
12月9日至15日–Presidents Cup PGA/總統(tǒng)杯PGA
12月24日–Christmas Eve/平安夜
12月25日–Christmas Day/圣誕節(jié)
圖片來源：Esty截圖
在Esty平臺(tái)上一個(gè)含有圣誕元素的珠寶項(xiàng)鏈，230刀的客單價(jià)格，銷售量接近7k單。
網(wǎng)絡(luò)星期活動(dòng)跟黑色星期五一樣也是主打促銷的活動(dòng)，算是一個(gè)黑五的小余熱；而圣誕節(jié)這個(gè)大節(jié)日，在全球都是十分重要的，大家會(huì)在一年最后的這幾天購買新珠寶當(dāng)作禮物給自己或他人。下圖可以看出jewelry在12月的搜索量到達(dá)頂峰。根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)，與過去 3 年相比，人們?cè)?/span>2022年1-9月的珠寶的支出更高。盡管存在經(jīng)濟(jì)不確定性，但預(yù)計(jì)消費(fèi)者在這個(gè)假日季節(jié)在珠寶上的凈支出將同比增加8%。
圖片來源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖
第二個(gè)原因：在線購買款式多，活動(dòng)力度大
雖然在疫情期間珠寶類目的店內(nèi)銷售額一直高于在線商店。然而在2021年在線銷售額假期期間首次超過店內(nèi)銷售額，預(yù)計(jì)在即將到來的購物季期間將遵循類似的趨勢(shì)。線上購物不僅款式多，方便選擇，并且由于珠寶類高客單價(jià)的性質(zhì)，基本上都含有包郵的服務(wù)。所以更多人開始選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買，預(yù)計(jì)10-12月假期期間線上購物將比店內(nèi)銷售額會(huì)高出 14%。如下圖所示，各大平臺(tái)已開始為黑五活動(dòng)做預(yù)熱。
圖片來源：Google谷歌搜索截圖
根據(jù)2022年5月MasterCard SpendingPulse的數(shù)據(jù)報(bào)告得知，許多在2020年不景氣的行業(yè)，包括百貨商店（增長(zhǎng)202.7%）、珠寶（增長(zhǎng)255%）和住宿（增長(zhǎng)319.1%）都出現(xiàn)了極大的同比增長(zhǎng)，光5月單月珠寶等其他奢侈品的零售總額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。此外，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)洞察——預(yù)計(jì)22年第4季度珠寶搜索量的品類詞搜索量將高于品牌搜索量，人們開始更在意品類，而不是看品牌。十大珠寶集團(tuán)僅占全球珠寶市場(chǎng)的12%左右。
圖片來源：Mastercard SpendingPulse
Mastercard市場(chǎng)調(diào)研部高級(jí)副總裁Sarah Quinlan說“整個(gè)美國(guó)，無論是在零售商的通道上，還是它們的網(wǎng)站上，消費(fèi)者的偏好都繼續(xù)發(fā)展變化著。總的看，今年是零售業(yè)大豐收的一年。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)是它背后的一個(gè)因素，但我們也要承認(rèn)，那些采用新戰(zhàn)略吸引大家在假期購物的零售商才真的從這一輪銷售額攀升中得到了好處。”
那么作為賣家，我們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)接下來的假日季？
第一：利用不斷增長(zhǎng)的珠寶消費(fèi)者支出
盡管存在經(jīng)濟(jì)不確定性,但預(yù)計(jì)這個(gè)假日季節(jié)的珠寶支出將比去年同期增加,因 為消費(fèi)者準(zhǔn)備花費(fèi)與去年一樣多或更多。
第二：積極主動(dòng)并吸引早期珠寶購物者
許多人已經(jīng)開始計(jì)劃在假期購買珠寶,因此利用市場(chǎng)內(nèi)的受眾并使用搜索和視頻捕捉早期意圖來增加收入。
第三：利用不斷增長(zhǎng)的珠寶品類詞需求
使用行業(yè)搜索趨勢(shì)將重點(diǎn)放在選定珠寶類型的通用詞趨勢(shì)增長(zhǎng)上,以吸引猶豫不決的購物者。
（來源：Ada寧瑞靜）
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