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2022-10-10 15:56
圖片來源：圖蟲創意
如果大家在網上搜索B2B企業營銷策略，可以很容易的找到各種建議。但是這些建議通常是寬泛缺乏落地性的。
今天要聊的當然不是這些泛泛的通用建議，而是針對今年的市場行情和未來幾年即將發生的變革，給出的一些實用思路。
1、把目光瞄準年輕一代
到2025年，零零后將占全球勞動力的75%，這是一個十分巨大的數字，這也意味著我們的客戶將逐漸變成更年輕的一代人，他們將逐漸變成公司的購買決策者。
這意味著我們的營銷策略也要迎合年輕人，比如：
更年輕化的頁面、產品設計；
更輕松的社交營銷（比如facebook，比如抖音，不要再讓你的社交媒體還是死氣沉沉的發產品圖片了）；
符合年輕人社交文化的宣傳方式：廣告的形式，投放的平臺，都會發生巨大的改變；
2、B2B和B2C的界限在變得模糊
隨著年輕一代用戶的增加，B2B和B2C之間的界限在變得越來模糊。事實也正是如此，我們會發現有更多的人選擇在B端平臺進行零購，很多生產型企業也開始自己做零售業務。
那么對應的，我們完全可以做出一些改變：
產品線適應零售；
產品設計推出一些零售款（需要看產品類型，機械的不適合，但是一些可B可C的完全可以）；
利用好“源頭廠家”這個天然優勢，這個標簽不只是對B端銷售有幫助，在C端銷售中也有很大的誘惑力；
3、適應更長的購買周期
相對于B2C來說，B2B的購買周期往往更長，這是大家都知道的事。但是隨著這幾年整體經濟情況的波動，這個周期將會被拉的更長。
企業的預算變得緊張，B端買家會更加謹慎，對產品品質、售后服務的關注度也將會大幅度提升。
創建足夠的內容來讓客戶安心，打消購買疑慮；
有足夠的耐心去跟進和發掘用戶需要，不放過一個有意向的詢盤；
4、第一手數據會變得越來越珍惜
隨著各個渠道對用戶隱私政策的收緊，拿到潛在用戶更加準確的數據將變得越來越難。
那帶來的問題就是我們很難再輕易的就能把廣告投放給對的人，這就需要我們充分利用好自己可以拿到的，用戶的第一手數據。
銷售可投放人員的無縫對接：只有銷售手里才有客戶的第一手數據，他們對什么感興趣，他們是什么樣的人。
足夠的A/B測試：在未來很難做到單純憑借經驗就能做出完美的廣告投放模型，需要不斷的對投放計劃做調試，必要的時候A/B測試可以幫我們快速過濾那些不對的營銷方向。
及時止損就是成長。
5、分清人工智能和自動化營銷的關系
所謂的自動化營銷，它只能幫我們進行一些簡單重復性的工作，比如自動發郵件。
而人工智能的作用則遠比這要大得多，它可以幫助我們完善投放模型，基于大數據的人工智能可以判斷和猜測出用戶的潛在需求。適當的放手讓人工智能去判斷，員工需要做的是監測并配合人工智能的運作。
這并不是什么遙遠的事，現在幾乎所有的主流廣告平臺都在做人工智能投放，并且已經到了很高的成熟度。
6、更加有規劃的seo優化
SEO優化將不在只是階段性的規劃，需要把規劃期拉長。尤其是在關鍵詞研究上，需要建立一個相對完善的關鍵詞漏斗。
漏斗的最頂端，是數量最大的潛在需求關鍵詞；
漏斗中部開始逐漸的具備購買、決策屬性；
漏斗底部則是具有明確購買意向的關鍵詞；
通過對三個維度關鍵詞的覆蓋，我們的信息將遍布用戶決策的各個環節，才有可能脫穎而出。
我是Dora，做了十幾年谷歌seo推廣，如果有這方面問題的歡迎評論告訴我。
（來源：Dora）
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