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2022-10-09 17:55
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近幾年，尤其是2022的今天，大部分亞馬遜賣家最深刻的體會(huì)就是亞馬遜廣告CPC競價(jià)越來越貴了，一些$9.99的產(chǎn)品CPC競價(jià)居然高達(dá)2美金，甚至有些詞到了3-4美金，點(diǎn)擊一下利潤就沒了。
作為亞馬遜這類已經(jīng)發(fā)展成熟的平臺，從前大部分產(chǎn)品30%的流量來自于亞馬遜的廣告流量，70%的流量來自于亞馬遜的自然流量。但是如今這個(gè)趨勢正在慢慢發(fā)生變化，也許3-5年內(nèi)，亞馬遜就會(huì)變成70%的廣告流量，30%的自然流量。這是一個(gè)平臺正常的發(fā)展趨勢，也就是為什么平臺流量CPC越來越貴的原因之一。
往后站內(nèi)CPC競價(jià)只會(huì)越來越高，純廣告打法越來越難，如何拓展新的流量來源是各位賣家必須要去思考的問題。
大熊覺得與其現(xiàn)在花這么多時(shí)間和金錢在亞馬遜的流量廣告上，何不著手布局站外渠道，通過站外推廣自己的品牌，把這個(gè)品類的品牌知名度建立起來，占領(lǐng)這個(gè)品類的用戶心智。
想必很多朋友都知道KOL（網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖）是我們做品牌推廣重要的渠道，而Youtube又是其中最常接觸的，今天大熊就手把手教大家怎么開發(fā)Youtube紅人。
Youtube作為老牌的社媒平臺，從早期建立到現(xiàn)在，他的用戶覆蓋了不同的年齡階段。加上Youtube是全球較大的視頻平臺，用戶通過視頻能更好的了解所喜歡的紅人和產(chǎn)品。Youtube具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
視頻留存率高，幾年前的視頻都很容易找到。
視頻曝光累積，視頻曝光數(shù)量時(shí)時(shí)刻刻都在增長。
很多用戶在亞馬遜下單前喜歡去Youtube搜索推薦產(chǎn)品，尤其是一些高客單價(jià)，需要復(fù)雜安裝的產(chǎn)品。
用戶購買力強(qiáng)。
平臺用戶粘性強(qiáng)。
那么怎么去開發(fā)youtube的紅人給自己的產(chǎn)品帶貨呢？
一 、關(guān)鍵詞搜索
圖片來源：Youtube截圖
1）關(guān)鍵詞搜索是最常用的手段，大部分用戶在Youtube上也是通過關(guān)鍵詞搜索，找到自己想要的視頻。我們在開發(fā)的時(shí)候盡量模擬真實(shí)用戶的搜索場景。
比如我們搜索TWS earbuds這個(gè)關(guān)鍵詞就能搜出很多相關(guān)的視頻。
2）在左上角有個(gè)FILTERS，可以在這里篩選數(shù)據(jù)，快速找到我們想要的視頻
圖片來源：Youtube截圖
A: Upload date:上傳時(shí)間，比如我們就想開發(fā)最近比較活躍的，然后點(diǎn)開這個(gè)就行了.
B: Type:類型，選擇常用的選視頻或者頻道就行
C: Duration: 時(shí)長，你要篩選的視頻時(shí)長多長
D: Features: 這個(gè)主要是視頻像素，，默認(rèn)選項(xiàng)即可
E: Sort by: 排序方式，保持默認(rèn)，盡量符合真實(shí)用戶搜索場景
二、頻道推薦
我們用關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)進(jìn)去紅人詳細(xì)頁面后可以找到這里有個(gè)CHANNELS
圖片來源：Youtube截圖
Channles是一個(gè)很好的裂變找紅人的方式，這里推薦的其他紅人基本上都是做電子產(chǎn)品相關(guān)的，基本都是我們想要的對口網(wǎng)紅。
三、分析競品做了哪些網(wǎng)紅，然后去找他們合作
圖片來源：網(wǎng)站截圖
我們在Google通過命令：AUKEY TWS earbuds site:www.youtube.com
基本上能把競品所做的網(wǎng)紅搜出來。然后挑選適合我們的和聯(lián)系合作。
四、怎么分析紅人？
圖片來源：Youtube截圖
A: 主要看粉絲數(shù)和視頻播放數(shù)，如果粉絲很多但視頻播放很低，說明該紅人粉絲活躍度不行，正常10W粉絲，平均播放量要達(dá)到2W以上就是不錯(cuò)的。
B: 看視頻評論互動(dòng)，如果互動(dòng)多說明該粉絲用戶粘性強(qiáng)。
C：看紅人更新頻率，如果視頻更新太慢，粉絲流失速度也很快。
五、如何聯(lián)系紅人？
首先先告訴大家Youtube紅人的一個(gè)報(bào)價(jià)區(qū)間
帶貨或者評測視頻分兩種：一種是專有視頻，另一種是插入視頻。插入視頻肯定比專用視頻便宜。還有Youtube是品牌推廣品效結(jié)合合適的平臺，由于這些特點(diǎn)也導(dǎo)致紅人要價(jià)比其他平臺貴。
紅人參考價(jià)格（美金）：
1K-10K 專有視頻 0-$500
10K-100K 專有視頻 $100-$2000
100K-1000K 專有視頻 $1000-$20000
圖片來源：Youtube截圖
在ABOUT這個(gè)位置，一般Description里面會(huì)有聯(lián)系方式，如果沒有話下面的Details也可以查看聯(lián)系方式，通常一天只能查看5個(gè)。
找到紅人聯(lián)系方式后我們就可以發(fā)郵件去聯(lián)系了。
（來源：跨境大熊）
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