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2022-10-08 15:01
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快手目前是10億級(jí)用戶互聯(lián)網(wǎng)公司，海外業(yè)務(wù)遍布30個(gè)國(guó)家，重點(diǎn)是拉美的巴西、阿根廷、墨西哥，以及哥倫比亞、東南亞的印尼、中東的巴基斯坦，更著重于發(fā)展新興藍(lán)海市場(chǎng)，在巴西及印尼當(dāng)?shù)氐南螺d量都屬于前列。
相較于長(zhǎng)視頻，短視頻具有更高的用戶粘性和更好的用戶互動(dòng)率，他們的海外短視頻平臺(tái)Kwai和SnackVideo的日均用戶觀看時(shí)長(zhǎng)將近一個(gè)小時(shí)左右，在拉美國(guó)家的用戶年齡占比為25歲以上偏多，說(shuō)明這些用戶的購(gòu)買力更強(qiáng)，客單價(jià)也相對(duì)更高。
對(duì)于電商平臺(tái)的廣告主和獨(dú)立站廣告主在研究出海的投放渠道中，可以作為一個(gè)考慮的渠道。以下內(nèi)容根據(jù)快手相關(guān)負(fù)責(zé)人的分享整理。
1、 快手電商市場(chǎng)熱門產(chǎn)品和趨勢(shì)
拉美地區(qū)的用戶熱衷于使用社交平臺(tái)，每天在社媒上的使用時(shí)間為3-4小時(shí)。
在巴西，接近40% 的快手用戶，在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)每個(gè)月網(wǎng)購(gòu)能超過(guò)5次；超過(guò)50%的快手用戶每天瀏覽網(wǎng)購(gòu)能超過(guò)30分鐘；超過(guò)60%的用戶表示愿意在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，具備用戶粘性強(qiáng)、高轉(zhuǎn)化率、高意愿的特點(diǎn)。
目前巴西比較熱銷的品類是服飾、包、時(shí)尚美妝、電子產(chǎn)品以及家裝健康類等。
這是目前巴西重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也是電商行業(yè)比較適合投廣的時(shí)間段。
在印尼，當(dāng)?shù)赜脩艟邆涓叨鹊馁?gòu)物熱情，Top的品類有衣服鞋子、時(shí)尚配飾、食品雜貨、游戲/圖書，還有電子產(chǎn)品等。
在印尼超過(guò)60%的用戶至少有過(guò)一次網(wǎng)購(gòu)；19%的用戶網(wǎng)購(gòu)超過(guò)4次；21% 的用戶觀看電商相關(guān)的視頻內(nèi)容；20%的用戶觀看包含網(wǎng)上購(gòu)物的內(nèi)容；39%的用戶通過(guò)KOL營(yíng)銷和廣告進(jìn)行購(gòu)買，因此作為電商廣告主可以考慮在快手當(dāng)?shù)氐亩桃曨l平臺(tái)投廣。
快手的SnackVideo的用戶需求主要集中在中低價(jià)位的產(chǎn)品，例如手機(jī)通信配件、電腦辦公、休閑運(yùn)動(dòng)/手表、美容化妝、珠寶首飾、母嬰用品、服裝等，主要在人民幣100以下，或幾百之間。
2、 如何利用快手短視頻高效引流
快手短視頻的廣告分為品牌廣告、效果廣告和創(chuàng)新解決方案。
1. 品牌廣告
從認(rèn)知一個(gè)品牌到吸引用戶過(guò)來(lái)，再根據(jù)用戶行為去推薦不同的廣告，最終形成品牌自己私域流量，這就是一個(gè)典型的營(yíng)銷漏斗。
根據(jù)不同的品牌廣告去覆蓋不同的階段，例如開屏廣告、挑戰(zhàn)賽和魔法表情、品牌賬號(hào)官方認(rèn)證、還有合約信息流。
開屏廣告也就是啟動(dòng)APP之后第一屏?xí)棾龅膹V告，Eyemax Cover是一個(gè)5秒的開屏視頻，無(wú)背景音樂(lè)、全屏展示。
Eyemax Flow是開屏廣告的升級(jí)版，長(zhǎng)達(dá)30秒的視頻全屏，自動(dòng)帶聲效播放，具有超強(qiáng)品牌曝光與沉浸式體驗(yàn)，可以將品牌創(chuàng)意和信息量最大化傳達(dá)給用戶，它的點(diǎn)擊率可達(dá)到8%-10%。
挑戰(zhàn)賽是一種互動(dòng)的產(chǎn)品的組合玩法，它覆蓋了像開屏、話題聚合、達(dá)人還有魔表等流量入口，為全行業(yè)的廣告主提供包括流量曝光、內(nèi)容互動(dòng)、品牌留存。購(gòu)買轉(zhuǎn)化等在內(nèi)的互動(dòng)的營(yíng)銷模式。
它是通過(guò)趣味玩法吸引用戶生產(chǎn)品牌相關(guān)的內(nèi)容，借助用戶力量裂變，幫助品牌積累內(nèi)容，從而影響用戶的心智。
品牌挑戰(zhàn)賽是結(jié)合開屏廣告、信息流廣告、站內(nèi)橫幅等全站式整合資源，再搭配一些魔法表情，以及加上達(dá)人/紅人，多方用戶參與，最終去打造一個(gè)成功的showcase。
2. 品牌合約信息流
品牌合約信息流主要有 First Sight(首刷首出）和Brand Exclusive(信息流費(fèi)首刷首出位）兩種形式。
First Sight(首刷首出）是for you的視頻流中展示的第一個(gè)廣告。它是首刷首出，占得先機(jī)；按輪購(gòu)買，合約保量；優(yōu)先展示。
可以投放在巴西、印尼還有巴基斯坦。
它是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻，創(chuàng)意形式靈活選擇，最終達(dá)成平滑消耗均勻的觸達(dá)。
Brand Exclusive（非首刷首出），它是for you視頻流中隨機(jī)展示信息流廣告， CPM合約保量，強(qiáng)勢(shì)曝光，優(yōu)先展示，可投放巴西、印尼、巴基斯坦，并且它也是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻的形式，最終也是可以平滑消耗，均勻的觸達(dá)。
合約信息流的廣告可支持內(nèi)鏈或外鏈，內(nèi)鏈可以跳轉(zhuǎn)到品牌挑戰(zhàn)賽，外鏈可跳轉(zhuǎn)到品牌官方頁(yè)或 h5頁(yè)面、APP等等。
3. Brand Space品牌賬戶官方認(rèn)證
這是一個(gè)免費(fèi)的功能，可以去申請(qǐng)一個(gè)品牌賬號(hào)的官方認(rèn)證，認(rèn)證藍(lán)V標(biāo)識(shí)，就能與粉絲互動(dòng)，管理品牌內(nèi)容。
4. Performance Ads效果廣告
它是長(zhǎng)達(dá)60秒的廣告視頻，原生化穿插在自然視頻流中。全屏、帶生效，可以靈活的購(gòu)買和目標(biāo)客戶觸達(dá)。點(diǎn)擊率0.5%-1.3%。
效果廣告的動(dòng)態(tài)素材也有很多樣式，比如商品圖卡片、多圖卡片、單圖卡片、商品錨點(diǎn)、試玩廣告。
可根據(jù)不同投廣目標(biāo)，制定不同的競(jìng)價(jià)策略，通過(guò)選擇不同的年齡、語(yǔ)言、地域、性別等，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出一個(gè)預(yù)估的曝光量；同時(shí)再做一些個(gè)性化的定向觸達(dá)，比如定向或者非定向的人群包，根據(jù)用戶的行為、興趣、、人口統(tǒng)計(jì)等等來(lái)拓展人群包。
這是巴西的一些短視頻素材分享，主要特點(diǎn)是真人演示，搭配情景，加上產(chǎn)品的展示，再配上輕松快節(jié)奏的音樂(lè)，就能塑造一個(gè)成功的素材。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）
