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今天是10月8日，國慶節后上班的第一天。大家肯定還陶醉在小長假的樂趣中，總感覺假期好像還沒有開始就結束了。醒醒了，起來干活了。準備開始在亞馬遜的海洋中繼續遨游了，我看誰落隊哦！

我們今天聊聊如何根據廣告目的來選擇最適合的廣告方式。

01  CPC廣告目的如何制定

我們先思考一個問題。亞馬遜廣告的目的是什么呢？

有人說我打廣告是為了提升關鍵詞排名，有人說我打廣告的目的是提高銷量，也有人說打廣告的目的是盈利，還有人我說打廣告為了最終不打廣告......

不同的產品、同一產品不同階段的廣告打法是千差萬別的。因為不同產品適合的廣告打法不一樣，同一產品不同階段的目標不一樣，廣告打法自然不一樣。

這就告訴我們，沒有所謂的推品萬能公式，沒有完全可以用來復制的推品打法！我們只能借鑒優秀的推品案例，推動產品向著更好的方向發展 。

對于CPC廣告，最基本的功能就是引流。我們知道亞馬遜有自然流量和付費流量。當我們新品剛上架或者說自然流量不能夠滿足我們產品銷量進一步提升的需求時，我們自然而然會用到付費流量，也就是CPC廣告。

CPC廣告給我們帶來流量，但是能不能轉化就看我們的鏈接是否優化到位、價格是否有競爭力了。如果這些做到位，自然而然對提高銷量有著非常重要的作用。

銷量能夠不斷提升，那么基于歷史銷量和即時銷量計算的類目排名自然也會上升。同時SP廣告中的關鍵詞廣告在點擊率高、轉化率高、關鍵詞下出單量較多的條件下，關鍵詞自然排名也會平穩較快上升。

類目排名和關鍵詞自然排名提升了，那么我們會享有更多的類目流量和搜索流量，同時關鍵詞的詞組/廣泛匹配、商品定位、自動廣告會打出來很多關聯流量位，我們會有更多的自然單。

自然單越來越多，那么我們鏈接對廣告的依賴越來越小，廣告權重越來越高，競價不斷降低，最終實現盈利是我們的終極目標。

根據以上推導過程：亞馬遜CPC廣告是隨著產品的縱向發展層層遞進的： 引流→→提高銷量→→推動關鍵詞排名和類目排名→→盈利

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那么我們闡述了5個層層遞進的廣告目的，該如何知道我們產品到底該選擇什么樣的廣告目的呢？

①不穩定的產品（需要沖排名的產品，包含新品、斷貨重推的產品、半死不活的老品）--通過廣告引流短時間打開流量，提高銷量，推動關鍵排名和類目排名平穩較快上升，提升關聯，讓鏈接有穩定的單量。

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②穩定的老品--拓張流量，維持穩定，保持利潤目標。

02  廣告架構如何搭建

對于需要沖排名的產品（包含新品、斷貨重推的產品、半死不活的老品）

我們廣告架構這樣搭建：

不穩定產品廣告架構-標品和非標品

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這個我們該如何去理解呢？產品分著標品和非標品，他們是區別是什么呢？

標品有明確的規格、型號、外形等，客戶購買標品是帶著明確目的的，比如購買茶杯、鍵盤等；

非標品主要的特征沒有明確的界定，提起這個東西大家只能想到大概的類型，款式很多，外觀功能千差萬別。客戶購買非標是沒有明確意圖的，如服裝、玩具類。

所以廣告架構我們要分開搭建。

標品就是2個核心大詞單詞單組的手動精準去打關鍵詞排名， 同時開啟自動廣告的緊密匹配和同類商品。開緊密匹配是為了能夠識別文案埋詞，判斷文案是否有問題，同時也拓展更多流量詞；開同類是未來能夠打到精品的詳情頁面，產生更多的的關聯流量。

標品還開了類目定位，這個對推動關鍵詞排名沒啥作用，但是我們經過長時間測試發現商品推廣廣告的類目定位ACOS特別低，可能作為我們廣告架構中的盈利型廣告活動；SBV廣告對推動關鍵詞排名也不大，但是優秀的SBV廣告的轉化率是SP的1.5-3倍，也可以作為們盈利型廣告的一部分。

對于非標品， 轉化率一般比同等的標品要低一些。打大詞精準，推動關鍵詞排名，顯然是不明智的。我們的廣告架構建議是 2個核心大詞去開廣泛匹配打關聯， 然后3天左右根據表現和搜索詞決定是否繼續。

自動廣告開了緊密、寬泛、同類、關聯四種方式，為了打更多的關聯流量；ASIN定位也開了。因為非標品客戶的個人喜好往往是大于功能屬性的， 所以我們即使評論不多，但是我們的款式依然可能有競爭力的。

SBV廣告和標品一樣都是視頻較好、鏈接優化到位轉化率比SP高很多。

同時非標品開了SD的轉化優先的ASIN定位和類目定位，力求占據更多的關聯流量。這個相對來說比較穩妥。

當然如果SD你想嘗試其他方式也可以，你可以私信本人，領取SD高效廣告架構來嘗試。

于是我們會找榜單上比較靠前的，但是價格比我們或者是評分比我們差的那些鏈接。找榜單靠前是為了確保流量足夠大，找價格高或者是評分低的是為了確保我們有足夠的競爭優勢。

類目定位的話，是我們測試測試出商品推廣的類目定位ACOS都比較低，當然如果你拿自己產品測試發現效果并不是太好，說明你的鏈接沒有優化到位，要么就是對于你這個品類來說，可能效果不是那么好。

穩定老品廣告架構

--既有廣告架構不動

--關鍵詞廣告中開精準、詞組、廣泛沒有開的去做測試，3天后留下效果好的，剔除效果差的

-- 自動廣告設置高、中、低不同競價的3個自動，無死角搶占所有自動廣告可能的曝光位

--SBV廣告表現好的開啟詞組測試； 沒有開啟SBV的大詞去嘗試開第2詞、第3詞......如果店鋪有多個同類商品，去嘗試開SB廣告的商品集廣告，占據更多流量

--SD廣告中根據瀏覽、訪問、轉化不同策略嘗試效果，內容相關投放按照ASIN投競品搶流量、投自己產品防守占據坑位、投關聯產品進攻打關聯 。具體可以領取SD高效廣告架構查看。

（來源：跨境移花宮）

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