當賣家把品牌出海目的地定在拉美洲的巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷或者印尼、巴基斯坦這類?新興藍海市場時，大多數廣告主都會選擇考慮使用Google或是Facebook等主流的平臺去做為營銷主陣地，但近幾年，TikTok、Kwai等短視頻平臺開始登上營銷大舞臺。

（快手、抖音等短視頻平臺躋身全球Top5 10億級用戶互聯網公司）

快手海外數據洞察與消費者畫像解析

相對其他平臺，快手主要聚焦在新興藍海市場，且表現不俗。比如在西語市場：快手在墨西哥、哥倫比亞、阿根廷APP下載榜單中，均擠入前三的位置。

（Kwai、TikTok等短視頻平臺在西語市場下載量排名前列）

從榜單可以看出來，快手在海外市場的策略和國內相對比較一致——在國內聚焦下沉市場，在海外，則是先把業務重心放在了拉美等新興市場。而談到拉美，就繞不開巴西中，擁有2億人口的巴西，能為賣家創造實打實的人口紅利。

基于成本控制、曝光人群以及主打市場等角度，品牌在出海營銷過程中，除了選擇如Google、Facebook等主流營銷媒體，也可以去嘗試考慮Kwai和TikTok新興短視頻媒體。

數據顯示，相比長視頻而言，短視頻具有更高的用戶互動率和更好的用戶粘性。

在用戶年齡占比方面，25歲以上的用戶在Kwai的占比更高一些，這個年齡組的用戶，相對有著更穩定的職業和收入，因而其客單價會更高，購買力也更強。

高收入用戶的占比通常能為品牌帶來更多的變現可能，快手主要的用戶年齡段能為品牌出海賣家制造這種環境。而再以印尼市場為例，可以從下圖看出，印尼市場的千禧一代用戶擁有更高的收入及與之相匹配的更高購買力，與快手的主要用戶群體年齡組不謀而合：

使用如快手這樣的短視頻平臺進行營銷活動，主要有幾點原因：一是互聯網時代，用戶的時間都是碎片化的，注意力也逐漸從長視頻或者相對傳統的社交媒體平臺轉移到了短視頻之類的新興媒體上。二是對于廣告主而言，短視頻變現的效率，要比搜索和文字營銷更高一些。

在眾多短視頻平臺中，品牌為什么要選擇快手？以拉美市場為例：

拉美用戶深受社交媒體影響。像巴西等拉美國家的用戶幾乎都是“社交狂”，每天會花個三四個小時在社媒上，且每個人都有很多的社交賬號。從快手的巴西市場用戶人群畫像可以看出，其男女比例相對比較接近，25歲以上的人群占比接近80%，這部分人群，通常經濟獨立，也能夠更直接的去作出消費決策。在巴西，快手日均用戶觀看時長接近一個小時，主要是用戶的城市主要分布在東南還有東北部地區。

快手海外用戶對購物視頻有強烈的興趣——平臺有超30%的視頻都是電商類相關的視頻，占到總觀看時長近30%。通過KOL廣告推廣下單的占比接近60%：

在巴西，Top5的線上購物品類有服飾&包、時尚美妝、電子產品、家裝以及健康類。

巴西快手用戶網購熱情高漲，具體表現在：

第一個關鍵詞是“上癮的購物者”，接近40%的快手用戶，在過去6個月內，每個月網上購物都超過了5次；第二個關鍵詞是“用戶粘性強”，接近60%的快手用戶表示他們每天瀏覽網上購物的軟件超過30分鐘；第三個關鍵詞則是“高轉化率”，超過1/3的用戶在一個月內網購的消費高于460+人民幣；第四個關鍵詞是“高意愿”，有超過60%的用戶表示他們愿意在網上去購買產品。

和歐美市場一樣，巴西也有一些重要的營銷節點：

再以東南亞新興市場印尼為例：

快手在印尼布局的snackvideo線上購物的Top5品類是衣服&鞋子、時尚配飾、食品雜貨、游戲/圖書以及電子產品。在印尼，snackvideo有超過60%的用戶至少會有一次網購，接近20%的用戶網購4次以上，超過21%的用戶會去觀看電商相關的一些視頻，20%的用戶會觀看和網上購物相關的內容，接近40%的用戶會通過KOL營銷和廣告來完成購買：

無論是在巴西還是印尼市場，快手海外主打的本土用戶購物熱情都不低。

快手全鏈路廣告解決方案

快手全鏈路廣告解決方案主要有三種，形成了典型的營銷漏斗：1.品牌廣告；2.效果廣告；3.創新解決方案。展開如下：

1.品牌廣告：

-開屏廣告（點擊轉化率6%-7.5%）是5秒的開屏視頻或圖片，沒有任何的背景音樂，是用戶啟動APP之后第一屏會彈出的廣告，可以給用戶帶來沉浸式的體驗，并且會有保障的全天曝光。

-Eyemax-Flow（點擊轉化率8%-10%）開屏廣告則是開屏廣告的一個升級版，使用Flow開屏廣告，在開屏的展示完之后，會無縫銜接到信息流廣告，繼續做展示，可以拿到更多用戶互動行為，為后續提升轉換率夯實基礎。當Flow開屏廣告跳到信息流，用戶是可以作出like（點贊）、comment（評論）還有share（分享）等行為。

-品牌挑戰賽是一種互動產品的組合玩法，它覆蓋了開屏、話題聚合、達人等流量入口，為全行業的廣告主提供包括流量曝光、內容互動、品牌留存以及購買轉化等營銷模式。實現通過趣味的玩法，吸引用戶去生成與品牌相關的內容，借助用戶的力量去裂變，幫助品牌來積累內容，從而影響用戶的心智。

-品牌合約信息流廣告主要是有兩種形式，一是first sight首刷首出，二是Brandexclusive（信息流，非首刷首出）。first sight是for you的視頻流中展示的第一個廣告，特點是占得先機。按輪來購買合約，保量優先展示。可以向巴西、印尼還有巴基斯坦去投放，它是以圖片或者是5秒到10分鐘左右視頻的形式來展現出來，平滑的消耗，并且均勻的觸達給用戶。

非首刷首出的品牌信息流廣告，是for you的視頻流中隨機的展示信息流的廣告，特點是CPM合約保量強勢曝光：

品牌合約信息流的廣告可以支持內鏈或者是外鏈的跳轉，內鏈可以跳轉到品牌的挑戰賽，外鏈可以跳到如品牌的官方頁等像h5頁面或者是品牌APP等等。

-品牌賬號的官方認證是品牌賬號可以免費增加藍v標識，與粉絲直接互動，并管理品牌賬號內容。

2.效果廣告

效果廣告是長達60秒的一個廣告視頻，原生化的穿插在自然的視頻流中，全屏并且帶音效可以靈活的購買和觸達目標用戶。

根據品牌不同的投放目標（比如認知行為或者是轉化需求），有不同的這種定價策略（CPM、AOC、MCP、CPC等等），快手也為品牌提供多樣的、定向的用戶觸達的方式，比如說，品牌可以在后臺去設置不同的年齡、語言、地域或者性別，在設置不同的組合之后，系統也會自動的生成一個預估的曝光量。

如果是獨立站的廣告主，則可以安裝WebPixel，直接從后臺回傳數據：

3.創新解決方案

-創意中心，能讓品牌在后臺看到時下最流行的視頻以及本地化靈感。

-KOL網紅資源，覆蓋從幾百萬到幾千萬粉絲的Kol網紅，滿足品牌選擇和品牌或者產品定位各方面比較相符的博主的需要。

-延伸服務與產品培訓，包括有競爭力的激勵政策、定制化的客戶解決方案以及常規與定制的培訓服務：

（封面圖來源：圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）

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