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首先，我們需要了解萬圣節在哪些國家受歡迎？有哪些市場適合切入？萬圣節是西方的傳統節日，主要流行于天主教、基督教地區。通過 Google Trends 可以發現，去年萬圣節前夕對 Halloween 搜索熱度最高的幾個國家分別為美國、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。盡管墨西哥不屬于歐美地區，但其宗教主要也是以天主教為主。這也不難理解為什么墨西哥的搜索熱度比較靠前。

來源：Google Trends

搜索熱度僅是判斷市場的其中一個指標，此外，我們還需要從具體的廣告量來分析各國家的推廣表現。GoodSpy 數據顯示，在去年萬圣節投放量前3的國家分別是美國、英國、澳大利亞 ，分別占比 14%、6.3%、5.6% 。這些是在萬圣節期間電商營銷力度較大的國家。對于跨境電商賣家來說，更值得關注這些核心的營銷地區。

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除了看整體投放量大的國家以外，也可以從增長的角度來挖掘發展潛力高的國家和地區。從全球電商買量的增長速度來看，年增長較大的幾個國家包括巴西、德國、日本、英國等，占比增長也都有超過1個點。

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因此綜合這些數據來看，美國、英國、德國和巴西是萬圣節電商營銷的重點國家。那么這些國家的消費者有何特點？哪些產品比較受這些海外買家的青睞？

01

重點市場分析-美國

以美國為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價都是在200美元以內的。平均價格165美元，中位數為39.99美元。

其中價格低于40元的占比超過了50%，從商品的價格區間圖來看，美國消費者主要以低客單價的商品購買為主。再結合廣告投放大盤可以發現，相比于商品區間的占比圖，20-40價格區間和80-100的價格區間的投放量級高出商品量級大概1個點左右，相比于其他價格區間，買量市場相對更激烈。主要推斷是消費者對這兩個價格區間的商品相對更敏感。

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各品類來看，美國2021年萬圣節整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個人護理和運動戶外。此外，通過萬圣節的廣告品類投放環比數據可以發現，萬圣節前花園裝飾類用品和辦公用品、運動戶外用品投放量飆升。最高的是花園裝飾類產品，投放量級提升了84%，如南瓜燈、花環等庭院裝飾產品在節日期間需求飆升，值得賣家留意。

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02

投放營銷分析

觀察去年萬圣節的整體投放占比和幾個主流國家的媒體投放占比發現，電商商品銷售主流媒體依然是Facebook 、Instagram、Messager。當然這幾個媒體的買量成本是相對更高的，通過 AppGrowing  國際版的數據可以看到 Facebook 系列的平均 CPM 在5美元左右。但在整體趨勢來看，Facebook的買量成本。有下降的走勢。

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以去年同期來對比，10月的買量成本會在一個較平緩的狀態，不會有太大的變化，但是從11月開始買量競爭會變得激烈，成本會快速攀升。因此賣家也要做好充分的準備。

來源：AppGrowing 國際版

從大盤的社交媒體占比上來看 Facebook 系列確實是電商買量的主流。但通過觀察各渠道廣告買量增長速度和商品買量增長速度對比，我們可以發現一些新的觀點。

通過 GoodSpy 的廣告投放數據統計得到 Facebook 和 Instagram 的整體商品增長速度是比較快的，占大盤3個點以上，但是廣告的增長速度并沒有趕上商品的增速。由此可以推斷，商品的平均投流在減少，該渠道上能獲取的流量和轉化預計會越來越激烈。

但是我們能看到 Admod 和 Adsence 的廣告增速是超過商品的增速的。因此可以推斷這兩個流量池相對充足，廣告曝光相對可以做到更充分，在消費者畫像符合的情況下預估也能做到不錯的轉化。

來源：GoodSpy

從投放的素材類型來看，圖片和視頻成為首選。在去年萬圣節期間主流社交媒體的素材類型占比中，圖片素材占比約50%、視頻占比約42%,其他類型大概占8%左右。在萬圣節更偏向于新奇、有趣的節日氣氛下，建議賣家可以制作一些新奇有趣的萬圣節主體素材進行投放，更能吸引消費者的注意。

來源：GoodSpy

03

萬圣節避坑指南

最后，我們來看獨立站賣家在經營萬圣節產品時要注意避開的坑有哪些。

其一，需要留意的是萬圣節居家慶祝會增多，而大型派對聚會類產品的需求減小。萬圣節對于跨境電商賣家來說第一反應可能是 Cospaly 聚會，萬圣節經典鬼裝飾。但是如今疫情的影響下，聚集性聚會有明顯減少，大型聚會型產品的需求也會隨之下降。

其二是在產品設計上，如 Cosplay 服飾。商家在設計和上架新奇有趣的 Cosplay 服飾時也要考慮是否涉及侵權？這個是老生常談的話題了。另一點則是要考慮產品是否觸及敏感和忌諱？近幾年的萬圣節爆款有不少來源時事熱點，比如說小黃人萬圣節服裝、超級英雄服飾。但也有不少無底線的商家為了博取眼球售賣煽動仇恨，宣揚負面情緒產品，比如說病毒頭套，就在亞馬遜上就被強行下架了。

可能有一些賣家認為獨立站監管力度弱一些，但不代表就沒有監管力度。被民眾投訴、違反獨立站相關用戶條款依然會被下架和封店。比如 Shopify 此前就下架了“ Free Kyle” T恤，因其涉嫌煽動仇恨。因此在上架商品的時候，需要做好調查。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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