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2022-09-28 18:03
圖片來源：圖蟲創意
一、廣告分組測試爆款
不管是廣告組合，還是廣告活動，都需要有明確的目標來進行設置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預算、自動投放&手動投放、競價模式來分組。在廣告活動我們的分組邏輯是按不同力度競價模式、特定系列產品、特定季節（春夏秋冬等）、特定節假日、產品共性特點等分類。在廣告組，我們按共享關鍵詞、競價、類似SKU來進行分類，參考以下表格會更加清晰廣告的分組邏輯。
圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖
二、廣告分組高中低競價策略實操
沒有一個絕對有效的廣告方案適合于所有的賣家和商品，市面上海王打法、廣告標簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們在文末以思維導圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運營步驟的基礎上，要不斷地進行嘗試、分析、總結，再嘗試、在分析、在總結，直到試出幾個正好符合您現階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱為量身定制的廣告策略。
那么，在此，我們有一個屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動&手動廣告的高中低競價策略。
1、高競價
A.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (提高或降低）
A.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (固定競價）
2、中等競價
A.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (提高或降低）
A.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (固定競價）
3、低競價
B.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 400%（提高或降低）
C.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 150%（僅降低）
具體情況需要根據自己的預算來調整，經過1-2個月測出最合適的爆款廣告組合。
三、廣告分時調價和調預算
亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣家想方設法避免無效流量，把錢花在刀刃上，因為中國和美國時差，一般中國晚上九點十點或半夜是亞馬遜平臺流量高峰期，這時候特別需要監控產品競價，進行競價的調整，調競價一般以0.05-0.5幅度進行微調。但問題是，賣家朋友不可能每天晚上不睡覺在半夜守著店鋪廣告，為此可以運用工具幫助更智能有效運營店鋪，來實現定時廣告調競價等操作。
圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖
定時廣告調競價
因為亞馬遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報告。根據數據，優化自動和手動廣告。在優化的同時，賣家可以預先借助Tool4seller廣告分時調競價和分時調預算功能，進行階段性智能調整廣告，無需半夜爬起來調廣告，避免在低流量時間段浪費無效廣告費用。
圖片來源：圖源亞馬遜報告截圖
四、分析廣告：關鍵詞和ASIN的分類總結診斷
針對不出單的關鍵詞和ASIN進行分類總結診斷，診斷步驟如下：
導出廣告搜索詞報告→分析不出單關鍵詞類型→分析不出單ASIN類型→分析出單詞和ASIN類型→做流量歸類和總結
診斷完后，根據廣告數據，進行關鍵詞和ASIN的分類，不理想的設置否定，好的流量在旺季來臨前進行加大競價和預算，低轉化關鍵詞根據目標進行合理調整。
（來源：豆小包跨境數字金融）
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