兩年前寫過一篇文章 ：一張表格搞定海外社交媒體內(nèi)容日歷規(guī)劃，時隔兩年，今天繼續(xù)輸出第二篇表格規(guī)劃-2022 年黑五海外社交媒體活動營銷日歷。

圖片來源：表格截圖

假日季節(jié)代表了一個獨特的文化時刻。

人們不是在尋找新產(chǎn)品。他們希望從他們已經(jīng)了解和喜愛的產(chǎn)品中獲得價值，這是獲得最優(yōu)惠價格的機會。要做到這一點，請專注于廣告展示位置和多樣化。盡早開始，10 月更積極地針對較低的 ROAS 目標進行擴展。

九月：為你的廣告系列、目標和支出制定策略

好了，正文開始：

1、九月：制定報價和廣告支出策略

規(guī)劃的首要任務(wù)在于確定你在第四季度假日季節(jié)的總體業(yè)務(wù)目標

是為了盈利？

分階段計劃你的活動，制定以落地頁、廣告和電子郵件為中心的 3-5個活動（漏斗）的策略，用于：

網(wǎng)絡(luò)星期一 (BFCM)

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當你計劃跨媒體渠道的活動時，還預(yù)留了特定日期來確定你的

Q4 LTV 預(yù)期

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10月：預(yù)算、出價和擴展

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每周你都需要刷新你的帳戶以迎接假日銷售，通過確定你的銷售計劃和創(chuàng)意內(nèi)容來為此做好準備：風格、SKU、捆綁優(yōu)惠包等。

以 1x1 和 9x16 的寬高比設(shè)計你的假日廣告素材，將內(nèi)容保持在這些維度可確保其在 Facebook 的許多展示位置中具有良好的外觀和效果，堅持這種格式可以節(jié)省你的時間和費用。

在 10 月和 11 月初，優(yōu)化你的廣告以在 Instagram Stories、Reels、Snapchat、Pinterest 和 TikTok 上投放。設(shè)計支持這些平臺的垂直創(chuàng)意，這些平臺的成本遠低于 News Feed。

當你發(fā)布新創(chuàng)意時，可以通過不同的展示位置和不同的社交媒體平臺對其進行測試，與平時的社交媒體策略相比，計劃將黑色星期五活動的支出增加一倍或三倍，可以考慮從 10 月開始每周增加約 15-20% 的支出。

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10 月大力推出活動的原因是 CPM 對于在線銷售來說要便宜得多，這意味著廣告和吸引流量的成本更低，盡管節(jié)日傳統(tǒng)的廣告成本是一年中最昂貴的。這也意味著你將建立一個重新定位的受眾，期望在大型購物日到來時將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

11月：規(guī)模化、未來展望并為迅速做好準備

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在 11 月的第一周，完成節(jié)日廣告的文案和創(chuàng)意。在網(wǎng)絡(luò)星期一 之前和期間，重點關(guān)注三種類型……

1. 優(yōu)惠和緊迫性廣告

在你的黑色星期五交易上線之前，對其保密。

此外，不要忽視在整個網(wǎng)絡(luò)星期一，分階段發(fā)布的提議的迭代，尤其是在你的廣告副本中越來越緊迫的感覺。

隨著產(chǎn)品售罄和結(jié)束臨近，稀缺性、有限的時間和倒計時提高了轉(zhuǎn)化率。

2. 送禮和“送禮指南”廣告

在黑色星期五之前，節(jié)日禮物指南會預(yù)覽精選產(chǎn)品，提供先睹為快的優(yōu)惠，并簡化（甚至游戲化）節(jié)日購物。

更重要的是，它們也可用于構(gòu)建你的電子郵件營銷，只要你創(chuàng)建的內(nèi)容真正令人愉悅（即對購物者有價值且有用）。

在 網(wǎng)絡(luò)星期一期間，發(fā)布新的免費禮物會讓人興奮不已。

3.分層折扣或捆綁銷售

層級折扣可以節(jié)省大量資金，同時提高平均訂單價值 (AOV)。

消費 100 美元，節(jié)省 25 美元

捆綁也有效，并且在網(wǎng)絡(luò)星期一之前的登陸頁面上特別強大，可以在假期到來時進行再營銷、收集電子郵件地址和“解鎖”購買。

與 10 月類似，繼續(xù)擴大支出、測試創(chuàng)意并推出具有兩個目標的新創(chuàng)意：(1) 讓你的客戶盡早購買，(2) 在假期前找到有效的方法。分解一下：

通過付費策略讓盡可能多的新人進入你的渠道，這樣到黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一到來時，你將有大量的人可以進行再營銷。

2.不要專注于成本控制，專注于觸達

通常，我們宣揚使用成本控制來保護交付并確保每一美元都得到有效使用。但是，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一不一樣。因為在線購物市場競爭如此激烈，所以此時的目標應(yīng)該是讓你的信息得到觸達并將你的信息傳達給盡可能多的人。

當你擴展支出、展示位置和創(chuàng)意時，請根據(jù)高購買意愿的關(guān)鍵指標評估廣告效果。（強調(diào)意圖，而不是購買。）

在實際活動之前將你的黑色星期五優(yōu)惠保密，這有助于建立對你的銷售的預(yù)期。一旦時鐘到達午夜，啟動你的黑色星期五促銷活動，為網(wǎng)絡(luò)星期一重復此過程（通常會增加廣告折扣 ，更強的激勵），不要在再營銷而不是潛在客戶上投入更多精力。

在這段時間內(nèi)，最好的社交媒體內(nèi)容是方形圖像和視頻，它們可以在所有展示位置使用，提要、故事或 Facebook 系列應(yīng)用程序中的任何位置。

使用此內(nèi)容向你在 10 月初增長的受眾進行再營銷。既然這些受眾已經(jīng)熟悉你的品牌，請確保你的廣告文案干凈、清晰、簡潔。此外，請務(wù)必在活動開始前制作和安排你的廣告。

一旦黑色星期五到來，你的網(wǎng)站需要用節(jié)日橫幅、主頁創(chuàng)意和圖形對其進行更新。網(wǎng)絡(luò)星期一也是如此，這些變化可能具有創(chuàng)造性的戲劇性……

或者，更直截了當

圖片來源：網(wǎng)站截圖

在黑色星期五前的午夜，啟動你的黑色星期五廣告。在你的 Facebook 廣告管理器中，切換到顯示對你的網(wǎng)絡(luò)星期一成功具有重要意義的指標儀表板視圖，按此順序，這些是要選擇的指標：

Campaign Name

一些品牌可能會將其優(yōu)惠從黑色星期五更改為網(wǎng)絡(luò)星期一（增加折扣等）。如果是這樣，請確保制作新的創(chuàng)意并發(fā)布反映優(yōu)惠之間差異的廣告。并確保在你的黑色星期五廣告不再相關(guān)時關(guān)閉它們。

十二月：運輸截止和節(jié)后活動

圖片來源：表格截圖

一旦每個人都利用了你的網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠，就可以投放廣告來突出你的禮物、發(fā)貨截止日期或愿望清單的最后一天。這些價值主張是創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以要融入這些價值主張，尤其是在圣誕節(jié)前。

在你的網(wǎng)絡(luò)星期一特定活動結(jié)束后，是時候進行最后一搏了，為發(fā)貨截止日期制作和發(fā)布廣告。投放運輸截止廣告時，請確保在運輸截止日期終止廣告系列。

在網(wǎng)絡(luò)星期一周末的傳統(tǒng)購物窗口結(jié)束后，發(fā)貨截止廣告推動了緊迫性，并提供了推動更多銷售的機會。

在你最后一天發(fā)貨后，停止你的廣告活動，并在圣誕節(jié)后通過節(jié)后活動開始新的活動。

節(jié)后活動讓你有機會擺脫多余的庫存（例如：清倉大甩賣）。

（來源：跨境市場人）

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