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2022-09-26 14:26
圖片來源：圖蟲創意
我們上一期有講過，否詞并不難，你能看懂后臺按鈕的意思就能否定廣告組當中的關鍵詞
否詞最難的部分在于提前預判，提前否定掉你不要的流量詞；今天我們就來分析一下，如何提前否掉無效和低效流量
哪些詞應該提前否定？
1）類目泛詞：我舉個小例子，如果你剛上了一個新品，是男士公文包；那么我猜你肯定不想要女包、休閑包、登山包、學生書包這樣的流量，因為這些流量不精準，不能給你帶來轉化率，只會帶來很高的ACOS，但是只要你開了詞組匹配，這類詞就有很大可能會出現
2）相關品牌詞：而且，當你開了廣泛匹配之后，你的廣告還可能會跑出一些品牌詞，比如PRADA、LV、Samsonite（新秀麗）等等，這些品牌詞跟你的產品相關度也不太高，效果不會好
3）類目大詞：除此之外，像箱包鞋服這種超級紅海類目里面的大詞，燒錢又又無效，想必你應該也不會想要在新品期就對大詞進行投入吧；很不幸的告訴你，只要你對“男士公文包”開了廣泛，像“公文包”、“手提包”這樣的大詞就一定會跑出來
所以，提前否掉上述關鍵詞，是挽救你新品期ACOS的關鍵
以上，我們提到了三類在新品期需要提前預判提前否定的關鍵詞類型，分別是：類目泛詞、相關品牌詞、類目大詞；其中類目泛詞和相關品牌詞基本是新品期必否的，類目大詞各位可以看產品定位和推廣策略再決定是否要否定
如何找到這些詞？上工具吧，有啥用啥，都行（下面我以JS為例）
我們使用JS的Keyword Scout工具，來尋找上面三類需要提前否掉的詞
今天的case是男士公文包（briefcase for men），把這個關鍵詞輸入搜索框，點擊查找
圖片來源：JungleScout-KeywordScout
出現了1167個結果，我們可以看到，其中不乏laptop bag和messenger bag這種又大又泛的詞，這類詞我們一定要提前預判，提前否定
如何做呢？
圖片來源：JungleScout-KeywordScout
JS的Keyword Scout當中有一個關鍵詞參數叫做“相關度系數”，我們可以把它做一個倒敘，我的經驗是：把相關度低于60的詞全部加入否定詞中
圖片來源：JungleScout-KeywordScout
不過比較麻煩的一點是JS的Keyword Scout工具暫未對“相關度系數”這個參數做篩選，各位可以先點擊搜索結果右上角的“下載CSV文件”將結果導出，再用Excel進行篩選
圖片來源：KeywordScout導出CSV
接下來就不需要我教你了吧？把所有篩選出來的相關度低于60的詞加入到你廣告組的否定詞當中即可
以上，希望能幫到您
（來源：仙人掌跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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