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2022-09-21 11:35
圖片來源：圖蟲創意
跨境電商快速發展，加入到獨立站行列的新手賣家也越來越多。這些新手賣家里，有些是從傳統外貿工廠轉型而來的，所以本身就有貨源。但也有不少賣家，是需要先從工廠拿貨，然后再轉售到國外的。
既然是從工廠拿貨，那么賣家首先要了解的就是貨源產品模式，不同的產品模式，特點是完全不同的。產品模式大致分為兩種：公模產品和私模產品。那么公模產品是什么？私模產品又是什么？它們之間有什么區別？哪一種會更適合外貿自建站賣家？
公模產品
公模產品是目前大多數賣家的首選項，公模產品的模具是公開售賣的。工廠只需要購買模具，就可以實現快速生產。
公模產品有三大優勢，第一：公模的價格是較為透明的，因為是公開售賣的，所以生產同一個產品的工廠數量也比較多，價格自然也一目了然。也因為如此，各個供應商本身價格也不會太離譜，否則不會有人從他們那里進貨的。
第二個是公模產品的起訂量是比較低的，這對于跨境賣家來說，資金壓力不會太大。第三個是供貨速度快，公模產品因為供貨商多，所以購買了公模的廠家都在搶速度生產。
但同時公模產品也存在不少的問題，首當其沖的就是競爭激烈，選擇公模產品的賣家數量是非常多的。產品本身存在較高的相似性，成本也不會相差太多，相互之間再壓一壓價格，那就基本上沒有利潤可言了。
其次是公模產品的產品周期也比較短，產品在短時間內就會過氣。雖然獨立站產品比價的少，但產品周期短，利潤可能會難以覆蓋推廣成本。
私模產品
私模產品即模具是不公開的，工廠會指定選擇幾個跨境賣家來售賣產品，這對于跨境賣家來說會有比較高的要求。
私模產品的起訂量是比較高的，這要求賣家有充裕的資金儲備。其次私模產品一般來說會控制售出價格，既為了提高利潤，同時也為了保證產品能夠長期發展。最后因為是工廠挑選賣家，所以工廠大多還會查看賣家以往的銷售情況。
雖然私模產品對賣家提出了更高的要求，但若是賣家能夠拿下，在產品本身賣家就擁有了一定的優勢。首先是私模產品市場競爭相對不那么激烈，畢竟參與到最后售賣環節的賣家數量是比較少的，所以利潤也會更有保證。
其次私模產品本身就會比公模產品更好，私模產品大多都擁有技術優勢，產品優勢也使得私模產品擁有了更長的生命周期。
很顯然如果賣家有實力拿到私模產品，自然是更好，因為產品自身的競爭力是非常重要的。但若是拿不到，公模產品就成為賣家的唯一選擇。當然利用公模產品，大賺特賺的賣家也不在少數，具體還是要看賣家是怎么經營的。
（來源：跨境老司機）
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