圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

手機圈的頂流蘋果自上周發(fā)布新款蘋果14系列手機后，各大手機配件廠商迅速開展行動。從數(shù)據(jù)線到手機殼，不約而同地加入搶奪蘋果14手機配件的生意中。

而從產(chǎn)品來看，手機殼無疑是最火的配件之一。Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，蘋果14手機殼的熱度在9月9日后急劇上升。其中，搜索量前五的國家/地區(qū)分別是芬蘭、新西蘭、美國、澳大利亞和阿聯(lián)酋。

來源：Google Trends

并且，在亞馬遜上可以看到已經(jīng)有不少店鋪開始陸續(xù)出單，甚至是銷量破千的，蘋果14手機殼一躍成為9月爆火的產(chǎn)品之一。

圖片來源：亞馬遜截圖

除了在電商平臺火熱外，許多主營手機殼的獨立站店鋪也開始加大力度推廣，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有超過一百家獨立站開始投放廣告推廣新品。

其中，BURGA（主要做蘋果和三星手機殼品類獨立站店鋪）最近一個月投放量急劇攀升，投放環(huán)比增長90%，在投廣告數(shù)達到14,451條，而新投放廣告占比高達95%，在店鋪投放榜中飆升至榜首。

英國小店TOP5商品，來源：GoodSpy

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BURGA 獨立站分析

BURGA 是一家兼具時尚美觀和功能性的手機殼精品類獨立站。據(jù) similarweb 數(shù)據(jù)顯示，BURGA 目前月獨立站訪問量在120萬左右，在細(xì)分賽道上算是知名度最高的新興品牌之一。

來源：similarweb

從產(chǎn)品上看，BURGA 的手機殼設(shè)計精準(zhǔn)命中年輕群體的審美，款式豐富且顏值高。雖然在多個渠道布局，但獨立站仍是其布局的核心。據(jù)統(tǒng)計，BURGA 獨立站擁有超過2萬＋SKU，數(shù)量高且更新快，這也是它能夠吸引消費者、保持增長的秘訣之一。

BURGA 獨立站上針對蘋果系類的手機殼做了統(tǒng)一的標(biāo)價，主要根據(jù)手機殼材質(zhì)劃分為5擋價格：Snap 款售價$29.95；Tough款售價$44.95；Elite 款售價$79.95；Tough MagSafe 款售價$49.90；Elite MagSafeSnap 款售價$84.90。

來源：burga

從流量數(shù)據(jù)來看，BURGA 獨立站流量主要來自歐美地區(qū)，其中美國、英國、荷蘭三國占比最高。在 GoodSpy 的數(shù)據(jù)中，BURGA 目前各地區(qū)的站點投放量排行中，主站投放量最大，其次是荷蘭、法國和德國等站點。

來源：GoodSpy

擅長社媒營銷是 BURGA 火爆的原因之一。截止今天，BURGA 在 Instagram 上已積累超過46.8萬粉絲。而在 TikTok 上，BURGA 通過大量網(wǎng)紅達人合作，不斷制作話題流量，提高品牌曝光，擴大消費群體。其中熱門的話題如 #burgaofficial 和 #burga 播放量分別突破7百萬和1千萬。

來源：TikTok

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BURGA 投放營銷分析

具體來分析 BURGA 在投放營銷上的布局策略， GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，BURGA 在 Facebook 上投放廣告占比達99%。從素材類型來看，視頻類型的素材占比達66%，圖片類型素材占比達33%。從內(nèi)容上看，BURGA 的素材主要偏向品牌包裝和產(chǎn)品種草兩種風(fēng)格，素材套路的設(shè)計總結(jié)有以下三個特點。

來源：GoodSpy

1.暴力抗摔：在這條素材中，通過“暴力”測試來表現(xiàn)手機殼的抗摔能力以及出色的保護效果，給用戶更直觀的體驗。

素材預(yù)估曝光量：1.3K，投放天數(shù)：1天，來源：GoodSpy

2.沉浸式展示：下面一款的素材中，主要通過拉近視角，來給用戶展示新款手機殼的工藝細(xì)節(jié)和設(shè)計理念，增加沉浸感，給用戶一種“所見即所得”的體驗，增加購買欲望。

3.品牌包裝：該類廣告以圖片類型素材居多，素材設(shè)計更偏向海報風(fēng)格，兼具時尚、潮流等特點。該類品牌包裝的素材曝光量高，且投放天數(shù)長，投放效果也是相當(dāng)不錯。

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手機殼品類出海觀察

除了海外獨立站外，國內(nèi)也有不少同賽道的品牌出海案例，如杰美特、CASETiFY等。其中，CASETiFY 是于2011年成立的手機配飾品牌，憑借著高顏值和優(yōu)秀的營銷策略，深受北美消費者喜愛。

在產(chǎn)品上，CASETiFY 和 BURGA 都是面向年輕消費群體做設(shè)計，符合時尚、潮流審美。而二者差異化主要體現(xiàn)在個性定制上，與 BURGA 僅提供個性化文字的定制不同，CASETiFY 則提供更自由的定制化需求，從款式、顏色、圖案到字體，用戶皆可按照自己的想法定制，這也是其爆火的重要原因。

從選品角度來看，手機殼輕巧、門檻低、受眾廣的特點對多數(shù)賣家來說或許是一條不錯的賽道。但同樣面臨價格日趨“內(nèi)卷”問題，賣家如何在眾多產(chǎn)品中找到差異化并脫穎而出，這是個難點。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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