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2021-09-25 18:06
圖片來源：圖蟲創意
綜合多方面的數據，我們發現印尼是全球TikTok用戶第二多的城市，大約有9900萬用戶對TikTok相當依賴。而且隨著印尼互聯網的高速發展，這個數字還會變得更大。
這對重點開發印尼市場的外貿商家來說，無疑是個巨大的機會。
為什么TikTok受歡迎？這對商家意味著什么？
首先來說，TikTok觸動了用戶一個巨大的需求，就是分享的欲望。人歸根到底還是社會性動物，分享是最基礎的需求，而TikTok恰恰是給用戶提供了一種足夠簡單就可以實現目的的工具。
其次，短視頻本身是符合互聯網發展規律的。現在過于碎片化的信息讓用戶的精力很難在長內容上停留，而短視頻的出現正好滿足了人們焦躁的內心。
內容足夠有趣、足夠短。
從營銷角度看，一個能聚攏大量用戶的應用，自然意味著超高的經濟價值。
尤其現在谷歌也在逐漸開始對TikTok的內容進行索引，也就是說，用戶不只是可以通過TikTok看到你的內容，也可以通過谷歌搜索到。
再加上TikTok自身廣告系統的完善，這對商家來說，意味著一個巨大的流量池已經趨于完善。至于能從這個流量池中攫取多大的利潤，就看各位商家自己的運營功力了。
主題標簽對視頻搜索排名的加成
其實不管谷歌是不是開始索引TikTok內容，SEO的理念一直都對內容曝光度起到巨大的影響作用。
在SEO中我們都知道關鍵詞的重要性，這直接決定了內容是否有機會參與排名。放在TikTok中同樣適用，根據視頻內容本身和所在行業選擇合適的標簽，可以有效提升視頻內容的在領域內的搜索排名，同時這對TikTok算法判斷內容也起到了關鍵作用。
即使后面算法可以從內容本身提取關鍵詞，標簽也同樣是一個重要的影響維度。
此外值得一提的是，在標簽的選擇中可以適當嘗試那些長尾標簽，通過有目的地布局一些列長尾詞標簽，可以在后期收獲巨大的流量。一味地把目光盯在那些高競爭力的標簽上，這對一些新手來說并不是最佳選擇。
所有平臺發展的最終歸宿都是內容為王
這道理和搜索引擎的發展史一樣，在開始的時候通過技術手段可以獲取一定的流量，但是到后面平臺內容過剩之后，還能獲得流量的，一定是那些能滿足用戶需求的內容。
這里說的是滿足用戶需求，而不是用“好壞”來定義。從商業轉化的角度看，內容好壞的判定標準不是美或者不美，而是能不能滿足用戶的某種需求。這個想不明白的話，就很容易掉進內容自嗨的惡性循環，盲目追求內容的藝術價值，這對企業來說并沒有很大的幫助。
說回來TikTok，現在平臺內已經不缺內容了，任何一個領域你都可以找到和你同類型的商家。
在這個局面下要怎么突出重圍，才是我們要做的事情。
建議就是要想做出用戶喜歡的內容，首先你要了解用戶。簡單來說，做TikTok營銷做的好的人，一定自己就是TikTok的重度用戶。
自己都不知道這個平臺最近在流行什么，怎么可能做出用戶喜歡的內容呢？
盲目的原創并不是出路，尤其是TikTok這種社交分享平臺。重點在于分享，比如近期很火的梗、音樂、視頻形式，商家一定要在第一時間做出反應，跟得上用戶，才能搞定用戶。
社交媒體的交叉玩法
這就不得不提一個營銷領域很有意思的概念：引流。
很多人對引流的理解是把用戶從某個平臺引流到另一個平臺，結果基本都是坎坷不斷。
造成這種結果的問題就在于對引流的理解錯誤，流量的流轉應該是基于品牌的，而不是局限于某一個平臺。
尤其是對于TikTok這類社交應用來說，它和其他社交應用的用戶很大一部分其實都是重疊的，要充分的利用好這些流量。
我們的目的不是把用戶聚攏到某一個平臺，而是讓用戶在最大程度上、在更多的地方、更多的時間都可以看到你。
比如你在YouTube、Twitter等有粉絲，那也要告訴他們你有TikTok，這樣不管他們是在看哪一個app，都可以看到你。
占據用戶更多的心智，意味著更深的品牌歸屬感，也意味著更多的轉化可能。
網站與TikTok的聯動作用：1+1大于2
TikTok為企業賬戶提供了鏈接網站的功能，還是比較有用的。國內似乎更喜歡在社交平臺內部完成轉化，但是對TikTok來說，還是建議和網站關聯起來。
社交媒體的作用是通過營銷化的內容吸引到更多的關注，而網站則看重實際的經濟轉化。
這兩部分的功能互相不可替代，是互補的關系。原因在于短視頻本身是無法承載過多內容的，而一些專業的商務服務又必須依賴較完善的內容才能講得清楚。
聯動之后我們在做短視頻的時候就沒必要費盡心思地塞更多私貨進去，做網站的時候也沒必要考慮過多的趣味性。
各司其職，才是運營渠道的正確思路。
關鍵要點
一直不太贊同過分解讀某個渠道或者某種運營方法，對seo是這樣，對TikTok也是這樣。
TikTok前景很好，但它也不是萬能的。無論是web時代，還是自媒體時代或者短視頻時代，營銷的底層邏輯都沒有變，掌握底層的運營思維才能以不變應萬變。
而不是短視頻火了就去炒作所謂的短視頻SEO，自媒體火了就去炒作自媒體SEO。SEO還是那個SEO，從來沒有變過，也沒必要為了創造而創造，畢竟了解多少炫酷的營銷概念對企業并沒有什么實際幫助，腳踏實地才是做事的態度。
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大家好我是Dora，做外貿領域的推廣十幾年了，積累了一些經驗，如果有這方面的困擾或者問題歡迎評論、私信，大家可以一起聊一下。
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（來源：Dora）
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