亞馬遜DSP(Demand Side Platform)廣告憑借亞馬遜海量的真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會(huì)，幫助賣家實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化等業(yè)務(wù)目標(biāo)，受到越來(lái)越多的關(guān)注。

無(wú)論是新手還是資深賣家，DSP展示廣告追求廣告支出回報(bào)率（ROAS）的難度要遠(yuǎn)大于站內(nèi)搜索廣告。為了幫助賣家優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比，全球領(lǐng)先的電商廣告解決方案提供商Pacvue泊客電商為您分享一個(gè)完整的DSP廣告應(yīng)該如何投放。

一般來(lái)說(shuō)，一次完整的廣告投放周期包括前期準(zhǔn)備，廣告制作，發(fā)布投放，優(yōu)化總結(jié)四個(gè)部分。

1.前期準(zhǔn)備——分析投放需求 制定投放策略

投放廣告之前，首先一定要了解DSP展示廣告的特性，理解展示廣告是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。很多消費(fèi)者去大型超市購(gòu)物經(jīng)常會(huì)被其他商品所吸引而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。一般我們會(huì)把購(gòu)買超出預(yù)期商品的行為稱為感性消費(fèi)。

展示廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜平臺(tái)信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。因此，投放DSP廣告之前，賣家需要從以下角度分析目標(biāo)群體：

產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品的目的是新品流量測(cè)試還是清理庫(kù)存，是優(yōu)化上升期的Listing還是排名穩(wěn)定的Listing

以上問(wèn)題都需要賣家熟悉運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題，賣家需要站在用戶的角度上進(jìn)行思考調(diào)研，以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)來(lái)引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來(lái)宣傳。

了解了客戶畫像和產(chǎn)品屬性，就可以制定相應(yīng)的投放策略，包括預(yù)算分配，人群定向策略，和創(chuàng)意策略等。

2. 廣告制作——?jiǎng)?chuàng)意圖片設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

用戶一般是用碎片化時(shí)間在亞馬遜平臺(tái)“閑逛”，這種瀏覽習(xí)慣決定了產(chǎn)品圖片必須能被“秒懂”，才有被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。從電商展示廣告特性來(lái)看，能讓用戶一眼看到產(chǎn)品賣點(diǎn)，廣告才有意義！

展示廣告按照設(shè)備可分為電腦和移動(dòng)端，不同設(shè)備的不同頁(yè)面位置也是不盡相同的，一般來(lái)說(shuō)搜索結(jié)果和詳情頁(yè)面所承載的流量較大，點(diǎn)擊率也高。在素材制作方面需要做到準(zhǔn)確表現(xiàn)產(chǎn)品主體以及產(chǎn)品賣點(diǎn)！

3.發(fā)布投放——篩選人群創(chuàng)建廣告

廣告設(shè)置最重要的是展現(xiàn)給受眾的篩選條件。定位清晰的用戶畫像至關(guān)重要。

主要的維度包括：

人群標(biāo)簽的選擇

特別需要注意的是，針對(duì)電腦端和移動(dòng)端是需要分開測(cè)試的，因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)電腦端雖然流量沒(méi)有移動(dòng)端高，但是ROAS也會(huì)有高出移動(dòng)端不少的情況出現(xiàn)。廣告搭建好之后提交系統(tǒng)審核即可。

4. 優(yōu)化總結(jié)——推廣數(shù)據(jù)追蹤

DSP廣告投放過(guò)程中需要不斷分析數(shù)據(jù)，根據(jù)投放效果持續(xù)優(yōu)化投放策略，并定期輸出數(shù)據(jù)報(bào)告。數(shù)據(jù)分析和投放優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，廣告投放人員需要根據(jù)不同階段數(shù)據(jù)的表現(xiàn)進(jìn)行投放時(shí)間、投放預(yù)算、定向條件、創(chuàng)意內(nèi)容等優(yōu)化調(diào)整工作。真實(shí)的用戶和數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正投放效果的方法。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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