圖片來源：圖蟲創意

賣家小白：聽說海外知名企業都在亞馬遜上采購，B端流量很大，怎么承接這些流量？

賣家大咖：可以在賣家平臺設置企業價格和數量折扣，幫助你提升企業端流量。

小白：我有這么多商品，逐個設置企業價格和折扣的話，太麻煩了吧？

賣家大咖：有自動定價功能，可以自動批量設置企業價格和數量折扣，也可以針對不同的產品分別設置價格和數量折扣。

小白：那我要設置多少的企業價格和數量折扣才有優勢？

賣家大咖：不用擔心，企業折扣分析功能可以為賣家提供同類產品定價參考，讓你在賽道中勝出。

日本站企業購五周年慶活動盛大開幕，從9月12日至10月31日，參加活動的賣家能夠獲得專屬頁面和首頁中央的專屬導流廣告位。去年活動，來自企業買家的銷售額平均增長20%，B端銷售額增長30%；其中，活動產品的B端銷售額更是比非活動產品高出1.5倍！

*來源：2021年亞馬遜企業購日本站周年紀念活動2021/9-11月數據

滿足以下條件并按照要求完成企業價格或數量折扣設置，即可參加活動！

除了日本站有五周年節慶活動，企業購還有歐美站開工季、返校季，日本站企業年末決算等其他豐富的專屬活動等你參加，而參加以上這些活動的必備條件之一，就是設置企業價格和數量折扣。

如圖：

*設置了企業價格或數量折扣的商品，個人賬戶登錄亞馬遜時不會看到這些價格/折扣，使用企業賬戶登錄時才會看到。

企業買家登錄亞馬遜企業端搜索產品時，會在首頁的企業采購促銷板塊、專區和專題活動頁等發現設置了企業折扣的產品。這類產品會被優先展示，企業賣家由此可以獲得額外數以百萬量級的瀏覽量。

為了更好服務賣家，亞馬遜企業購特此上線了“企業折扣自動定價”功能！

亞馬遜

企業折扣自動定價功能有如下優勢

能大批量更改產品的企業價格和數量折扣

避免因產品C端價格變化導致的企業價格和數量折扣失效

最低價格機制讓賣家不用擔心價格設置低于成本價而導致虧本

自動定價功能包括目錄級規則和自定義的自動定價規則兩種設置方式，可以自動地對整體商品或部分商品批量設置企業價格和數量折扣，也允許賣家對不同的產品有不同的定價策略。

Ⅰ目錄級規則設置方式

僅需簡單幾步，為您的所有商品批量設置企業價格和數量折扣。

1）進入賣家平臺，點擊 “確定價格”，選擇“自動定價”

2）在目錄級規則條目下，點擊“設置”

在“編輯規則參數”頁面進行如下參數設置：

3）選擇是否需要覆蓋所有不在其他自動定價規則下的現有的企業折扣

4）針對之前未設置最低價格的現有 SKU 以及新添加的 SKU 設置您的最低價格百分比。最低價格是對您價格的保護措施，建議填寫一個較大折扣，如20%或50%低于您的標準價格

5）輸入您的企業折扣，如1%

6）輸入您的數量階梯和對應的折扣率 ，輸入您的數量階梯和對應的折扣率，如數量2，折扣2%；數量5，折扣5%；數量10，折扣10%

7）點擊“保存并激活”

8）系統顯示確認信息：您已激活目錄級規則。

II自定義的自動定價規則設置方式

不想為所有的產品統一設置B端價格？那么賣家可以使用自定義的自動定價規則。操作如下：

1）在賣家平臺中，前往“確定價格”，選擇“自動定價”，點擊“創建自定義定價規則”

2）創建類型下拉框，選擇“企業商品價格和數量折扣”，為你設定的規則命名，建議選擇簡短的描述性的命名，比如“購買2件2%，購買5件5%”，確認進入下一步

3）勾選對應的亞馬遜站點，選擇保存并繼續

4）輸入具體的定價規則，包括數量階梯和對應的折扣率（在標準價格上的百分比優惠）。如若設置更多的折扣分段，點擊“添加數量折扣分段”，點擊保存規則

5）確認進入下一步，選擇對應的商城

5）勾選需要加入該自動定價規則的SKU，可多選以批量操作

6）設置最低價（必填）以及最高價（選填）。最低價格是對您價格的保護措施，建議填寫一個較大折扣，如20%或50%低于您的標準價格

7）選擇對應的自動定價規則，如果SKU當前不可售（如缺貨狀態），不可設置自動定價

8）點擊“開始重新定價”，開啟自動定價功能，您隨時可以停止任何產品的自動定價功能

賣家：自動定價功能解決了設置時間長的困擾，但企業折扣設置為多少才合理呢？

亞馬遜：針對這個問題，我們重磅推出了“企業折扣分析”功能！它可以為賣家提供定價建議，賣家不再無從下手。

企業折扣分析頁面路徑：進入【賣家平臺】– 【B2B平臺】– 在左側欄目找到【企業折扣分析】–點擊進入即可看到企業折扣分析看板，也可以生成并下載報告進行進一步數據分析。

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加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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